集团的成功经验

8.1.2　集团的成功经验

一、出版英文读物，打开国际市场

里德·艾尔斯维尔发源于荷兰，而荷兰是一个国土面积仅1.3万平方千米、人口不到2 000万的小国，仅仅依靠荷兰市场，很难发展壮大。因此，与荷兰其他出版社一样，里德·艾尔斯维尔采取的是一种外向型的发展策略。其中，在对外扩张中实行的一个重要策略就是出版英文读物。采用国际通用文字和语言是科技出版国际化的必要条件。目前，科学技术界在国际交流中普遍使用的语言是英语。世界各主要检索系统所收录的大多是英文期刊，如SCI使用的英语期刊超过80%。里德·艾尔斯维尔的主要出版物都有英文版本。1937年，艾尔斯维尔科学出版公司成立时就以出版英文图书作为其主要发展策略。1945年，艾尔斯维尔的科技期刊进入美国市场。目前，里德·艾尔斯维尔出版集团英文出版物的比例高达80%以上，其中期刊部分100%用英文出版。

二、专注科技出版，提高产业集中度

首先，为了提高产业集中度，与世界其他大型出版集团一样，里德·艾尔斯维尔集团从20世纪80年代起开始大规模收购科技出版相关企业。它陆续收购了英国著名的军事书籍出版商——简氏信息集团、英国主要的科技出版社——培格曼出版公司、法国著名的科技出版社——古塞尔·维拉斯出版社、美国著名的工具书出版商——鲍克出版公司和出版世界4大文摘之一《工程索引》的工程信息公司。1993年，与英国的里德出版集团合并成为世界最大的科技出版集团。合并之后，又陆续收购了很多科技出版商。例如，2001年7月收购了哈考特。2003年收购了汉雷·贝尔夫斯——美国医科学生市场上的一个主导出版商，并且在2003年通过收购Holtzbrin的STM出版商业，包括Urban＆Fischer——一个领导性的医学出版商，而在德国建立了稳固的地位。在2003年下半年，里德·艾尔斯维尔集团还收购了应用发现有限公司和法庭链接公司——美国电子发现服务的主要提供商，其公共数据商业——Dolan Media，包括重要的法庭判决和留置，已经进一步扩大了LexisNexis在快速增长的风险管理市场上的地位。在2004年9月，耗资7.75亿美元收购了Seisint——其开发了一种主导性的数据技术来获取、处理、链接以及查询大量的公共记录数据。通过这些收购行动，里德·艾尔斯维尔进一步扩大了其在科技出版领域内的影响力。

在进行并购的同时，里德·艾尔斯维尔也通过处理掉一些低增长部门和非核心业务，进一步提高其产业集中度。例如2002年，在里德商业公司受9.11事件和经济大环境的影响，经营收入和利润开始下降的时候，他们处置了很多非核心出版项目、展览会和商业部门，这其中就包括旅游出版、OAG全球和Cahners旅游集团、Bowker参考文献公司、Cahners的汽车和金属出版、RBI的零售和业余电子图书、EBI的消费者百科全书和某些培训商业以及一些小型的展览。2007年2月15日，里德·艾尔斯维尔又宣布，将出售哈考特教育业务部门。

三、拓展地区市场，进一步实行全球化发展战略

在其主要市场——美国和英国市场因为战争和恐怖袭击以及经济衰退、研究机构和图书馆紧缩经费的压力下，里德·艾尔斯维尔开始积极拓展国际市场。

表8.1.2A是里德·艾尔斯维尔2001—2005年在各市场的收益变化情况。

表8.1.2A　里德·艾尔斯维尔在各个地区市场收益比例

从表8.1.2A中我们可以看到，从2001—2005年，里德·艾尔斯维尔在北美市场的收益比例在下降，英国和荷兰市场的收益比例基本比较平稳，而欧洲其他地区和世界其他地区的收益比例则显著上升了。这是里德·艾尔斯维尔开展全球化战略的结果。2005年，其在南非、波兰和拉美、中国香港以及日本的收益取得了比较快的增长。在其进一步扩大对德国、亚太和拉美市场的投资后，调整后基本营业利润上升了5%。

过去的10年里，里德·艾尔斯维尔集团在中国发展迅猛。里德·艾尔斯维尔的科学技术部门(Science and Technology Division)通过提供纸质和电子平台，吸引了100多家中国学术型大学使用里德·艾尔斯维尔的期刊、书籍和数据库，中国的学者每年也会在里德·艾尔斯维尔全球发行的刊物上发表近10 000篇文章，这个数量还在不断增长；里德·艾尔斯维尔的医疗健康部门(Healthcare Division)可以提供给医务人员和药品公司该领域全球最新的研究材料，里德·艾尔斯维尔计划与中国最优秀的医药领域的出版商合作，提供相关的中文材料。里德商业公司参与并支持中国出版行业和展览活动等方面有很长的历史。里德商业公司迅速发展的展览活动始于1982年在北京召开的“NEPCON北京”，至今已经在北京、上海、广州、深圳、东莞等地举办了16场展览，内容涉及电子、旅游、电信、制造业等。里德·艾尔斯维尔的哈考特教育集团为满足中国人不断增长的英语学习需求，将提供高质量的在线英语学习平台；同时，为满足外国人学习普通话的需求，也将提供高质量的普通话学习平台。里德·艾尔斯维尔非常重视在中国的发展机会，并且已经在中国市场上获得了超过1亿美元的收益。

四、持续扩大对网络出版的投资力度

1994年，里德·艾尔斯维尔集团将其久负盛名的《世界海图集》制成CD-ROM光盘版出版。到20世纪末，该集团的百科全书和重要工具书均有光盘版。进入新世纪以来，里德·艾尔斯维尔集团更是在网络出版方面投入大量资金。

在科技和医学出版部门，其主要电子产品——ScienceDirect，是一个全文在线研究服务平台，通过里德·艾尔斯维尔集团的持续投资，目前已经拥有700多万篇科学文献，成为科技工作者最重要的信息平台。艾尔斯维尔在2005年仍然致力于开发它的电子产品，而且开始全面运行Scopus。

五、加强资本管理，提高资本效率

里德·艾尔斯维尔正在引进一种有效的收益分配机制，从2005年开始，他们开始实行每年股票重新购买计划以提高资本效率。每年用于重新购买的股票数量可能不一样，但是在不断扩大延伸的市场和企业环境下，他们在2006年已经花了3.5亿美元用于股票的重购，而且在未来的3年内将会投入大约10亿美元用于这个计划。如果现金的自由流动性能够加强，这个新的计划将会使股东的回报进一步增加，而且，通过这个新增的投资行动能够使得集团的财务能力进一步提高。这个计划与里德·艾尔斯维尔的分红政策一起，在2006年使得股东获得了70%～80%的自由流动资金的回报。里德·艾尔斯维尔公司期望分红和股票重购后所获得的自由流动资金能够被用来加快里德·艾尔斯维尔的战略发展和收益增长，而且能够带来更高的经济回报。同时，里德·艾尔斯维尔还非常重视成本控制管理。2005年，尽管新开办的Scopus数据库和其他产品的成本增加了，但是直接经济利润仍然与2004年差不多。其原因就在于，里德·艾尔斯维尔采取了积极的成本控制计划来保持甚至提高企业的毛利。