一个产业集群合作营销角度

第四节　浙江实证：一个产业集群合作营销角度

在浙江省，从农村工业基础上发展起来的产业集群已初步形成，如海宁皮革、嘉善木业、绍兴轻纺、嵊州领带、义乌小商品、永康五金、宁波服装、乐清低压电器、温州皮鞋等，这些产业集群已形成由原料、设计、加工制造、销售及售后服务等环节组成的完整产业链、相关和支持性产业。产业集群已成为浙江经济快速发展的一大特色。在浙江产业集群内，众多产业及机构通过一定的合作方式，形成有机整体，共享集群资源，联合进行市场营销，以集群的强大力量共同开拓市场，即浙江产业集群情景下市场营销的一般模式实质上就是合作营销，具有下列特点：①多营销主体。营销主体的多元化是合作营销模式最基本也是最直观的表现。由于集群营销的公共物品属性，导致集群营销不可能由单个企业来进行，集群营销主体可以是集群所在地的地方政府，也可以是集群企业共同设立的行业协会以及集群内多个关联企业及机构联盟。②集群品牌。由集群整体打造的品牌，群内企业皆受益。美国营销学家认为，造就一个具有世界知名度的品牌，静态投资就需100亿美元以上。因此，产业创立名牌缺乏实力，集群可以整合资源，打造集群品牌。与单个企业品牌相比，集群品牌更具有广泛而持续的品牌效应。③共建共享营销网络。产业集群基本上都不是纯粹的生产性企业聚集，而是由生产性企业和流通性企业共同构成的。集群营销离不开营销网络的支持。产业集群整合集群的营销资源，共建和共享营销网络，共同开发市场，如专业市场、专业网站、物流配送系统建设等具体方式，由专业物流公司承担运输、配送、组装、仓储等业务，实现信息流、商流、物流有机结合。④共同促销。地方政府和行业协会举办的博览会、展览会、商业文化节等，都能向区域外部推介集群，促进群内企业的产品销售。基于本地特色产业打造的集群品牌，提高集群知名度和美誉度。