其他形式的合营策略

其他形式的合营策略

成为中间人：如果你有企业，你也可以请人，那些具备你想要的素质的人：销售、经销、市场进入、前景、销售人员、推广以及从事很多的合营。

如果你没有企业，你可以成为一个中间人，进入任何一个行业，你可以堂而皇之地说：“如果我带你进入市场，或者我给你带来商机、买家、客户，或者我给你带来广告，或者我给你带来你从未得到的任何东西，你是否愿意立刻赚两万、五万、十万，而且完全不费力，不担风险。”没有一个商人会拒绝这种条件，至少他想知道更多的细节。

这时你可以从要求至少一半的利润开始。刚开始你可以为那些没钱、没信誉但野心勃勃的公司做事。问你自己一个问题：如果你能够给某人带来经济上的优势，这个优势又是他们以前从来没有的，你承担所有工作，你明白他们不明白的东西，你全部包办，你认为有多少人会拒绝这样的机会。

通过合营，你会发现，一个人的困境可能是另一个人的机会。

和竞争对手合营：你还可以和你的竞争对手合作。这也符合李嘉诚、黄光裕“商者无域，相融共生”的经营理念。比如一个公司停业整顿，你可以马上购买他们的客户资源或其他资源。

一个行业每年倒闭的企业大概是50%～80%，这样就有利可图。如果你在某一地区有50家公司与你竞争，并且你知道其中5家非常强大，然而你并不知道其他45家的任何情况，你便可以假定这45家都是不成功的。然后，写信跟他们说：“我知道事物都有两面性，我知道你正在评估你是否有必要在该商业领域继续走下去。可是在你考虑破产或将一个部门分离出去时，请考虑一下这个选择。”然后解释你的这个提议。仅仅假设他们可能对此非常感兴趣，因为你在应用一种平均法则。这个时候大概会有1/10左右的企业会考虑你的提议。

在他们公司实际关门之前，你可以与他们工作一段时间来购买他们剩下的资产的股票；如果他们的客户适合你的需求，就购买他们的客户目录；购买他们的剩余原料；购买他们的员工；购买他们的电话推销服务。最后，从他们那里购买所有的固定资产——办公用品、产品、机器、服务。或者把他们的公司变成你的分公司或办事处。

营销渠道合营：这种方式在以渠道和终端为核心的行业里应用十分广泛。如海尔和三洋，波导和西门子，TCL先后与松下和飞利浦，摩托罗拉与TCL。中国企业总有一个被跨国公司特别关注的因素，那就是渠道。

品牌合营：百事可乐和盛大网络的合营推出了网络游戏《梦幻国度》，可口可乐和第九城的合营也推出了网络游戏《魔兽世界》。

采购合营：摩托车生产行业、机电电子行业、半导体行业、房地产行业等都可以通过“采购合营”，目的就是每个行业整体采购，可以降低成本。

促销合营：在食品饮料、家用电器、汽车等产品销售中经常出现，也就是一种产品和另一种产品或多种产品作为促销品。蒙牛和“超女”合营促销；农夫果园将果汁与蔬菜汁合营促销；真心瓜子与统一方便面合营促销；摩托罗拉车载电话与平保；蓝色硅谷与张朝阳合营促销；芜湖的世纪花园与赵薇合营促销；麦当劳和可口可乐的合营促销，和迪斯尼的合营促销；肯德基和百事可乐的合营促销；农夫果园和TCL冰箱合营促销。

合营促销策略和飞利浦·科特勒的《水平营销》理论有异曲同工之妙。一般的企业都会用合营促销策略，但问题是你用了几种合营促销策略。如果你要把你的利润发挥到极限，你至少应该写下10种以上的合营促销规划。

合营促销的目的是为了有效地开发顾客，千万不要因为合营促销策略而违背了焦点策略。比如，两家属性完全不一样的公司进行合并，势必会导致严重的后果。合营促销不等于合并，大家一定要分清楚。