其他电子促销策略

四、其他电子促销策略

其他电子促销策略还有：手机短信定制与群发（目前受到一些投诉与限制，但仍然愈演愈烈）；促销用电子邮件定制与群发；与客户信息系统对接、培育及数据库和信息共享；分配权限与设定密码；网上交叉销售；网络联盟；网址互链接等。许多新的方法正在实验和完善中，电子促销彰显了低成本、大范围、促销信息可被客户主动有选择地存储保留等显明的新特征，因此，网络促销将是最具活力、最有创新空间的领域，它的发展正方兴未艾。

另外，许多企业采用了多种常用的网站推广方法，但效果还不是很理想，这里面还有其他因素可能造成企业网站推广效果不理想，例如，网站本身建设的营销性不强、产品本身的诉求点不明晰或没有选择好合适的投放媒介等。可以说网站推广是系统工程，而非简单的所有常用网站推广手段的罗列，企业需要在分析企业自身状况，在了解网络推广的基础上，综合考虑各种因素选择适合自己的网络推广方式方法，这样才能起到事半功倍的效果。

复习思考题

1．试述我国IT龙头企业联想促销组合策略，并做出自己的评价。

（要求：对该企业促销行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业的营销指导思想和营销行为）

2．发达国家大学招生活动中如何开展“销售促进”活动？我们应该如何借鉴他们的先进经验？

3．列举并分析阿里巴巴的网络促销活动并归纳其策略。

4．企业对自己的销售队伍实行底薪加高额提成的方法，可以看成是哪类促销策略？能否举出一两个这样的企业案例？

5．举出一两个企业“危机公关”的案例，并分析其原理。

6．请结合自己的经验分析我国目前企业普遍采用的“返券”、“会员卡”、“返现金”、“打折”等促销手段的利弊得失。

7．列举你所知道的成功广告案例，他们成功在哪里？