让对方成为“重要人物”

让对方成为“重要人物”

人人都想成为生活中的重要人物。所以，有时候请别人给自己帮一个忙，这样做可以让对方感受到自己的重要性，同时还可以为我们赢得友谊和合作，如果想让对方喜欢我们，就需要永远让对方感觉自己很重要。

我们通过下面的小故事来看看人们对于这种“做个重要人物”的欲望。

有六位老太太一起相约到一家餐馆用餐，为的是庆祝其中最年长的一位老太太的生日，要知道这六位都是早已过古稀之年。在点菜的时候，其中一个服务员说：“这可不是一顿普通的午餐，这是为了庆祝修米斯81岁生日。”接着他又问了一句：“请问你们之中谁是修米斯女士？”他的这一普通问句一下子就得罪了其他五位老太太，虽然是很平常的一句话，但是给其他人认为，她们六个人的年龄应该差不多以至于都无法分辨出最年长的修米斯。虽然这个修米斯获得了很大的心理满足，但是其他几个人就很难受了。很明显服务员让修米斯做了“重要人物”而完全忽视了其他五位老太太的感受。

在日常的交往中，一定要善于利用自己的语言和自己的请求，适当给对方以关注和尊重，这样对方就会有了“重要人物”的感觉，后期的合作自然也就变得顺畅很多。

慕尼黑的一家医院正在扩建，他们准备建造德国最好的X光科，有位叫比艾德思的医生负责X光科，所以他每天都被一堆业务员包围，他们一味推荐自己公司的产品给比艾德思。

但是却有一位制造商的业务员没有直接上门推销，最终他们出人意料地拿下了这笔业务，其原因就是因为他们更懂得人性的弱点，他们给比艾德思写了一封信，内容大致如下：

“我们公司最近研发了一套新型的X光设备，这批机器现在已经造成，而且已经有一批运到了我们办公室，当然这个机器并不是完美的，我们对此非常明白，所以我们正在努力改进。如果您这边有时间，抽空来指导一下我们工作的话，我们将不胜感激。我知道您很忙，但是我们全公司都很欢迎您来指导，我们的专车时刻等候在您所工作的医院楼下。”

比艾德思收到了这封信后，感觉到非常吃惊，同时也感受到了无比的骄傲，因为对方非常重视他，因为在此之前从来没有人向他请教过X光方面的知识，虽然他现在很忙，但他还是推掉了一些应酬和晚餐约会，奔赴这家公司看了那些设备。结果在他的仔细考察下，发现对方的机器非常实用，科技含量很高，于是他毅然决定使用这家的设备。

故事中的比艾德思难道不是因为受到了别人的重视，才下决心采购对方的机器的吗？这其实就是一种人际交往中的策略，只要利用得当就很容易给自己带来便利。

当然也有些人对此利用不当，从而给自己带来很大的麻烦，我们来看看下面这个反面例子。

大学刚刚毕业的俊杰到一家公司来上班，上班的时候突然闻到了一股刺鼻的味道，原来是旁边说话的一位同事有口臭，于是他就大声嚷道：“大哥，你今天早上出门是不是没有刷牙啊，我都快被你的口臭熏死了，这种味道简直就是咸鱼的味道。”说完他还好心的给对方递上了一块口香糖，“快吃一块吧。”周围的同事都看着他们，还有几个女同事在其他地方看着这边窃窃私语，这位口臭的同事一下子变得面红耳赤，不但没有接俊杰递来的口香糖，还摔门而出。

从此之后，那位同事对俊杰的态度非常冷淡，而这个刚从大学走出来的大学生还是认为自己只是和对方开了一个玩笑而已，还在嘀咕自己好心不得好报。

从语言表达的角度来说，俊杰的话太过于直接，虽然他是想帮助对方但是却弄巧成拙，其原因就是因为自己不善于表达；而从心理学的角度来说，他在帮助别人的时候，没有考虑到对方的感受，反而在无意间伤害到了对方的自尊心。

每个人都需要别人认可自己，从而感受到自己的重要性。别人的肯定或者别人的请求会让自己感觉到非常舒服，会增强自己的自信心和尊严感，而别人的否定自然是感觉自己的自我价值受到了威胁。所以我们在人际交往过程中要懂得肯定对方，不要给对方传递否定信息。

肯定他人，给他人认同，从而维护对方的自尊心，让他人感受到被别人重视和尊重，这是人际交往中的学问。