自媒体营销

4.7.1  微信视频朋友圈

互联网时代，营销更多的偏向于自媒体，微信作为经典的自媒体工具之一深受广大营销者的喜爱，拥有庞大的用户群体是其最明显的优势，运用得好带来的引流效果不可估量，那么，怎么做才能实现呢?这里分享一些关于微信营销的小技巧，如图4.43所示。

图4.43

微信运营渠道包括熟悉的朋友圈及公众号，做好运营不在于注册号的多少来包揽用户群体，而在于做到精和细，尤其是对于刚刚起步的小企业或者个体创业者，并非开设越多的微信号或者公众号，就能把营销做得越广泛，因为运营需要时间和精力，一旦没有过多的人力资源，那么越多的运营号最终只会成为累赘。一般来说，专注于一个账号的运营就已经足够了。然而，对于这些微信号又该如何运营呢?

1）重视朋友圈

大部分微信自媒体运营者应该深有体会，公众号的引流渠道多数来源于朋友圈。因此，在写一篇文章或者营销文案时，应研究它的认可度，如果一篇文字自己看到都不愿意分享出去，可想别人就更不可能去分享了。朋友圈可以吸引公众号粉丝，同样可以将公众号粉丝转化为朋友圈好友，可以更加直接的与用户进行互动。

2）文章技巧

不管是原创还是转发，都要围绕着用户做好一篇有价值的文章。比如转发文章，可以用互动式的文章作为主要转发类型，吸引用户点赞和评论，这种形式的文章即便没有用户互动，自己也可以直接在分享文章下面进行评论，这样所有的用户都可以看到，就会让用户不禁猜想，是什么样的文章那么多人欣赏，引起用户的好奇心，自然点击的人就会多了。

3）文案细节

包括标题和内容的细节。尤其是标题，只要不是过于夸张的标题写法，那么做一回标题党也无妨。另外，微信的文案拒绝长篇大论的文字描述，最好掺插着图片进行描述，如果找不到完全匹配的图片，那么也要配上具有欣赏价值的图片，如美图、风景图等，不至于让文案显得枯燥乏味。

4）思考效果

在发布一篇文章之前，要确定自己的目标，明确自己发布这篇文章要达到什么样的效果。发布之后，观察文章是否与自己的预期效果相符。如果有出入，那么就要思考问题所在，并想办法与自己的预期目标靠近。

5）避免单一

朋友圈一般运用会更加灵活，而对于公众号来说，有一个大的主题的限制，很容易误导营销者将内容做得太局限。因此营销者应注意，运营微信公众号时，在围绕大主题的同时，要避免内容过于单一的现象。例如，奇亿网络是专营网站建设业务的企业，但每天都在谈网站建设，久而久之，大家就会厌倦，毫无新鲜感，由此，可以将范围扩大成互联网范畴的内容分享，互联网信息时刻在变化，新鲜东西自然就多了，用户体验效果会更佳。

6）懂得维护

不管是维护微信号还是公众号，重点是懂得维护用户，包括账号的个性签名，添加好友验证信息等，都是影响用户对账号印象的因素，需用心填写。对于用户在账号上的互动，要积极回复和应答，能够增强与用户之间的黏度。另外，还可以主动推送用户感兴趣的话题内容，让用户得到被在乎的感觉，有利于稳定用户。

4.7.2  微视频制作及广告植入

众所周知，微信强推广告会引起用户不满，于是不少人在问微信软文如何植入广告，这里回答两个字，一个是“巧”，一个是“妙”。植入广告由于成本低，回报率高，广告受干扰度低，到达率高，广告营销模式灵活，现场感强，广告受众受众数量庞大，接触率高，因而受到很多营销人员的青睐。

你可以将软文理解为一个善于传播的导购，它可以把商家想对消费者说的话用软文的形式表现出来，并且解决软文信息表达的问题，然后形成口碑效应，进而吸引粉丝，传播企业品牌，增加知名度。那么，如何在软文中植入广告呢？以下几个策略可供参考：

1）故事情节植入

提及故事，不少人充满期待，因为我们从小就喜欢听故事。对于企业来讲，讲述一个企业故事，或者发生在企业的故事，或者创业故事，会让用户感受到企业的文化氛围，毕竟故事就是生活的一种艺术，而生活又离不开产品，所以将企业产品和企业文化用故事来表达，是非常合情、合理、自然的。

2）文本图片植入

你的产品用图片加软文的方式来进行表达或者描述，企业可以在文章中插入企业的LOGO、产品的LOGO或者水印。只要美观，就会产生自然的植入效果。或者配好与企业所宣传的信息相关的图片。切记，好的图片可以吸引有相同爱好的用户，赋予品牌人情味，让广告植入得更自然，使品牌与用户兴趣牢牢结合在一起。

3）段子植入

好玩、幽默、有趣、人生感悟或者笑话类的段子总会让人受益匪浅，感悟颇深。因此，企业把品牌植入到这些最受欢迎的段子当中，客户一定会赞叹创意的精妙，而不会反感。

4）舆论热点植入

细心观察你就会发现，每天都会有网络舆论热点人物或者事情，企业可以针对这些热点人物进行设计广告，并悄无声息地植入广告。但是必须敏锐地观察舆论热点的进度，不要等到热点事件关注度下降之后再策划，那就为时过晚了。

5）视频植入或语音植入

可以在微信软文中加入一段企业视频或者语音，这个也有技巧，最好可以用明星来录制视频或者语音，甚至可以用企业的董事长或者总经理。总之，要用一些在用户心目中有一定影响、地位的人来录制，效果会比较好。

6）用户体验式植入

人们都在自己的朋友圈里记录自己的生活经验和感受，这些内容当中一定有相当的比例会涉及自己使用的产品，而这些体验与使用就构成了口碑效应。如果企业发动活动，让用户主动讲述自己使用产品的体验并给予奖励，那么就可以激发用户向朋友传播这个品牌的欲望。

综上所述，植入广告无处不在，但是企业在植入广告的同时，一定要注重用户体验，切记用丰富、精彩并且用户感兴趣的内容，提高用户的黏性，从而与用户进行深度沟通，获得口碑传播与好评。

4.7.3  QQ空间、说说视频转载

任何一个社交平台，都是人与人的交流，就算是企业，也是需要做到企业拟人化，以个人口吻去与用户交流，从博客时代的名博，到人人、豆瓣上的达人，再到微博上的大V等，能够做成功、做成案例的，几乎都是达人运营的模式，也就是现在流行说法：自媒体。所以，运营腾讯认证空间，同样也是在运营一个自媒体！如图4.44所示。

QQ说说也是我们展示客户、粉丝使用产品的地方，同时也是粉丝和客户交流的地方。

QQ说说和QQ日志最大的区别就是：QQ日志可以详细地介绍你想要表达的一个或多个观点；而QQ说说的字数有一定的限制，说说只能利用简简单单的140个字来阐述自己的观点。

QQ说说主要是让大家发布各自的生活感悟、自己的宣传产品、每天的见闻等。只要每天坚持发布一些经典的语句、个人的感悟、个人每天所做的事情等内容，能方便地让自己的粉丝和客户及时了解最近的情况，以至于不让他们忘记你。

图4.44

编辑的内容可以分为多样化：一是能够给别人带来具有价值的内容；二是自己的一些生活感悟；三是宣传与自己产品相关信息的说说；四是发布关于自己近况的内容，让客户和粉丝及时了解你的情况等。

添加图片，包括本地图片和相册文件。本地图片：在自己电脑上的图片可以直接上传到QQ相册中的“说说和日志”这个相册。相册文件：可以直接选择QQ相册中的图片。截屏图片：就像QQ截图一样，根据自己的内容所处的区域截屏为图片，上传到QQ说说。拼图图片：将自己喜欢的多张图片合成在一起发布到说说。

添加音乐：从QQ音乐或者本地直接上传。

上传视频：其一，可以搜索视频的地址，直接复制粘贴上去；其二就是本地上传。

还有最有趣的一个功能，就是趣图功能，目前需要开通黄钻才可以使用。

趣图：制作趣图的话，可以将自己想要说的话，选择样式，最后发表，就可以看到自己制作的趣图说说了。

气泡、表情说说、闪图说说都是在编辑栏中将自己想要表达的内容写出来，最后发表。

@好友功能：这个功能就是在我们要发表说说的时候，只要我们@好友，可以第一时间通知他们。

话题：朋友们可以在写说说的时候点击下方的话题功能，就可以让更多的人参与进来，交流更多的观点。

同步微博：当我们要发布说说的时候，完全可以将说说的内容同步到自己的腾讯微博当中，让这条说说的内容拥有更大的曝光率。

定时说说：在发表说说的时候，是可以定时发布的，我们就不用每天按时的发表说说了，为我们省下了许多宝贵的时间。

可见范围：包括所有人、QQ好友、指定人、仅自己这4种功能。

QQ说说完全可以展示自己的产品独特的卖点，达到最后的成交，为买家消除疑虑等问题，说说是我们每天必需品，至于怎么合理使用，就看自己了。

4.7.4  网络主播

1）商家怎样玩淘宝直播?

我们鼓励专业的人做专业的事情，所以，我们鼓励商家与主播进行合作。如果有实力和能力的商家想做淘宝直播，可以与淘宝直播进行PGC内容的合作，以精美的直播栏目进行体现。

2）商家怎样和主播合作?

主播合作有两种方式：

①商家自己在淘宝直播中选择中意的主播，可进行私信联系（点击主播头像即可私信），主播下播以后如果有兴趣会回复（回复在你的旺旺中），然后你们可以沟通价格。

②直接在V任务平台（da.taobao.com）下单，下单过程中可以选择直播一栏，然后在V任务平台进行主播挑选。需要注意的是：无论哪种方式与主播联系，最终都需要通过V任务下单，才能保障双方利益。如果私下接单，一经查实，会封掉主播权限。

3）V任务平台如何开通？

V任务平台的网址是：da.taobao.com，商家请用自己的店铺主账号进行商家身份开通。三钻及以上，没有违规记录的卖家可立即开通成功。未满三钻的需报名审批。

4）淘宝主播合作方式有哪些?

目前主流的合作方式有底薪+提成的形式，和主播谈好每天或者一定时间段，主播每天开播多少小时，然后有一个基础的底薪，商品卖出去以后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成，这里可以约定每天要推荐或者口播这个产品多少次等详细约定，V任务中写清楚即可，价格双方自行约定，平台不参与。

5）应该找什么样的淘宝主播最合适?

根据商家自己的产品定位，受众定位，请商家自行观察主播，我们建议与新入驻淘宝直播的主播合作，因为这些主播其实都是有直播经验的，以前在其他平台都做得还可以，只是才入驻淘宝直播需要人气粉丝的积累过程，在初期他们的价格和配合度都比较合适，与这些新主播一起成长起来才能有更牢靠的合作基础。当然，一些成熟的大主播也可以进行合作，只是价格会比较贵。