自媒体三问

申安安

现在的自媒体载体有很多，不同的载体有很多不同的玩法。自媒体发展到今天，我把它分为两个阶段：第一个阶段是拓荒时代，以微博为代表；第二个阶段是关系时代，以微信这样的强关系应用为代表。虽然二者对于信息分享和传递的功能一致，但是仍然有很大不同。前者强调大家随意关注，充分发挥“人人新闻源”和“想说就说”的特点，而后者的兴起则是发挥了“关系”的巨大价值。

不过最近不管微博还是微信好像都在刮一场卖货风，似乎大有把各种关系都用于商业化的才是自媒体成功的表现，难免有人要问自媒体不能卖货的就不叫成功自媒体吗？我从公司的官方号，到自己的个人号也就是“老申说事”运营了一段时间，虽然没有那些名人账号动辄拥有几十万，甚至上百万的粉丝，但我从来不以“能不能卖货”定成败。

自媒体到底要不要搞电商？

其实这个问题非常难回答，因为互联网上的所有商业模式都离不开用户数量和质量。而自媒体搞电商也不过是一个商业模式的探索而已。身处商业社会赚钱不可耻，自媒体如果没有收益我相信也很难坚持下去。

所以与其问自媒体是不是都要搞电商的问题，不如探讨一下自媒体能卖什么。在我看来，现在主要有三种模式：1.卖产品，像特产、化妆品等；2.买服务，像会员和培训的罗振宇和万能大熊等；3.卖广告和软文。无论哪种模式其实都是在卖东西，电商不一定是所有人的选择，纵使你有千万粉丝，但这和销量并无本质关系。不过，如果你的自媒体定位就是为销售产品的，那另当别论。

定位和卡位，自媒体更需要谁？

包括我自己在内，很多新的自媒体人要把一个新号做起来不是一件容易的事。现在的自媒体拼的不是定位而是卡位，为什么呢？原因在于今天你无论怎么定位，都很难去找到一个具有天然稀缺性的位置，也就是我们常常说的处女地。所以大家都在不断地将行业、领域细分以求清晰定位。而卡位则不同，常看篮球比赛的人都知道卡位的重要性，能阻挡别人进攻而且自己不犯规的卡位往往可以扭转一个球队的士气，甚至可以改变整个球队的风格。所以你无论怎么定位那都是目标，而卡位更像是实现目标的战略战术。

这里举个例子，在物流领域中有个微博名人和老申是老朋友了，他的微博@黄刚-物流与供应链上有几十万粉丝，虽然定位在物流行业，但是其卡位在物流和电商之间，俨然一个物流圈里懂互联网的、互联网圈里懂物流和供应链的牛人。而随着最近几年电商的如日中天，哪个电商离得开物流？所以你说定位重要还是卡位重要？

对于定位和卡位的重要性，今天我的答案是，定位不会轻易变，但是卡位可随市场而变。就像我的微信公共号“老申说事”，早期定位就在信息化的大范畴里，但是卡位是软件、硬件，还是互联网并不清晰，所以一度非常困扰。但明确卡位在“传统企业转型与互联网化”这个位置上以后，效果还是比较明显的。

内容为王是自媒体的死结？

在刚刚做官方号的时候，总喜欢拿做传统媒体的思路去做。内容恨不得提前两周就准备好（一般杂志为赶得上上市时间，最晚也就是提前两周“下印厂”）。但是，发现这样做不过是传统媒体的互联网化而已，虽然内容都很高大上但是阅读量就是上不去。为了解决这个问题，我观察了至少60个订阅号，这些号每次发布的头条文章阅读量几乎都在大几千，除了个别文学类的订阅号文章属于“万字大稿”以外，几乎都是观点鲜明的小文，且不管其观点是否平庸甚至对错，至少与那些所谓中立的态度截然不同，让人感觉食之有味。这就不得不让我重新思索“内容为王”的含义了。

但话又说回来了，万字大稿就叫“内容为王”吗？不少传统媒体中的内容创作者，往往对于自媒体这种对待内容的态度和方法嗤之以鼻，可是如果自媒体时代如果每篇都像传统媒体那样做成大稿，综合成本不说，估计自媒体人多半非死即伤。

相比传统纸制媒体和网络媒体的平台优势和内容积淀，自媒体要走的内容之路恐怕还真不能以大为美，反倒是以独立、深刻、速度为先。

其实这个问题，还可以映射出自媒体人选择偏“渠道环节”还是“生产环节”的思路，前者需要很强的运营能力，而后者则需要很强的内容产出力。

自媒体的成功涉及很多方面，起步时候很多人都以粉丝数作为首要KPI，可是这KPI的目标制订却并不是一个科学的存在，就像同样是IT领域的自媒体，有人能做到粉丝上百万，单篇阅读量过万，如果以这个数量作为KPI显然会出问题。做自媒体不能操之过急，细数当今能称为大微的自媒体没有一个是一夜爆红的。自媒体不是一个短期获益的工种，而自媒体的运营又是一个系统工程，从推广到管理每个人都有不同的方法，但关键在于实践。