根据消费需求设计标题

消费需求，是指消费者对产品、服务的需求和欲望。我们撰写软文，就是要在潜移默化中点燃消费者的需求和欲望。标题是软文的“门面”，根据消费需求设计“门面”，自然能将其打造得非同凡响。如何把握好消费需求，将软文标题打造得非同凡响？软文撰写者需要考虑以下几点。

3.2.1产品种类

产品是消费者最直接的消费需求，有人需要电话手表、有人需要智能手机，有人需要太阳伞、有人需要雨伞，有人需要高跟鞋、有人需要运动鞋，有人需要精神产品、有人需要物质产品……在不同的消费人群中，所需要的产品、搜索的关键词也有所不同。在设计软文标题时，可以根据不同的产品种类，压缩标题的选择空间，撰写出更为亮眼的软文标题。

例如：《家用车，选它就对了》《家庭装潢，缺不了这个材料》这两则软文标题，它们都是根据不同消费人群对产品种类的不同需求，压缩了标题的选择空间。这样的软文标题，受众更明确，也会产生更好的传播效果。

3.2.2产品功效

产品功效在消费需求中占据了举足轻重的地位，不同的产品具有不同的功效，即使是同一品牌也会有所不同，消费者选择产品时肯定会考虑到这个问题。因此，根据消费需求设计软文标题时，也一定要仔细考虑产品的功效，必要时可以在标题中突出产品的功效。

例如：桂龙药业旗下的慢严舒柠荆菊感冒片、慢严舒柠清喉利咽颗粒是两款不同的药品，前者主要针对感冒问题，后者主要针对咽炎等咽喉问题。因此，在根据消费需求撰写标题时，其侧重点也有所不同，前者是《风热感冒发作，就用荆菊感冒片》，后者是《咽炎发作怎么办？常备清喉利咽颗粒》。

3.2.3产品价格

无论是何种产品，无论产品的功效如何，价格一直是消费需求的重要内容。同样功效的产品，具备价格优势的产品往往能获得消费者的更多青睐。因此，根据消费需求撰写软文标题时，也可以将产品的价格优势，直接融入标题中。当你的软文标题触及了消费者的利益点，他们也就会向你投去更多的目光与关注。

例如：某驾校的两则软文标题《驾校老板疯了！一人送200元！》《免费学车还送钱？这家驾校傻去了！》突出了驾校的价格优势，并且这个价格优势直接与消费者利益相关。看到这样的标题，无论你想不想学车，都非常有可能点开一看。

3.2.4消费人群

谈到消费需求，一定要考虑到消费人群。从某种程度上说，我们在考虑消费需求时，首先应该考虑的就是目标消费人群。因此，在根据消费需求设计软文标题时，自然应该时时考虑到不同的消费人群。比如说什么样的消费人群会选择电话手表，什么样的人群会选择智能手机；再比如说，什么样的人群更关注产品的质量与功效，什么样的人群更关注产品的价格……这些都是我们应该考虑的问题。有的软文标题直接将目标消费人群融入软文标题中，同样也能抓住一部分人的眼球。

例如：《职场达人随身必备的高效办公工具》这则软文标题，直接指明了目标消费人群与大致的产品内容，给人一种直击心扉的感觉，很多职场达人看到这样的软文标题，都会点开一看。

广告大师罗伯特在创作软文标题时，通常会问自己三个问题：“我的顾客是谁？这项商品有什么特色？顾客为什么会想要买这项商品？”这其实就是根据消费需求去设计标题，这样的标题或许没有百转千回的韵味，但有时“简单”却恰恰拥有深入人心的魅力！

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根据消费需求设计软文标题，看似简单，实则需要非常多的工作。你不仅要对自己的产品有非常深入的了解，也应对消费市场有一定的体会。

名人名言

史玉柱

不是广告的广告才是软文的最高境界。

史玉柱，中国知名企业家，创立巨人集团，推出脑白金、黄金酒等知名产品，其中“今年过年不收礼，送礼就送脑白金”成为影响国内一代人的著名广告语。2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜中，史玉柱以15亿美元居468位，著有《史玉柱自述：我的营销心得》等著作。