风险和利润成正比

风险和利润成正比

要重视传统却不拘泥于传统，审时度势，敢于打破最正统的和因循守旧的宗教束缚，以开放的心态对待一切新事物。

美籍犹太商人、世界石油大鳄哈默最大的一次成功在利比亚。20世纪60年代末，早已功成名就的哈默此时已年近花甲，却到利比亚把赌注押在两块油井租地上，投入巨资后滴油未见。他的计划被董事会中的绝大多数人称为“哈默的傻事”。顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底。无论是哈默本人，还是西方石油公司的35名股东及3万名职员，一提到此事，都会惊叹不已。对于一个像西方石油公司那样的一个大集团，从来没有碰到过类似利比亚的事情，这类事情也许是千年不遇的。

在意大利占领利比亚期间，独裁者墨索里尼为了寻找石油，在利比亚花了大概1000万美元，结果却一无所获。壳牌石油公司大约花了5000多万美元，但打出来的井都没有任何商业价值。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，在准备撤退的时候，却在最后一口井里打出油来。西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地，其中包括若干孔“干井”的土地和许多块与产油区相邻的沙漠地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如开采不到石油，就必须把租借地还给利比亚政府一部分，共有来自九个国家的四十多家公司参加了这次投标。

尽管哈默和利比亚国王私人关系良好，充满了信心，但前途未卜。因为，他不仅没有这方面的经验，而且同那些石油巨头们相比竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但哈默深信决定成败的关键不仅仅取决于这些。

哈默的董事们都坐飞机赶了来，他们共在四块租借地中投了标。哈默的投标方式不同一般，投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的黑、绿、红三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默还加了一条别家公司从未提及的：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出5%来供利比亚发展农业用。此外，还允诺他的公司将在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，一旦中标，他们还将进行一项可行性研究，就是一旦在利比亚开采出水源，他们将出资同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

最终，哈默终于得到了两块租借地。让那些强大的对手大吃一惊的是：这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。正如他们所想的那样，这两块租借地不久就成为哈默烦恼的源泉。他们钻出的前三口井都是滴油不见的干井，有500万美元打了水漂，包括打井费近300万美元，另外还有用于地震探测和向利比亚政府的官员缴纳的不可告人的贿赂金共200万美元。于是，董事会里开始有许多人把哈默这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的傻事”，甚至连公司的第二大股东、哈默的知己——里德也失去了信心。

但是哈默凭着自己的直觉顽强地坚持下来。就在创业者和股东之间发生意见分歧的几周时间里，第一口油井出油了，随之而来的是，另外八口油井也出油了，而且是超乎寻常的高级原油。更为重要的是，这块油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便，大大节约了保管费和运输费。与此同时，在另一块租借地上，工人们钻出了一口日产703万桶自动喷油的珊瑚油藏井，这是直到那时利比亚最大的一口井。紧接着，哈默又投资1．5亿美元修建了一条日输油量在100万桶的输油管道，而当时西方石油公司的资产净值只有区区4800万美元，不到最近一次投资的1/3，足见哈默的魄力与胆识。随着实力的增长，哈默又大胆地吞并了好几家大公司。这样，西方石油公司一跃成为世界石油行业的第八个巨头。哈默一系列事业的成功，完全归功于他的魄力和胆识，他不愧为一个犹太大冒险家。

在生意场上取得成功的犹太人，往往都像哈默一样，具有大胆的创新精神。他们重视传统却不拘泥于传统，而是审时度势，敢于打破最正统的和因循守旧的宗教束缚，以开放的心态对待一切新事物。他们所具有的冒险传统和实业精神，引导他们进入一片独创性的、边缘性的和全新的生存领域。漂泊不定的生活迫使犹太人不断冒险，久而久之，冒险就成为犹太人的习惯。犹太儿童无论是学习《圣经》的教诲，还是经商的技巧，拉比都会让他们勇于尝试、敢于冒险。

犹太人的这种冒险精神与开拓精神在罗斯柴尔德家族的台柱之一——萨洛蒙身上得到了很好的体现。

19世纪的奥地利仍然是反犹排犹意识最为强烈的国家之一。为了发展业务，父亲迈耶·罗斯柴尔德经过深思熟虑后，决定把彬彬有礼、以柔见长的儿子萨洛蒙派往奥地利。萨洛蒙在奥地利利用承包发行公债的机会赚取了巨额利润，并赢得了极好的声誉，被君主授予“首都维也纳荣誉市民”的称号。随着事业的发展，萨洛蒙的心中开始酝酿一个更为大胆的计划，即在奥地利承修铁路，打破以马车为交通工具的局面。

奥地利是一个非常保守的国家，人们十分惧怕火车这样的庞然大物，修铁路的消息一经传出，各种各样的医生与专家纷纷发表意见驳斥：

“现今社会日益变得紧张忙碌，人们的精神已经处于极度疲劳的状态。如果再加上乘坐火车造成的紧张感，人类必然会完全疯狂。”

“人类的身体无法承受时速在24公里以上的速度。如果坐在这个恶魔般的庞然大物里，任由它横行奥地利的话，乘客将会七窍流血而死；即使侥幸不死，在通过隧道时乘客也会窒息而死。最通俗地讲，火车就是一个巨大的棺材。”

“不能让这机械的恶魔在神圣的奥地利帝国存在！粉碎犹太人的阴谋！”

“由外国人投资修建铁路，将会给国家带来危机。”

纷至沓来的攻击落在萨洛蒙的头上，他却不相信这些谬论，仍然决定要冒这个险。他一方面与斐迪南皇帝、财政大臣、枢密院长乃至新闻记者进行接洽与磋商，并在全国发行股票，广筹资金；另一方面，又积极在暗中准备，派遣大批人员到英国进行全面的考察与研究。还收购计划修建铁路的沿途驿站，以便将来修建车站。万事俱备之后，开欧洲大陆之先河的“斐迪南皇帝北方铁路”终于开始修建。这条铁路从维也纳至巴伐利亚，长约100公里，是欧洲大陆上时间最早、路程最长的一条正规铁路，沿途的车站、地名以及车辆本身都以奥地利皇帝的名字命名，罗斯柴尔德家族修建的铁路成了帝国的铁路。萨洛蒙的这一大胆举动不仅推动了奥地利经济的发展，造福于子孙万代，而且也使罗斯柴尔德家族赚尽钱财，威名四传。

创新显然也是一种冒险，因为它没有以往的成功可以借鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人无论在产品制造上，还是在经营手段上等许许多多方面上打破常规，引领变革，如塞缪尔　壳牌的创始人　首次兴建油轮，批卖石油；罗森沃德第一个奉行最高商业信誉“不满意可以退货”等等。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，因为该油田中的油含硫量很高，当时尚无解决此类油炼制的技术问题，但他不畏艰难，勇往直前，终获巨大成功。

19世纪80年代，洛克菲勒和同事们在关于是否购买利马油田的问题上，发生了严重的分歧。利马油田是当时最新发现的油田，地处印第安纳东部与俄亥俄州西北交界的地带。那里的原油有很高的含硫量，因此会反应生成硫化氢，发出一种鸡蛋腐臭的难闻气味，所以人们都称之“酸油”。除了洛克菲勒外，没有炼油公司愿意买这种低质量原油。

洛克菲勒在提出购买油田的建议时，遭到了公司执行委员会所有委员的反对，甚至包括他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量太低了，所以价格也最低，利润很小，虽然油量很大，但谁也不知道该采用什么方法进行提炼。但洛克菲勒坚信一定能找到炼去高硫的方法。就在大家互不相让的时候，洛克菲勒最后开始进行威胁，宣称将以个人的名义冒险去关心这一产品并不惜一切代价。

委员会在洛克菲勒的强硬态度下不得不让步，最后标准石油公司破天荒地以800万美元的低价格买下了利马油田，这是公司第一次购买产油的油田。在这之后，洛克菲勒花了2 0万美元聘请了一名犹太化学家，让他前往油田研究去除高硫的问题，实验进行了两年，却依然没有成功。在此期间，许多委员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲勒的坚持下，标准石油公司始终没有放弃这项希望渺茫的工程。这真是当时最大的新闻，又过了几年，那位犹太科学家终于成功了！

这一丰功伟绩，正充分说明了洛克菲勒具有能够穿透迷雾的远见卓识，也具有比一般犹太商人更强的冒险精神。

高风险意味着高回报。当机会来临时，不敢冒险的人永远只能是平庸之辈，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险，仍临危不惧、审慎前进的人生体验更为我们炼就了过人的胆识，这更是人生最宝贵的精神财富。犹太人无疑拥有这种财富，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识逆流而上，迎难而进，往往能够赢得别人望尘莫及的成功。这种身临逆境，勇于冒险的拼搏进取精神是成就“世界第一商人”——犹太商人的又一重要因素。

而对于那些害怕危险的人，危险是无处不在的。

有一天，寄居蟹与龙虾在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正在把自己的硬壳脱掉，只露出弱小娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地对龙虾说：“龙虾弟弟，你怎么可以把唯一保护自己身躯的硬壳脱掉呢？难道你不怕大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石上去，到时你不撞死才怪呢？”

龙虾气定神闲地回答道：“谢谢你的关心，但是你并不了解，我们龙虾的每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更加坚固的外壳。现在我们所面临的危险，只是为了将来发展得更好而做出的准备。”

寄居蟹细心思量一下，觉得很惭愧，因为自己整天只是寻找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更加强壮。每天只想着活在别人的保护之下，难怪自己永远也无法有更大的发展。

确实，每个人都有自己的安全区。如果你想跨越自己目前的成就，就请不要划地自限，要勇于充实自我接受挑战，相信自己，你一定会发展得比想像中得更好。

电影界的骄子“华纳四兄弟”就是敢于冒险、不怕失败的强者。作为补锅匠的儿子，他们从做小生意起家。1904年，兄弟合伙搞了一架电影放映机，从此开始与电影结缘。1 912年，迁居美国之后，虽然几经失败，大起大落，但仍不灰心，1927年终于成功地摄制了电影史上的第一部有声电影《爵士歌手》，华纳兄弟影片公司从此蜚声全球。商家的法则就是冒险越大，赚钱越多，特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为开拓者就更要冒风险。犹太商人就是这样的冒险家，当然，称冒险家不太时髦了，应该叫“风险管理者”。当机会来临时，他们毫不犹豫。机不可失，时不再来，当一次风险管理者，说不定就一鸣惊人！

身处逆境当中不气馁，始终怀存希望当然是重要的，承受压力甚至磨难，顽强地忍耐着等待机会更显得可贵。但是，往往一个很小的机会也会改变命运。抓住这个机会也许成功，也可能失败，成功与失败都不是可以预见的，动手去做就意味着冒险，而当失败与成功都不可把握时，就更意味着风险。那么，如果遇到这样的机会，我们该怎么办？我们要教育我们的孩子像世界上最能忍辱负重的民族——犹太人一样抵上身家性命，成与不成在此一搏。赢了，我们的人生就此改变；输了，也许是一败涂地，但同样也可以东山再起。一般的人，往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢如犹太人者就会知难而上，激流勇进。俗话说：“谋事在人，成事在天”，只要我们在充分估计了自己的能力和各方面状况的情况下，不盲目冒进，大胆地去尝试，去冒险，就一定能够取得令我们满意的结果。

犹太人历来以冒险家闻名于世。在很长一段时间内，无论在东方还是西方，“冒险家”都是一个贬意的称呼，不过，现在人们的观念已经转变过来了。因为人们认识到，促成一件事情成功的因素在严格意义上是无穷尽的，依靠人的力量只能对其中的一部分加以控制，所以风险是客观存在的，做任何事情都不可能一帆风顺，都有成功和失败的可能，只是风险大小不同罢了。如果一件事成功与失败的概率相等甚至后者更大，那么再去做这件事无疑要冒很大的风险。现代社会中充斥着各种冒险游戏。尤其在经济领域，投资意味着风险，特别是炒股票，风险更大。养育孩子也是一件冒风险的事情，并且风险很大。不过，我们要这样安慰自己，也要这样告诫孩子：风险越大，收益的绝对值越大。