成本和利润的关系

三、成本和利润的关系

管理大师彼得·德鲁克曾这样说过利润的重要性：“利润是企业的目标，即使是天使来经营企业，盈利也仍然是行动的首要法则。”可见利润的确决定着企业的生存和发展。

企业家就是做两件事：第一是营销；第二是削减成本。其他的都不要做！

——彼得·德鲁克

我们来看一个浅显易懂的利润公式：利润＝收入－成本。在收入不变的情况下，要想获利，最有效的方法就是不断降低成本。

遗憾的是，在企业生产经营活动中，降低成本的目标却经常被忽略，这是为什么呢？

原来受传统思想的影响，有些人认为降低成本的做法是一种卑劣的企业经营手段，会伤害利益相关者的利益；很多人对于通过耗费较少现金与资产来获得利益的方法不重视；很多决策者不愿意采取措施降低成本的原因是他们不知道执行计划的起点在哪里；也有不少人认为，通过降低成本来提高利润的效果不会立竿见影。

实际上，降低成本是企业获得利润的源泉，成本降低10%＝利润增加100%。可能有的人读到这里会更疑惑了，但相信看了表1-1之后，你就会豁然开朗了。

表1-1

表1-1中利润率的计算公式为：

利润率=（利润/销售额）×100%

计算成本降低率=×100%=9%≈10%

由此得出：成本降低10%=利润增加100%

相信很多人对表1-1得出的结论会感到吃惊，降低成本竟然能给企业带来双倍的利润！看到这里，我们要尽快打消对成本降低的偏见，牢记下面的话：

企业要想在社会中生存，必须做到以下三点：

（1）必须获得利润，即赚到钱。

（2）必须为社会提供好的产品。

（3）公司发展的同时员工的收益也要跟着增加。

无论如何，企业要想生存，首先必须获得利润，如果没有利润，企业将失去生存的条件。只有获得足够利润，企业才能有赚钱的能力，才能有持续赚钱的资本。

因此，加强成本管理，最大限度地合理降低成本，对企业来说具有非常重要的意义。

思考题：

1.为什么说“成本降低10%＝利润增加100%”？

2.企业要生存需要做到哪三点？