天使薛蛮子和谭智

天使薛蛮子和CEO谭智

要上市，当然要迎合资本市场的需要，8848由此宣布进行业务转型，做他们并不擅长的B2B业务。对应的，王峻涛主动提出把B2C业务分拆出来，成立一家叫My8848的公司。于是也就出现了两个8848的故事。

B2C做得好好的，之所以又去做B2B，很大程度上和一个叫薛蛮子的投资人有关。

薛蛮子大名薛必群，北京人，很早就到了美国。在美国，他认识了日后UT斯达康的另一个创始人陆弘亮，并合伙做生意。当年，在陆弘亮做有声翻译机时，薛蛮子负责做中文翻译机。他们一起打工的公司老板叫孙正义———一个矮个子的韩裔日本人。后来孙正义回到日本，创办了日本软银（Softbank Corp.）。

薛蛮子一头银发，满口京片子，喜欢着一身唐装在北京的各个胡同里转悠。薛蛮子足够有趣，他喜欢把玩古董收藏，和著名收藏大师马未是好朋友。他们两人做了一个摄影收藏的项目———影像国际，这个项目位于雍和宫柏林寺的一间四合院里。薛蛮子也喜欢当代艺术，他与已故当代艺术大师陈逸飞也有私交，陈逸飞也是为数不多称呼薛蛮子为薛必群先生的人之一。

在8848这个局中，薛蛮子不是天使，但其后来却成为这个资本谜局中最重要的角色之一。众所周知，在中国互联网的VC推手中，最重要的是两派力量，一个是孙正义领导的软银，另一个是熊晓鸽、周全操盘的IDG。不过，至少在1999年之前，两大投资力量很少联合投一个项目，一方面是当时中国互联网公司的投资项目偏小，单独某一派力量和他的盟友就能搞定了；另一方面在于，这两派力量之间当时还没有建立起相对顺畅的沟通机制。

不过，8848却是特例，这当然与薛蛮子的参与有关。薛蛮子是为数不多的、可以在熊晓鸽和孙正义两大强人之间游刃有余、均有私交的两三个人之一。薛蛮子曾经为孙正义的美国公司工作过，相互关系不用多言；而薛蛮子与熊晓鸽同为一代留学生中的翘楚，也有很好的私交，IDG的每次年会都会请薛蛮子前往就是一个明证。

这边，IDG虽然通过与综艺股份的拉锯战，很好地控制了8848的大局，但1999年的IDG还是VC行业中的新兵。虽然之前搜狐的案子IDG也参与了，但只是跟投，不是主投。要以一己之力将8848架上市，对于当时的IDG还是有风险的。因此，这个棋局很需要类似软银这样的超级战略投资者的进入。

除此之外，当时8848的各位投资者对8848的CEO王峻涛也心存疑虑，担心美国资本市场是否认可这样一个本土创业派CEO。

薛蛮子适时出现了，他不仅拉来自己的好朋友趋势科技的张明正，也拉来了孙正义最成功的投资项目雅虎的CEO杨致远当股东。当然，他也成功说服孙正义一起入局。同时，薛蛮子还带来了一个叫谭智的新CEO。

在加入8848之前，谭智在微软中国担任吴士宏女士的副手，主管渠道销售方面的工作，成绩斐然。因为主管微软的渠道，谭智本人与当时中国最大的正版销售组织连邦有密切的生意往来，与苏启强、王峻涛等8848的创业者也有良好的个人交情。谭智本人也在美国留过学，与熊晓鸽、周全有相同背景和共同语言。

更重要的是，谭智到微软之前在UT斯达康公司担任中国区负责销售业务的副总裁，得到当时软银上下诸人的认可。软银中国负责投资的最高长官就是薛村禾，薛村禾也是UT斯达康的5个创始人之一，1991年正是他找到贝尔实验室的工程师吴鹰，一起创办了斯达康。也就是说，在软银这方，谭智同样有很好的对话机制。

谭智的出现，似乎让问题都得到了解决。不过各方却忽视了一个问题，谭智本人之前是做销售的，并没有当过CEO，也不是创始人，而8848又是在这么一个复杂的局面下拉锯，他的能量其实并不适合在这样的一个局面进行推动。

因此，谭智最后败走8848也是必然的。离开8848后，谭智去了TOM集团当顾问，之后自己创办了框架，再后来谭智连人带框架公司都卖给了分众，并做过一段时间分众的CEO。谭智今天的顺风顺水，一多半要感谢当年的那段左右摇摆的艰难岁月。

谭智的进入，虽然是各方博弈平衡后的结果，但本质上更多是孙正义的软银集团的代言人。这也足以解释为什么谭智上台之后很快推行了电子贸易市场的概念，这正是孙正义最看好的业务方向。孙正义本身对B2B确有偏好，后来给阿里巴巴投资也大有关联。

耐人寻味的是，最开始的几个发起方都对此听之任之。这是因为8848已经有多轮投资进出，最早的投资者都已套现走人，对他们来说，业务转型并不重要。而作为创业者代表的王峻涛，从一开始就是以小股东的身份入局的，经过多次稀释后，其实只占有很小比例的股份，因此，王峻涛尽管顶着董事长的头衔，其实并没有多少话语权。