拼客的盈利模式

第2节　拼客的盈利模式

拼客常见的盈利模式有下面几种。

一、渠道收入

运营商可以依靠自身的资源优势和区域优势，深度开发独有的代理渠道资源，进行地区经营、跨行合作，轻松获得相应的渠道收入。

1.行业外包收入

将分站中至少20个行业的广告位资源承包给当地的相关行业性公司或个人来经营，这样不仅减少了自己的运营成本，还可以从中取得行业包版费用。如外包一个房产家居行业收入1万元/年，那么20个行业至少可以得到20万元，可谓是一举两得。

2.版块外包收入

版块外包和行业包版有异曲同工之妙，地方性网站首页面可以外包出售显著的广告位置，包括版块的下属栏目还可以外包其他地区有实力的公司或个人，从中收取外包费用，一年至少有5万元进账。

二、VIP商家收入

信息中介性机构、中大型的商场、超市之类的客户，特别需要有一个比较稳定而低廉的渠道作为其信息发布的工具，将其作为VIP会员在网上提供特别的服务和优惠政策，使他们付费。一年最少发展10～20家，预计可获利10万元。

1.品牌收入

时尚的概念，新颖的模式，专业的平台，必将引领互联网与“建设节约型社会发展理念”的吻合，必将使拼客网成为新的互联网品牌。

2.铜牌销售收入

一块印有拼客标志的铜牌因为拼客网的品牌效应而身价百倍，放在企事业单位、零售业商家、餐饮商家的门口都将助其信誉度、知名度得到质的提升，是绝对双赢的完美盈利模式。此盈利点每年可得纯收入5万元。

3.冠名权收入

利用网站宣传各个公司或者产品品牌、网站总冠名权、行业冠名权、信息最终页冠名权，在网站投放广告。仅网站冠名权一项，一年就会得到不少于10万元的收益。

三、资源收入

网络媒体与传统媒体的最佳组合销售收益。

1.广告和信息收入

无限制的信息发布量和众多的广告位置就是一个金矿。每当有企业或个人有广告投放或发布信息需求的时候，就是您进账的时候。仅这一项每年至少可轻松收入20万元。

2.资源置换收入

用拼客网品牌在当地进行资源置换，然后通过市场运作转换获得的收入。资源转换并不是很高深的问题，通俗地讲，就是将其他媒体的广告资源与拼客网的资源作交换。线上线下打包，成功运作后每年收入10万元不成问题。

3.拼客优惠卡收入

拼客优惠卡是由拼客网发起并运营、由各类商家签约加盟成为拼客卡联盟推荐商户，拼客获得打折，拼客网获得返利。仅这一项每年至少可轻松收入10万元。

4.拼客手册收入

将商户的分类信息印制成册，免费提供给广大拼客一族和个人会员，收取在手册上作广告的商家的发布费，这种宣传具有一定的受众性。此种收入十分稳定，而且成本很低，可源源不断地入账。每月印一次，收取3万元，一年至少获利10万元。

四、合作收入

依靠在当地的部分行业领域的人脉或社会资源，开展以下合作即可收益，实现合作共赢。

1.票务合作收入

可联合当地航空票务中心、火车票务中心、汽车票务中心及各种商业活动的票务中心等，代其网络售票，既增加了网站的收入，又提高了自身的知名度，一举两得。这类业务一般通过返点盈利，每年可得2万元。

2.商场合作收入

可与超市、商场商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立一个行业组织，赚取返点。每年至少获利5万元。

3.移动增值服务收入

地方商家对短信群发、短信系统订制等服务的需求已呈现暴增趋势。为其提供SP增值服务，充分利用手机和网络互动的优势，让手机用户成为网民，让网民通过手机付费。如果运作成功每年轻松进帐10万元没问题。

4.保险合作收入

与保险公司合作，开发适合广大拼客一族线下活动时需要的小险种，一方面既体现了网站的人性化服务，另一方面又可获得部分收入，预计一年至少收入5万元。

5.与线下活动结合，销售自己的产品或服务

如圣诞节前，一家有着“时尚沙龙”广场美誉的写字楼物业方主动联系了“都市客”，建议合作搞一个圣诞聚会。在上海寸土寸金的CBD区，有人肯在圣诞夜免费提供700平方米的场地开Party，这对“都市客”提高知名度和人气都十分有利。于是，他们抓住了这一良机，找人手，布置场地，联系奖品，一切都安排得井然有序。活动当晚，吸引了1000多名参加者，场面火爆。举办这样的线下活动，不但能为会员提供增值服务，而且还可以获得不错的收入。例如，这一次活动的收入就可以使网站运营半年。

拼客网站刚刚兴起，在盈利模式的建立方面，尚处于探索和建设阶段。但从发展来看，拼客网站还可以通过与酒店、培训机构等的合作，更新盈利模式，拓宽盈利空间。

以上几种收入模式有待于深入挖掘。网站可以作为长期的收入的主要有以下几种：

（1）广告服务，VIP商家宣传服务；

（2）拼客优惠卡的业务，把同城的娱乐、便民等商家组织起来，获得打折返利；

（3）组织同城团购，比如化妆品和家居建材用品；

（4）组织各种拼客活动。

拼客网的盈利模式主要来源于网站上的广告，其次就是门户网站与各个合作单位之间的合作，提供源源不断的客流量，参与者在买到自己心仪的商品前提下还能得到合理优惠的折扣，门户网站也因此扩大了知名度，打开了一种全新的利益运营模式，比起以往的AA制等更体现出其优越性，打破了只能与周围熟悉的人一起购物，避免出现商品总值不足，不予折扣，或是挑不准各自喜欢的东西，大大降低了浪费现象。可以说AA制是单纯的分摊费用，而拼客更多的先是强调感情上的交往，是在一种公平简单的经济关系下，大家轻松地建立友情。这里以上海拼客网为例进行说明。

上海拼客网就是一起成功的例子，逐步成为上海地区最大的拼客娱乐消费门户网站。上海拼客网，摆脱了中间人角色，是完全创新型的同城生活网络互动社区。这里是属于网民的地盘，只要发布的信息和行为不违反国家法律法规，各种需求信息都可以在这里自由发布。其不仅提供拼房、拼玩、拼购、拼学、拼餐、拼车、拼宠物、拼事业、拼友、拼婚、拼生日、拼爱心等信息，还为网站浏览者中供求双方自由发布各类买卖信息和生活、工作、学习、消费等多种资讯提供了一个便捷的网络信息平台。其经营理念是为广大网民提供一个便捷、实用、高效的信息交流平台，疏通供需渠道，统一规划，统一管理，统一宣传，并为广大会员提供各种高品质服务。口号为：共同参与、共同建设、共同管理、共同发展、共同成长。