建立银行联盟的主要原则

二、建立银行联盟的主要原则

银行能否通过战略联盟实现关键能力的培育和构建，从而实现整体竞争力的提升，取决于多个因素。其中，最为关键的是银行自身的组织学习能力，任何能力都不可能自动地融入银行自身的能力结构之中，而必须经过一个组织学习的过程。此外，战略联盟由于涉及双方的利益，在具体合作中必然会产生不少冲突和矛盾，所以需要联盟双方不断地协调和维护。因此，需要遵循以下几个原则:

(一)认识自身的能力结构，尤其是要准确把握自身的组织学习能力

核心能力是银行在长期的经营过程中逐渐积累形成的特殊能力，往往是隐性的、无形的，并且融合在组织之中，与历史密切相关，其他银行难以模仿。资源与能力的差异构成了组织学习中的主要障碍，导致银行难以通过组建战略联盟来获取所需的能力。因此，要想通过战略联盟来学习其他银行的优势能力，首先必须培育自身的组织学习能力，要创造性的吸收新的知识，将外部能力与自身能力进行结合，实现外部能力的内部转化，形成银行的特有组织能力。

(二)选择合适的战略伙伴

战略伙伴是否合适，直接关系到未来战略联盟的生存和发展。出于建立成功战略联盟的目的，合伙人必须具有某种专长才行，而且这种专长和优势也应具有长期性和持久性。大部分情况下，合伙人的优势应该是自身的弱势。如果联盟双方都在相同的领域存在竞争劣势，又都想借助对方来发展自身在这一领域的能力，那么这样的战略联盟必将难逃失败的命运。国有银行在国内广泛的业务网络、方便快捷的营业网点和长期形成的牢固客户关系是外资银行难以企及的。这些差距无法在短期内得到弥补，所以外资银行通过与中国商业银行建立战略联盟而享有国有银行的先天优势成为提升自身实力的有效途径。对国有商业银行而言，根据自身的发展战略和市场定位，有针对性地选择战略伙伴，实现优势互补，学习外国银行的先进管理经验，提升自身管理水平，也可能实现银行竞争力的迅速提升。

(三)克服管理、文化和利益的冲突

如何建立和谐、融洽的伙伴关系，减少不必要的矛盾和争执是战略联盟关系维护所要解决的主要问题。多数银行战略联盟不是依靠股权和法律等硬性机制来维系的，而是出于各方不同的目标愿望而自由结合的。联盟建立的动机是双方对自身利益的追求，一旦利益发生了变化，双方的合作意愿和动机也会随之变化。

因此，在建立战略联盟之前，双方要深入沟通，充分了解各方的合作动机和诚意，预测未来环境的变化以及联盟的未来发展方向。在建立联盟时，要明确界定各方责任、义务以及权利，同时把紧密一致的商业利益作为解决争端、维持合作关系的根本基础。此外，为了克服企业文化上的差异，要建立公开、公平和平等的合作关系。惟有这样，才能把摩擦和矛盾降低到最少，实现双方共赢。