中国产品国际定价权将稳步增加

第一节　中国产品国际定价权将稳步增加

1.中国产品国际定价权将稳步增加

过去企业产品出口价格的主动权掌握在海外采购商手中，中国企业没有产品国际定价权。不过我认为，随着人民币国际化之后，企业产品国际定价权将逐步增加。

第一，由于人民币国际化，导致人民币在汇改中有升值作用，变成海外持有商品者会有升值的机会，而且海外多国不断涌现出人民币流通，变成海外采购可以把手中的人民币产品可以按人民币计价进行出售。出售后可以把人民币对中国大陆、香港等人民币离岸中心金融产品进行投资。

第二，中国政府为了推动人民币国际化，不排除对海外大型采购商和有贡献的采购商、人民币清算中心、人民币国际化推动国等，允许其进行离岸人民币债券发行，这可是低息融资、便捷融资。用2%左右的融资成本，变成人民币计价产品的采购、销售、支付一条龙服务，当中没有汇兑风险、汇兑成本，通过人民币账号的海内外一卡通和人民币信用卡一卡通的跨境使用，携带人民币不需要实物化了，可以虚拟化、跨境化、不限额化操作了。大大降低海外采购商的成本又便捷，变成海外采购商利润率提高了，有利于对中国企业产品价格谈判上的让步。

第三，由于人民币一篮子货币中美元权重在90%左右，变成人民币兑美元的波动幅度在3%-5%左右，以后美元在人民币一篮子中的权重会逐步下降，最终有益的权重可能在50%左右。所以，我认为，美元权重接下来有可能下降到80%左右，这样，一旦人民币汇改暂停遇到美元升值时，人民币兑美元最大贬值幅度在8%左右，但是其它非美货币贬值普遍在25%-35%。如此，海外持有人民币变成减少汇率风险。反过来，美元贬值最大时可兑换非美货币出现25%-35%的幅度，而人民币却要少贬值8%左右，所以，海外持有人民币比持有美元少亏8%。我预计到2015年，随着人民币国际贸易结算占全球外贸市场占有量的20%以上时，美元权重有可能进一步下降到60%-70%。这时，美元升值时，人民币兑美元可能出现最大贬值12%-15%。如此，人民币汇率波幅基本上相当于美元与欧元的一半，将进一步增加人民币相对避险的好处。变成一会儿持有人民币比持有美元少亏12%-15%，一会儿持有人民币比持有非美元货币少亏12%-15%。从相对角度而言，更具有持有价值，更具有避险价值，在这种国际贸易环境中，中国企业产品定价权会逐步增加。

第四，随着人民币离岸中心的烽烟四起，随着人民币双边货币互换大量扩张，随着马来西亚、尼日利亚、俄罗斯、东南亚国家等更多国家和地区，把人民币作为储备货币，随着跨国大行全球网点和中国银行业海外网点进行人民币的贸易结算、存款、取款、限额兑换、委托人民币国际理财产品的兴起，随着海外人民币计价产品、人民币支付产品、人民币信贷、人民币债券在多国的大量铺开，人民币的国际商业环境被逐步营造，中国制造产品有可能从现在的全球排斥转变成受欢迎产品，尤其在美国、冰岛、巴基斯坦、美国撤下基地驻军就一脚踢开的合作国。在美国提供军演后马上要求联合军演国在国际政治上听美国话，与某国划分界限，这或许造成越来越多的国家疏远美国，再加上美元的汇率高风险，中国制造逐步被越来越多的国家接受，这也就逐步增加中国企业产品的国际定价权。

第五，随着国内收入的上升，国内也变成能逐步消费外贸产品，这将大大有利于外贸企业迅速提高规模化运作，能大大降低成本价。由于量化作用，也能通过产品定价权，还能在此基础上融入一些动漫设计、时尚设计等新元素，提高产品的价值。在同等的价格下，销路会火爆，由于规模化扩展，能降低成本，如此能对冲新设计产生的成本，这就是放倒对手的利器。一旦对手不能增加新设计变成大量倒下后，中国产业乘机逐步提价，市场留下的空缺，消费者被动接受，因为这时同类产品同档次产品大量消失了，但是消费者、零售商、采购商并没有大量消失，变成大量抢中国这类产品，那么根据供求关系来看，提供是必然的，至少可以先提价30%以上，如果市场还在抢产品，再提价30%，如此，中国产品国际定价权可逐步增加。

2．人民币升值时如何进行原材料采购

人民币在美元贬值时升值幅度会较快，从理论上来看，可以买进更多的原材料。但是假如原材料价格最近大涨过了，而且企业原材料库存当下也较多，那么，我认为，中国企业可以通过买进三个月或六个月的看跌期权。一是通过做空获利，二是通过到期实物交割获得廉价原材料，三是到时人民币可能贬值、美元可能升值，变成坐享美元升值机会。

人民币在升值时，可以在最佳位置兑换成美元或原材料国货币，假如原材料是按美元计价的，变成人民币升值时多换成美元，等你买进原材料。假如按原材料国家货币计价还美元支付，海外原材料本国货币不变，用美元支付变成美元在贬值，用人民币支付变成人民币在升值，好像持有人民币比较合算。所以，我认为，可以用人民币折扣价进行买期权买原材料期权。

人民币在升值到顶时，可以大量支付买进原材料，等到原材料大量运送到大陆港口时，可以等待美元升值时脱手，赚取差价。也可以对没有钱进口原材料的企业进行实物放贷，加价10%作为放贷成本。也可以在等待美元大涨导致进口原材料价格大涨时再对大陆企业进行原材料放贷，根据涨价后的到岸价加征10%的手续费。如此一来，一享受美元升值的溢价财富，二享受到岸价10%的放贷。

人民币升值时，可以以人民币计价，可以按时价人民币计算进货，比如可以发行点心债进货，货物到岸后，以成本价出售，迅速套现，如果恰逢月底银行间隔夜拆借利率，然后再信贷给民间，可以坐享其成20%的左右的市场高利率。这样不但可以把点心债以货物方式进口变现，不但低成本融资，而且还能获得高利贷，净获利达到20%左右。

人民币升值美元升值时，在非美货币大贬25%-35%时，人民币可以持股海外原材料企业股份，换取长期折扣价和优先采购权。当人民币升值美元升值时，非美货币贬值很大，造成原材料上市公司股价大跌。我认为，进口商可以在二级市场大量购买该上市公司股票。在买进一部分后，与上市公司沟通，帮助上市公司托股价换取优惠供应原材料。如此，变原材料上优惠价供应，海外上市公司股票抄底上又获利，等到原材料国家货币大涨时套现，在汇率上又套利。如此，三次操作，企业变成统吃原材料三界利润。

3．人民币升值时外贸如何操盘

人民币汇改导致人民币升值，一些产品出口就遇到阻力，有的企业不敢接订单。对于这个问题，国内企业束手无策。我认为，还是有一系列方法来化解的。

第一，对于日常用品，比如服装、鞋帽、箱包等日用品，还是可以转为内销的。关键是要形成政府出面扶持，比如各城市辟出外贸产品一条街，专卖外贸产品。为了适应外贸订单做法，中国可以拿出部分外储来买订单货物，然后批发给各大城市的外贸一条街。我认为这个办法既能化解外贸转内需无法解决销售渠道的困境，又增加了外储没地方去增值的方法。外储可以按人民币计价支付美元，然后让外贸企业把美元用到海外进口原材料，这样外储美元可以瘦身。

第二，对于软件外包等产品，由于人工成本上升和人民币升值，导致利润很薄，一些企业不敢接单，他们认为没有利润。我认为，只要不亏钱就应该接单，但必须先要求对方付钱。因为企业可以把这笔钱对外进行信贷，比如可以用于月底银行隔夜拆借收取利息，也可以对民间企业进行放贷，估计收益率可达20%左右，变成这批订单的收益率在20%左右。

第三，对于一些靠进口原材料加工再出口的企业，由于人民币升值，使得进口的原材料价格下降，变成库存中的原材料价格较高。在其它因素不变的情况下，我认为，用新进口原料价格作为订单的核算成本，也即暂时把库存高成本当做借用，接下来用新进口原料来偿还。如此，变成这个订单可以接下来制造了。如果仅仅根据库存原料价格来制造，变成不赚钱，结果订单流失了，也赚不到钱，还流失了一个长期客户。

第四，对于一些原料是国内的外贸企业，如何来应对人民币升值呢？

我认为，这需要一位欧美元趋势研究专家来担任经济顾问，具体做法是，在美元兑欧元贬值周期进入尾声时，由于外贸企业产品比较单一，没什么花样，不如乘这个时机大量制造产品，让海外采购商提前知道多下订单有获得人民币升值的机会，因为现在花费的美元是最低的。为什么？因为大多数货币都是与美元升贬呈相反的。当美元贬值进入尾声时，意味着其它非美货币兑美元普遍升值25%-35%，这时人民币兑美元最多升值在5%-8%。所以，这时大量进口中国外贸产品，可以少支付17%-27%的成本，或者说有17%-27%的升值机会。所以，外贸企业尤其是原料100%为国内的，一定要打这个时间差，不能一年四季均做出口，好好利用美元贬值见底那一段时间并把这些汇率趋势、升值获利机会告诉给原来的采购商，也可以把这个良机告诉给海外的批发商，成功后，再做内销。遗憾地是，国内至今没有这种外贸操作，全是盲目的低头拉车，只怪汇率风险，为什么不怪自己无能？不动脑？

第五，对于内销，我认为不能坐等订单再做，可以先做一批产品，量可以少些，然后找国内产品批发中心、连锁销售店时，比如先代销，看看市场情况，如果好，让批发中心、连锁销售店经销，降低单位成本。如此，变成内外销同时启动。原来，外贸仅仅是出口，看单再做，利润微薄，对于一些单子没有定价权，现在不但提供规模化采购原料和规模化制造，来降低人工成本，提高了利润率，而且有了内销后路，即使对外卖不掉，也可以内销。这时，外贸企业可以提高谈判筹码。

第六，对于中国太阳能出口欧洲，由于欧元贬值，导致这个外贸企业接收的是贬值的欧元，怎么办？假如欧元兑美元贬值10%，我认为，可以先换成美元，因为欧元后面还有15%左右的贬值空间，等到欧元兑美元贬值本轮达到25%左右时，再把美元换成欧元，如果按欧元计价比原来多获得15%的欧元，如果再等欧元升值25%时换回人民币，将获得多40%的收益，扣除当初欧元10%的贬值亏损，还赚30%。所以，一些外贸企业不要急呵呵地把欧元换成人民币带回国，不如在外汇市场上换成美元等几个来回兑换，所赚30%的利润，比两年的出口总和还要多。所以，外贸企业以欧美元趋势研究专家作为顾问恐怕比管理专家、企业专家作为顾问更有价值。

4．2015年后只有少部分汇兑风险

由于人民币的国际化，东南亚国家、非洲、南美洲等国家与中国经贸上使用人民币倾向越来越明显。首先，中国的采购，他们要求支付人民币而非美元，他们再用人民币升值后兑换成别的货币进行套利，也可以将来在香港买人民币股票、人民币债券、人民币基金。这样将大大减少中国采购上的汇兑成本和汇兑风险。对于海外持有人民币者由于能直投香港人民币产品，也省去汇兑成本汇兑风险，以后用人民币来对中国的采购和投资时，也省去汇兑成本和汇兑风险。

由于人民币国际化，使得中国外贸企业大大减少美元外汇，手中剩下的外汇对美元及美元使用国进行贸易时使用，中国政府让外贸企业收入暂放海外，只需用美元支付就行了，不再有汇兑风险。同样，海外与中国打交道的国家与东南亚国家与人民币国际使用国和地区经贸来往时，均可以使用人民币，这些国家与美国及美元使用国和地区发生经贸往来时，用手中的美元进行支付，没有汇兑风险了。

由于人民币国际化，中国企业与欧元区国家发生经贸来往时，只需要用手中欧元与欧元区进行结算就行，不再用手中的美元来兑换成欧元或用手中的人民币兑换成欧元，平时保留欧元就行了。同样，海外与人民币及人民币使用国家和地区发生经贸来往的国家，在欧元区象中国企业一样直接使用欧元就行了。

我认为到了2015年后，全球很多外贸企业大多要储备三种货币账户，美元、人民币和欧元，最好要到跨国银行中开立。我认为，到时很多国际银行会像国内一样产生通存通取。这样，全球外贸企业就省去汇兑成本。由于三种货币征对三种不同运用货币的国家进行使用，基本上不存在汇兑。如此，汇兑风险将大大下降，但这并不表明各种货币波动性下降。

当全球外贸企业以三种货币在三种货币的国际使用地区对口运用时，变成兑换的频率一落千丈，将省去一批兑换风险，也省去兑换费用。如此，美元将失去避险作用，各国资金因金融危机时回抽时，并非单一的兑换成美元回撤了，可以以人民币、美元、欧元三种主要货币的任意一种回撤，这是初步。随后市场在回撤时要看三种主要货币的当下表现和未来升贬预测。如果当时美元贬值、人民币欧元升值，变成资金回撤时要人民币和欧元。如果当时美元升值、人民币欧元贬值，由于人民币一篮子货币中美元权重可能在70%左右，变成人民币兑美元小贬兑欧元小升，人民币可以替代欧元，人民币还是可以被接受用于世界经贸的。

2015年后，由于人民币与欧元、美元呈现三足鼎立，全球兑换市场雪崩。所以，我认为，欧美元波幅将从现在25%左右下降到18%左右，世界货币汇率市场将进入一个波幅稍缓时期，但是套利空间也小了。随着欧美货币汇率波幅的下降，只有在欧美元人民币三个纯粹使用地盘之外的国家和地区，才存在汇率汇兑，这三个地区的外贸企业只有少数需要兑换。总体看来，汇兑风险大幅下降，2015年后只有部分汇兑风险是必然的。