招商引资信息调研

　　通过招商引资调研，可以充分地了解市场、认识市场，确定当地资源要素与投资商需求之间的内在联系，基于此，了解招商引资的特征及变化规律，指导具体的招商引资活动。

3.2.1　招商引资调研定义

　　招商引资调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析各种招商引资情报、信息和资料，把握招商引资现状和发展趋势，为制订招商引资计划和战略提供正确的依据。

　　一个有价值的招商引资调研要做到科学性、系统性和客观性(见图3-2)。

　　(1)“科学性”是指用科学的方法收集、分析和整理有关招商引资的信息和资料，用以帮助相关人员制订有效的计划。

　　(2)“系统性”是指对招商引资需要开展周密的计划思考和有条理地组织调研工作。

　　(3)“客观性”是指对所有的信息资料应客观地进行记录、整理和分析处理。

图3-2　招商引资调研特性

　　作为一种管理工具，招商引资调研必须依附于招商引资的问题而存在，招商引资调研所获效果的大小，也应视其协助解决问题的实际效果来确定。现实调研活动，不仅仅局限于汇编有关招商引资的大量统计数字，更为关键的是对事实以及统计数字的分析，从中得出科学的结论，让招商人员认清现实情况，有利于他们作出正确的招商引资决策。

提醒您

　　对招商引资调研而言，其主要功能是了解投资商需求，以投资商利益为核心，而不仅仅是推销自己的优势资源和要素。当地招商引资人员需要从复杂多变的外部环境中提炼适合自己的招商引资信息，用于识别和确定招商引资机会，跟踪招商引资绩效。

3.2.2　招商引资调研的意义

　　(1)发现招商引资机会

　　招商引资调研有助于管理者和决策者了解招商引资环境和产业转移市场的实际情况，及时掌握招商引资行业动态，以及竞争者动态，充分发现并把握招商引资机会。

　　招商引资调研可以让当地招商引资人员了解到：哪些行业存在未满足需求？哪些行业已经饱和？如何寻找和选择有利的招商引资对象？

资料链接3-1　主动瞄准有扩张需求的企业——南昌：从“承接”到“对接”，从“制造”到“创造”

　　通过“定点精准招商”，主动承接有扩张需求的企业，南昌凭借自身的优势，掌握了承接产业转移的主动权。

　　中兴的落户，是“定点精确招商”的典范之作。“南昌的优势体现在硬件和软件，这些年江西加大基础设施建设，高速公路通车里程已超过2 000千米，出省基本全面‘高速化’了，此外，在中部崛起的大背景下，南昌的优势比较明显，以南昌为中心，周边7小时高速公路圈，可覆盖近5亿人口。企业市场扩张时，就会看中这一优势。所以我们主要承接有扩张需求的企业”。

　　这种优势确实吸引到不少企业。在采访中，记者发现企业的转移很多是市场扩张型转移，很多优质企业出于资源配置的需要和市场布局的要求，把自己的生产基地摆放在中西部地区。而南昌恰恰抓住了这一趋势带来的机遇。2008年8月，中国香港贸发局通过对珠三角地区港资企业问卷调查评估得出结果：未来3年内有意产业转移的港企约三成；在区域选择上，港商更青睐江西、广西、湖南等地区。其中，南昌、赣州尤受港企关注。

　　在南昌县的小蓝经济开发区，福特汽车、上海宝钢、可口可乐、百事可乐、中粮集团等一批大名鼎鼎的企业相继落户。目前，开发区落户企业486家，开工企业374家。小蓝经济开发区管委会副主任周来华说：“以前招商是‘捡到篮子里都是菜’，现在我们提出‘专业招商’，变被动承接为主动对接。”“主动对接”的一大举措就是实施海铁联运工程，大大降低企业的物流成本，这为其承接产业转移奠定了坚实的基础。

　　“承接产业转移，也要扬长避短！”南昌市市长胡宪说：“一个城市的发展要以‘特’取胜，南昌的特色是什么？我认为有几个：第一，南昌一直坚持大开放的主战略，这是发展的关键所在；第二，南昌坚持新型工业化，依靠高新技术改造传统产业，或直接引进高新技术产业，两条腿走路；第三，坚持以开发区为载体，形成多层次的对接平台，错位发展；第四，突出重点产业，围绕重点招商选资；第五，用好人才优势，做好服务，打造良好的环境。”他认为，南昌更要与国内外优强企业对接，与企业“点对点对接”，找到行业的单打冠军或排名靠前的企业，支持他们在南昌做大做强，“让他们找到家的感觉！”

　　资料来源：《经济日报》，2009年1月8日。

　　(2)为招商引资活动提供依据

　　通过招商引资调研，所获得的大量信息是当地政府的重要资源，同时，对特定问题进行调研，可以了解与把握市场的现实与潜在需求的变化，充分了解投资商的偏好、竞争者的情况，为具体的招商引资活动提供依据。

　　(3)监测和评价招商引资活动的实施效果

　　通过对目标国家或地区招商引资活动的具体调研，可以了解之前招商引资活动所形成的结果，有利于决策者清晰地看到各种不同招商引资活动的成效，择优淘劣，逐渐形成高附加值的招商引资方案，推动具体招商引资活动的发展。

　　(4)分析和预测招商引资发展趋势

　　建立在充分信息基础之上的招商引资预测，可以帮助招商引资人员认识到市场环境的有利变化和不利变化，及时调整和制订合理的招商引资计划，应付可能出现的市场变化，在招商引资竞争中掌握主动权。

3.2.3　招商引资调研的框架

　　招商引资调研可以了解投资商群体动态，及时掌握招商引资需求与投资商投资的供求发展趋势，为投资商提供项目和服务。招商引资调研要完成一系列的关键任务(见图3-3)。

图3-3　招商引资调研流程

　　第1步：定义问题

　　该环节主要是明确调研目标，确定调研的限制条件，定出合理的假设。明确招商引资目标是最为关键的任务，首先要考虑两个重要问题：招商引资对象和招商引资项目。

　　另外，由于文化背景不同，投资商对招商引资项目会产生不同的看法，因此，在确定招商引资调研目标时，有必要收集二手信息，或者开展实验性调查，以确定招商引资项目的吸引力以及招商引资调研的关键点。

提醒您

　　招商引资人员要想在国际、国内招商引资中获得成功，就必须进行认真的调查研究，真正掌握有关招商引资的详细情况，才能准确地选择招商目标，并制定针对性的招商引资策略。

　　第2步：评估关键因素

　　明确了招商引资的调研目标之后，还要评估影响调研的主要因素，如可选择的行动及主要的不确定性。弄清楚到哪里去找这些必要的信息，以及如何获取这些信息。

　　第3步：收集相关信息

　　该阶段，需要确定获取信息的渠道以及需要收集的一手和二手资料。在某些情况下，调查可能仅仅局限于二手资料，即在别处已经收集的公开信息。这些资料可能是免费的(比如政府统计资料)，也可能是公开的(例如在专业期刊上发表的研究成果)，也有可能只在有限的范围内发布(比如贸易协会统计的数据)。

　　当然，在很多情况下，二手资料和内部资料无法提供必要的信息时，就必须通过访谈和其他直接收集信息的办法来获取一手资料。一手资料可以从相关协会、政府专家、管理人员，以及购买产品的顾客那里，通过不同的方式来取得。

　　在多渠道收集资料时，搜寻可靠、有用的资料，可能需要花费大量的时间。一旦收集到基础资料，就可对其进行交叉检查。这一步要对所有信息进行严格的相关性检验。交叉检查通过对不同来源的资料进行比较，从而确定资料的可信度。重要的是，需要制定项目团队用于判断资料可信度的标准。

　　第4步：找到最佳方案

　　一份有价值的报告，一定要基于事实和数据，特别重要的一点是，不但要说明数据的可靠性及来源，还要说明它们的局限性，对一个报告可以从以下方面给予特别的关注：①必须明确数据的来源。不同的数据来源渠道，代表不同程度的可信度。②对数据的预测值必须作出解释，统计计算要尽可能简化。③应该包括被采访对象的身份，以及他们的职位或职称。④必须说明各个可供选择的行动方案是如何从数据的分析和解释中得出的，以保留由管理层来选择适当方案的职能。

　　第5步：评估结果

　　监控调研方案的执行情况并进行反馈。