招商引资宣传策略

　　招商引资宣传，可以有效地向投资商介绍当地招商引资的特色项目、特色产业和优惠政策等关键信息，对吸引投资商参观考察，起着极为重要的作用。

　　在实践中，很多招商引资部门并没有设立专门的宣传推广费用，而是采用极为传统的招商引资方式，将主要资源都放在参加各类展会、盲目拜访投资商等工作上，最终成效并不尽如人意。要想把关键资源用在刀刃上，在招商引资工作中取得实效，就有必要制定一套基于当地实际情况的招商引资宣传策略。

7.2.1　明确招商引资宣传方向

　　招商引资不但要有优势，更要善于应用优势。宣传力就是影响力、形象力，只有积极借助网络、电视、报纸、广播等媒体，以让广大客商喜闻乐见的方式，广泛宣传地域的资源、环境、政策、人文等优势，通过举办客商联谊会、项目对接洽谈会等，增强对外宣传的力度、广度，全方位、宽领域宣传，才能营造良好的招商氛围，引领更多投资商投资创业。

　　(1)注重提高知名度

　　由于对外宣传带有整体性、全面性的特征，也由于当今各类社会媒体多数隶属于政府管辖的报业、出版、影视、广播集团，更由于政府媒体的权威性、准确性和可靠性，因此，招商引资中的对外宣传必然需要由政府来部署和组织实施。

　　实践证明，政府高度重视对外宣传，不仅会加快招商引资的进程，推动外来投资商同本地工商企业家的对接，而且有助于极大地改善投资环境，营造全社会“亲商、爱商、富商”的氛围。

专栏7-1　苏南地区“亲商”、“富商”策略

　　招商引资，要想“招”之即来，“引”之即进，必须坚持亲商富商的策略。亲商富商策略，顾名思义，其主要特征是“亲”和“富”两个字上，而亲商和富商的背后隐含着招商引资，借商搞活，借资发我。亲商是手段，招商是目的，但这还不够，“商”一旦招来，“资”一旦引来，还要让“商”富起来，也让他们赚钱和发展，绝不能坑“商”、损“商”、害“商”。因此，要求各级政府既要开放，又要开明；既要引导，又要服务；既要优惠，又要维权。这种亲商、富商的一系列举措或具体运作，旨在造成一块巨大的“磁铁”，使其产生强大的吸附作用，提高招商引资的成功率。

　　“亲商”，这个原来是新加坡政府优化投资环境的核心经验，近年来正在上海、苏州两市引起深刻触动。“亲商”的理念，就是政企关系的重新定义。

　　“亲商”理念的背后，就是要彻底转变政府职能，实行“二公三化”办事规则，即“公开、公正、量化责任、简化程序、优化服务”，提高政府工作和服务效率。这里以苏州为例，苏州市累计吸引外资合同金额仅次于上海，列全国各大城市第二位，累计实际利用外资位居第四位，一个重要原因是拥有一个职能转变的开放型政府，大力推动外向型经济的发展，历届政府就像接力赛一样，始终抓住“外向带动战略”不放。他们把开发区作为招商引资的重要载体和工作重点，转变政府职能，提高服务质量，规定政府要对投资商投资企业的开发、建设、经营、生产过程实行全方位、全过程的优质服务，为投资商提供投资审批的“一条龙”服务体系，项目建设过程中的全方位服务体系，企业开工投产后的经常性服务体系。他们规范行政服务行为，市政府每年至少召开一次全市台商投资企业座谈会，面对面地倾听台商的各种意见和建议并提出改进服务的具体办法。

　　增强“亲商”意识，依法维护投资商权益。上海市在全国最早成立投资商投诉中心，出台了“投资商投诉处理办法”；苏州市政府出台了鼓励台商以及投资商投资的若干规定，并成立了涉台律师事务所、台资企业协会，从各个方面依法保护合资企业及其投资商的合法权益。

　　(2)避免两个招商引资宣传误区

　　地方政府应该根据其自身的社会、经济条件，创造和选择不同的宣传策略。招商引资宣传只有站在战略的高度，选择合理的目标，才能凸显招商引资宣传的积极作用，取得期望的效果。

　　当前，很多地方招商引资宣传中存在两个误区：

　　误区1：照抄照搬其他成功地区的宣传策略，宣传中缺乏挖掘当地招商引资特色的力度，以单纯的效仿居多，或是展现一下高楼林立的都市风范，或是特意营造人们幸福的和谐景象，对当地具有代表性的、对投资商有特殊吸引力的元素不加筛选，最终的结果是“千城一面”，各地招商引资宣传中的内容几乎一致，让投资商无从下手。

　　误区2：招商引资宣传片面围着领导转，强调当地领导的招商引资讲话，或开会动员情况，并没有全面而客观地反映当地招商引资实际情况。

　　(3)招商引资需要确定宣传方向

　　高效的招商引资宣传，其一开始就会明确：我们能够为投资商提供什么？而投资商的心理需求又是什么？

　　只有以投资商的视角来审视自己的招商引资宣传思路，并不断地予以调整和完善，才能赢得投资商的青睐。这要求在招商引资过程中坚守客观公正宣传，在宣传中找准切入点，时刻保持创新观念，多从投资商关心的事情入手，多从招商引资日常工作入手，少些纸上谈兵，能给人以思考和启示。

　　同时，招商引资宣传要把握好当地招商引资形象的内涵，深刻理解招商引资形象所依托的各种因素。宣传中，既传承着当地的文脉，又要体现招商引资地域特色，还要符合投资的心理感情，更要契合当地的招商引资战略规划目标。

7.2.2　选择合适的招商引资宣传内容

　　招商引资形象中所包含的有效信息很多，有针对性地选择宣传内容，才能达到最好的效果，有助于在广大投资商中形成良好的印象。

　　(1)提炼当地招商引资特色

　　招商引资宣传范畴不能过于局限，吸引投资商的是综合性因素，因此，招商引资宣传有必要提炼当地的文化、经济、环境、招商引资成就等特色，突出表现当地招商引资的核心竞争力。

　　(2)宣传招商引资典型

　　招商引资是件务实的工作，其宣传也应该接“地气”。招商引资典型不在于是“大事情”、“大工程”、“大企业”，而贵踏实、形象、有代表性。

　　几个招商引资成功典型，在某种程度上就是当地招商引资形象的代言，能够让外部投资商了解当地的招商引资情况。因此，当地招商引资部门要善于发现，善于调查，挖掘在某一行业、某一岗位、某一方面有着特殊才能和杰出贡献的优秀案例，作为招商引资宣传的典型，避免寻找那些“高、大、全”的全能型模范，不追求气氛的热烈和场面的光鲜，要让先进典型真正“树得起、立得住、叫得响”。

　　(3)创新招商引资宣传形式

　　不断创新对外宣传形式，加大对外宣传力度，积极拓展对外宣传渠道，精心谋划对外宣传活动，加强有针对性的对外宣传推介，更好地服务招商引资工作，打造对外招商引资品牌。

7.2.3　拓展形式多样的招商引资宣传

　　目前，纸媒、广播、电视、互联网、移动网络这5大媒体处于共存共生的状态中，层出不穷的新媒体已经在陆续瓜分传统媒体在人们视线中的一些原有“份额”，新的媒体环境正在形成。

　　然而，任何一种媒体都有其传播效果的局限性，要想有效宣传城市形象，必须整合利用各种媒体形式和传播渠道，形成全方位、多角度、持续性的宣传态势。

　　招商引资宣传可以：

　　(1)通过电视广告宣传，快速增加城市的曝光度，吸引民众的注意力。

　　(2)通过报纸媒体的新闻和软广告，对城市做全方位、深层次地宣传报道；利用网络媒体传播城市中生活化的、细节的一面，拉近与受众的距离，制造舆论话题，形成口碑传播。

　　(3)在对外交通区、旅游风景区以及城市商务区等地设置户外广告，形成富有特色的广告群景观，对城市形象中的不同主题进行宣传，增强民众的直观记忆。

　　(4)政府也要将自己的公关、宣传和教育行为与媒体统一在一起，这样才能实现最大的传播效果。