【摘要】： 银行具有信息、人才、设备和客户资源等优势，开办个人理财业务，既满足了市场需求，又为银行自身开拓了新的业务和利润来源。自1996年中信实业银行广州分行在国内最早挂出“个人理财中心”的牌子至今，国内大多数商业银行都陆续开通了个人理财服务，部分商业银行已经取得了一定的成绩。金葵花理财成为招商银行零售金融业务的重要增长点。
银行具有信息、人才、设备和客户资源等优势，开办个人理财业务，既满足了市场需求，又为银行自身开拓了新的业务和利润来源。自1996年中信实业银行(现已更名为中信银行)广州分行在国内最早挂出“个人理财中心”的牌子至今，国内大多数商业银行都陆续开通了个人理财服务，部分商业银行已经取得了一定的成绩。比较具有标志性的如2002年10月，招商银行率先在国内各分支机构全面推出针对个人高端客户理财的零售金融产品——金葵花理财品牌及服务体系。该产品一经推出，即在国内银行界掀起波澜，实施客户分层服务策略，争夺高端客户也迅速成为国内金融服务的竞争热点。金葵花理财推出短短两个月，贵宾客户就达到3.07万户，比推出前增加了21%；金葵花贵宾客户的存款占储蓄存款的比例提高到28.9%，对存款增长的贡献率达到了49.8%；金葵花贵宾客户的交易占整个零售业务交易的比例超过了60%。金葵花理财成为招商银行零售金融业务的重要增长点。此外，中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行和中国银行等大型商业银行以及深发展、浦发银行、光大银行、民生银行、兴业银行和中信银行等股份制商业银行，以及一些发展较快的城市商业银行如北京银行、上海银行等都推出了带有自己品牌的个人理财产品。同时随着金融业的开放，外资银行也在快速开展自己的个人理财业务，从最早的2002年3月花旗银行率先推出理财中心以来，汇丰银行、渣打银行和恒生银行都已陆续在上海、北京、深圳等地开设了大规模的理财中心，并推出了各自的理财品牌。外资银行紧紧抓住个人理财大做文章，除了利用自己有特色的产品进行大规模宣传外，更多地使用品牌战略抢夺优质客户。
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