日本企业的竞争战略

竞争战略，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。美国著名战略学家迈克尔·波特提出了三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。

成本领先战略是指通过采取一整套行动，以低于竞争对手的成本，为顾客提供可接受的、具有某种特性的产品或服务。采用成本领先战略的公司往往向行业内最典型的顾客销售标准化（同时又具有竞争性差异化）的产品或服务。开发新的生产和分销方法、研制新技术的创新过程，对于提高公司的运营效率和成功实施成本领先战略都是非常重要的。

差异化战略是指以客户认为重要的差异化方式来生产产品或提供服务（以可接受的成本）的一系列整合行动。成本领先者服务的是行业内的典型顾客群，而差异化战略瞄准的则是用不同于竞争对手的差异化产品创造价值的顾客群。产品创新对差异化战略的成功运用非常关键。

聚焦战略是指通过一系列行动来生产产品或提供服务，以满足特定的竞争性细分市场的需求。当公司利用核心竞争力来满足特定细分市场的需求时，或者想要把他人排除出这个市场时，就可以使用聚焦战略。可以运用聚焦战略的细分市场有：①某个特定的购买群体（如年轻人或老年人）；②某一产品线的特定部分（如专业油漆匠或DIY一族使用的产品）；③某一特定地理区域内的市场（如意大利的北部或南部）。

商业生态系统是以组织和个人的相互作用为基础的经济联合体。从结构特征看，商业生态系统主要包括核心产品和服务提供商、互补替代产品和服务提供商、行业（标准化）协会、科研机构和产业政策等。从功能效应看，商业生态系统功能主要是孕育价值共享的平台。商业生态系统中核心厂商和互补厂商是“一荣俱荣，一损俱损”的关系。在商业生态系统中，核心厂商和替代互补厂商按照价值属性和联结属性，即价值共享程度的大小和价值网络联结程度的高低，形成价值依附型、价值共享型、价值平衡型、价值独享型和价值回报型5种战略。