水平企业竞争中的差异化战略

2.2　水平企业竞争中的差异化战略

服装企业的地理临近，不仅使企业之间在竞争中相互学习，以在激烈的竞争中寻求立足的机会，还促使企业在竞争中不断创新、努力寻求差异化战略。与孤立的企业相比，同行业竞争企业之间的地理临近，能够使企业更容易发现市场空档和潜在的机会，从而促进本地企业的创新活动。

2.2.1 产品差异化

早期的宁波服装业几乎是清一色的西装、大衣、衬衫三大件。但是，随着20世纪90年代中期休闲趋势的兴起，一批拥有敏锐嗅觉的企业家开始转向休闲服生产，这些企业以太平鸟、博洋、布利杰等为代表。同时，宁波还出现了像棒棒内衣、一休童装、仙甸女装等不同类别的服装企业。正是在地理靠近的服装企业相互比较中，这些企业转向了差异化战略。

2.2.2　经营策略差异化

宁波企业的差异化战略，不仅体现在企业产品差异化方面，同时还体现在经营策略的差异化方面。例如雅戈尔面对国内服装面料档次不高的现实，高举垂直一体化的战略，同时控制终端销售渠道。而杉杉则正好相反，在雅戈尔努力从事垂直一体化的同时，杉杉大胆实行一系列的“瘦身”举措，包括撤销大部分直营店，改为特许加盟，集中精力于品牌运营。雅戈尔进入房地产，杉杉大举进入高科技行业。

几乎每个企业在向竞争企业学习的同时，也在随时避免完全的模仿，尽力在激烈的竞争中寻找新的市场空隙。正是这些同行业竞争企业之间相互寻求差异化战略的努力，使得宁波服装产业集群在整体上呈现勃勃生机，从而避免了集群的“锁定”效应。

宁波同行业企业之间的竞争，促使企业努力寻求差异化，同时，同行业之间的学习与模仿，又使企业初期的差异化“无差异”，迫使企业再次寻求差异化，如图5-4所示。正是在这种不断循环中，宁波服装业集群得以走在全国服装业的前列。

图5-4　水平企业之间的学习与差异化演进示意图