【摘要】：传统企业在集中计划、专业化管理等方面远不及高新技术企业。高新技术企业由于技术更新快，产品更新换代的速度极快，这种直销方式可降低甚至消除库存，加快资金周转，也可帮助企业提高对市场的快速响应水平。目前许多高新技术企业都采用这种营销系统。
分销渠道是指企业生产出某种产品后，其产品以及与产品相关的服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权的企业和个人，也可以是帮助转移其所有权的企业和个人［131］。分销渠道的类型通常有以下几种:
(1)水平营销系统
是指两家以上的企业联合起来的渠道系统。这种系统可发挥群体作用，共担风险，获取最佳经济效益。
(2)垂直营销系统
传统企业的垂直营销系统是由制造商、批发商和零售商联合在一起的高度松散的网络，而高新技术企业的垂直营销系统是由生产商、批发商和零售商组成的统一联合体。传统企业在集中计划、专业化管理等方面远不及高新技术企业。
(3)直接营销系统
直接营销系统也就是我们通常所说的直销，其特点是免去一切营销中间环节，由厂商直接与顾客进行沟通并将产品销售给顾客。高新技术企业由于技术更新快，产品更新换代的速度极快，这种直销方式可降低甚至消除库存，加快资金周转，也可帮助企业提高对市场的快速响应水平。
(4)多渠道营销系统
当产品销售给消费者和工业用户或销售给不同类型的购买者以及销售相互之间没有联系的产品时，宜采用多渠道营销系统，但要尽量避免渠道冲突。目前许多高新技术企业都采用这种营销系统。
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