报纸的发行流程

二、报纸的发行流程

报纸发行流程是指报纸生产后经过一系列程序到达读者的过程，通常包括确定报纸售价、选择销售渠道、推广宣传、汇总印数、运输分发、回笼资金和信息收集等主要环节，如图8－15所示。

图8－15　报纸发行流程简图

1.确定售价

确定售价是进行报纸发行的起点，同时还是影响报纸经济收入和生存发展的重要环节。

目前，报纸的定价方式主要有以下三种。

(1)成本+税金+利润。这是一些没有广告或极少有广告的报纸所采取的定价方式。这些报纸只能靠发行来维持其生存和发展。如文摘类、少儿类、教辅类报纸。但这类报纸的数量在报纸总量中所占比例不大。

(2)成本+税金+合理利润。这是目前国内不少报纸所采用的一种定价方式。这种定价把报纸的生产总成本和税金都包括了，还加上了一部分合理的利润。因此，这类报纸随着其发行量的增长，利润会越高。

(3)低于成本定价。这类报纸的售价定得比成本低，根本没把成本和各种开销包括进去。此类报纸从发行伊始就处于绝对亏损状态，发行量越大，亏损越多。采用这种定价方式的报纸主要以低于报纸成本的售价来吸引读者(订户)，获得较大发行量，并取得广告客户的介入，通过广告盈利来支撑报纸的生存与发展。

2.选择销售渠道

目前，国内的报纸销售渠道大致有以下三种。

(1)批发渠道:报社→批发商→零售商→读者。

(2)零售渠道:报社→代理商(或经销商、零售商)→读者。

(3)自建渠道:报社→读者。

3.推广宣传

为了扩大报纸发行量，在报刊集中收订期间，全国各地邮政发行部门组织大规模的报纸宣传推广活动，向广大读者介绍报纸内容、订阅办法、收订时间、广泛征集订户。报纸此时也通过广告、宣传画、有奖活动等形式进行推广。除此之外，有的报纸在平时也举办各种读者活动和社会，扩大自身影响。

4.汇总印数

汇总印数，就是把订阅、批发、零售等各种渠道每期需要的报纸销售数，分别计算出要数，再加上报纸自存和赠阅的份数，经过审核、汇总，计算出总印数并造表登记，然后填写报纸委托印刷单，告知印刷厂报纸印数并按指定地点、数字交货。

5.运输分发

报纸印刷完毕后，印刷厂按报社的要求对报纸进行分送。如果印刷厂属报社自有，则由报社发行部门与印刷部门一起将报纸送达各销售地。

6.回笼资金

报纸在销售之后，要及时、大力、迅速地组织回笼报款，保证报纸正常的生产经营的资金需要。

7.信息收集

报纸发行部门在报纸销售后，应对市场销售情况，读者反映等信息，及时收集并反馈给报社领导机构和编辑部门，以利于更好地满足市场与读者要求。具体的信息收集方式有召开读者座谈会、发放抽样调查表、在规模市场开展调查等。