以数据库生存寻求赢利模式的转变

三、以数据库生存寻求赢利模式的转变

生存方式的改变，必将带来赢利模式的改变，通过专业化数据库实现对特定信息内容的二次乃至多次销售、通过数据库生存实现信息内容的增值，这些新的运营方式和形态必将带来报业赢利模式的根本转变。

1.以专业化、差异化的信息内容数据库实现内容销售

在现阶段，绝大多数网站给受众提供的信息都是无偿的，而这些网站给受众提供的信息同质化的程度也是非常高的。在A网站能够看到的信息，B网站中也有同样的内容。因此，如果报纸网站能够给受众提供的也只是一般性的、同质化的信息，那么想要实现内容销售是不可能的。

那么，想要实现内容的销售，使受众愿意有偿地获取数据库的信息，则必须保证数据库的信息内容是专业化、差异化的。也就是说，必须保证受众无法从其他的渠道，免费地获得同样的信息内容。这就要求报媒在数据库的建设方面，以专业化和差异化为目标，并以专业化和差异化的服务，使受众愿意为信息付费。报媒可以结合本媒体的传统优势，例如财经类媒体，就可以依托媒体的特点和优势，在深度和专业性方面下功夫，以打造特色数据库，实现对受众的掌控。

2.突破报业赢利模式对广告的依赖

对传统报业而言，广告是其基本生存方式。发行对资源的补偿是有限的，要想赢利并维持报纸健康运营，必须通过售卖版面、刊载广告的方式。而在数字化的背景下，广告虽然仍是报业的重要赢利点之一，但是绝不应仍然是报业唯一的赖以生存的赢利模式。

首先，通过打造专业化、差异化的数据库，报业可以通过对数据库的内容销售获得资源补偿，这将成为数字化背景下报业的重要赢利方式。其次，通过建立读者数据库，报媒掌握着关于用户的详细资料。通过整合报纸网络的信息流和传统报纸配送的物流平台，报业可以打造全新的电子商务平台，为用户提供电子商务的一站式服务。与此同时，读者数据库还使报媒同企业的商业合作成为可能。

在未来，随着报业网络化转型的进一步深化，报媒的赢利模式将进一步突破传统对广告的依赖，而数据库生存必将成为新赢利模式的基点，报业的赢利模式也必将变得更为丰富和多元。