可能的几种赢利模式

三、可能的几种赢利模式

目前，手机报作为一种新的媒体形式，其赢利点和赢利模式还在不断探索和实践之中。作为一个新媒体，只有找到真正的赢利模式才能摆脱生存困境，谋求更大的发展。当然，纵观媒介发展史，无论是报纸、广播还是电视，从不成熟到成熟，都经历了一段相当长的探索期，才明确了其赢利模式。因此，手机报也不外乎于此。

1.阅读收费模式

由于“手机报”的边际成本几乎为零，随着发行量的增加，“手机报”的经营收入也不断增加，而且由于“手机报”的成本支出相对固定，发行量越大，对利润的贡献越大。因此，手机报将随着付费订阅用户的增加，赢利空间也将逐渐加大。目前，我国各地普遍采用“免费试用”和“超值包月”两种手段来促销手机报。促销期之后，“手机报”的收费大致分为按天收费和按月收费两种，一般同对应的纸质报纸零售价趋于一致。

2.手机广告模式

手机广告，简而言之就是利用手机媒体进行广告宣传。这种广告有别于报纸广告、电视广告、广播广告，是以文字、图片、动画、视频、铃音等为传播形式，以短信、彩信、WAP、飞信、语音、小区广播、流媒体等业务为传播载体，向手机终端用户传递广告信息的一种新形式。2009年1月7日，我国工信部向中国移动、中国联通、中国电信发放3G牌照以后，手机广告成为一个令人瞩目的信息传播新业务。

手机广告的亮点在于把移动电话和广告结合起来，形成客户、商家和运营商三方受益的局面。一方面，手机是一种新型媒体，广告公司和商家通过移动通信网络发布广告信息，等于把握了本地具有消费能力的客户，广告效果好，针对性强，信息的抵达率可达100％，是一种行之有效的经营方式和促销手段；另一方面，对于移动公司来说，移动广告业务使网络承载的业务量大为增加，在获得丰厚业务收入的同时还提高了网络利用率。目前，广东移动、上海移动已经围绕手机媒体广告业务，设计了“E惠通”、“获益多”等手机媒体广告业务品牌，山东移动也正在启动手机媒体广告业务的规划与推广工作。

手机广告作为一种全新的广告形式，与当今电视、广播、报纸、杂志等媒体的广告相比，具有以下特点：

·交互性和互动性。强交互性是手机媒体的最大的优势，手机广告可以做到一对一的发布和信息回馈。

·传播迅捷、范围广。手机广告的传播范围广泛，只要有手机信号的地方，就有可能接收到手机广告，这是传统媒体所无法达到的。

·受众数量可准确统计。手机广告的突出特点是可测量性和智能化。

·形式多样，多媒体广告日益增多。手机广告的表现形式有文字、图像、视频、音频、动画等，它们可以根据广告创意需要进行任意的组合创作，从而有助于最大限度地调查各种艺术表现手段，制作出形式多样、生动活泼、能够激发消费者购买欲望的广告。⁽⁹⁾

“手机报”成规模化后蕴含着巨大的广告营销空间。有广告业内人士称，15万份订阅量的“手机报”具备30万份都市类报纸对广告的拉动力，可带来千万元级广告收入。然而从“手机报”订户方面讲，一般不愿意接受广告，如果发现有广告，或是退订，或是投诉；从广告商或是广告业主方面讲，一是对“手机报”有个接受的过程，特别是对“手机报”的广告传播效果缺乏认识和评估，二是目前“手机报”缺乏一个稳定、合法、有吸引力的广告营销平台。⁽¹⁰⁾

手机报作为一种新的媒体形态，积极探索运营模式和赢利诉求是其发展的硬道理。因此从这个意义上来讲，手机报应该有自己的广告。手机报不仅有新闻资讯，而且还应重在为用户提供服务。这种服务性的内容就是手机报广告的出路。

按照正常的消费心理，人们对自己认可的东西产生依赖，那么可以针对这种关切心理，利用手机报来提供一些简短的服务性广告。比如电视中天气预报的“某某产品提醒您注意天气情况”也可以在手机报纸的天气预报内容中运用。又如杭报手机报曾与杭州大厦百货公司达成协议，特别推出1个杭州大厦版，专门发送给杭州大厦6万名会员。杭报手机报在正规新闻后附上1个版的杭州大厦打折商情，杭州大厦以30万元试用1个月，以后这个价格会逐渐提升。同理，国美电器、苏宁电器等知名企业都是准客户。

总的来说，无论是主观为受众客观做广告，还是主观做广告客观为受众，手机报的广告都要与内容相结合，在提供服务的同时发行广告。因此，有的手机报也开始在传统媒体重视的广告市场上进行尝试。比如浙江日报报业集团。

浙江日报报业集团的手机报在广告设置上将广告分三类：一是企业冠名栏目，挑选财经、体育、娱乐等节目，提供给一些公司冠名，但这样的冠名栏目有限。二是大型企业点播，如读者对某行业信息感兴趣，如各大商场节日折扣、各展览馆展览信息、各医院专家门诊情况，可以发送相关企业或行业代码到系统平台，就能收到该企业或行业的最新信息；企业也可以通过彩信平台向其会员发送促销彩信。三是分类服务信息，包括家政服务、商务服务、教育信息、人才招聘，只要用户发送栏目代码到系统平台，就能收到指定的信息。

在3G普及之后，手机报广告可以实现更多的广告创意。例如多媒体视频手机广告、手机游戏广告等容易被用户接受的更多的广告形式，相信在未来将纷纷面世。

3.增值服务模式⁽¹¹⁾

日本是世界上手机媒体起步最早也是最为发达的国家，借鉴和参考其手机报的赢利模式，对我国手机报的发展具有重要的参考价值。日本的手机广告居于世界领先地位，2006年日本基于i-mode的广告收入已经超过100亿日元。日本的手机报经营者认为，手机报的收入来源不应该局限于报业，而是应该开展多种服务。其中开展增值服务，获取经济效益，是手机报实现赢利的重要途径。手机音乐增值服务是目前日本手机报开展的主要增值服务内容。

移动音乐，又称无线音乐，就是通过移动通信网络下载音乐并在手机上播放的一类服务。移动音乐包括手机铃声、彩铃和手机音乐。手机铃声和彩铃已是大多数人比较熟悉的移动增值业务，而手机音乐和铃声、彩铃一起同属移动音乐业务，是新型业务，在3G时代将拥有较大市场。手机音乐是指用户通过手机内置播放软件播放完整音乐文件的一种业务。手机铃声、手机彩铃和手机音乐等3种业务的发展是一脉相承的。

手机铃声最早出现在日本，后来经过日本和韩国电信运营商、服务提供商和手机厂商的大力推广，目前已经在全球范围成为一种非常流行的增值服务。手机铃声市场的迅速成长为唱片公司增加了新的利润增长点。