资讯平台的赢利模式

四、资讯平台的赢利模式

青岛模式解决了数字电视资讯平台诞生的问题。资讯平台的公共利益导向使其获得了政府的支持，采取整体平移和免费赠送机顶盒的策略鼓励了数字电视发展，从而形成了数字电视的巨大用户市场，也吸引了机顶盒厂商（如海尔与海信）采取垫付方式为用户提供免费机顶盒，以期培育市场，占领市场份额，成为机顶盒市场上的领导品牌。资讯平台诞生后，其如何生存也成为人们关注的焦点。因此，应该明晰数字电视资讯平台的经营模式和盈利点。

1.用户收视费

资讯平台作为数字电视内容，其盈利最主要来源于用户收视费。以青岛为例，数字电视收视费标准为：居民户每机每月22元、企事业单位每机每月26元，比原来12元/月的有线电视维护费高出10元以上。这部分收入将成为重要收入来源，尤其是在数字电视收视初期，在其他盈利来源还没有培养起来的情况下，收视费将作为最主要的盈利来源。

2.分类广告费用

数字电视资讯平台所提供的一些衣、食、住、行等各方面与人民生活息息相关的资讯信息，如商场购物打折信息、当地特色风味饭庄介绍、楼宇介绍等信息，从整体上看属于分类广告。分类广告的播出，需要各厂家支付一定的广告费，分类广告费用也将成为数字电视资讯平台不可或缺的收入来源。通过提供分类广告等方式，数字电视资讯平台很好地解决了成本回收的问题。

分类广告的出现，单凭平台运营商自身的力量去寻找广告主显得有些势单力薄，这需要有专门的广告代理公司为资讯平台提供相应的服务。因此，分类广告代理公司的进入和发展也是关系到数字电视资讯服务的一个重要因素。

3.资讯内容经营收入

随着数字电视资讯平台的建成和发展，资讯平台所搜集和容纳的信息将会越来越多，此时，平台运营商可以对海量的信息进行加工，制作成分门别类的信息产品，以满足区域市场的需求。此时，数字电视资讯平台即成为区域性信息集成商、资讯大批发商、专业化信息提供商。资讯平台运营商可以出售信息产品给网站、广播等传统媒体以及需要相关信息的企事业单位和个人；平台运营商还可以利用资讯节目开发一些后产品，如把分类的资讯做成杂志出售以获利。

4.电视缴费服务代理费

数字电视用户可以利用资讯平台增值业务在家中缴纳手机费、固定电话费、水费、电费、煤气费等。这种代理缴费的服务也将成为资讯平台的盈利点之一，资讯平台可收取一定的服务费。

5.长远利益——数据库营销收入

随着数字电视资讯平台的不断发展，数字电视资讯平台将建立上游、下游两个大型数据库。上游数据库为各种区域分类资讯的集成库，下游数据库为逐年增多的用户数据库。在全国范围内实现广播电视数字化的整体改造后，各个区域内建成的用户数据库前景将无可限量。因为掌握目标消费者全方位的背景资料，将成为企业进入一对一营销时代、大规模B2C电子商务时代制胜的法宝。这种消费者数据库也比较稳定，因为数字电视用户是以家庭为单位的，针对家庭提供服务的模式相对稳定，可以有效地避免单个消费者的分散性、流动性、隐匿性等缺点，有利于企业与数字电视用户之间建立起长久稳定的联系。可见，资讯平台所掌握的数据库将为之带来丰厚的利益。

（作者：马丽婕　何晗冰　赵子忠　张豪　任颖秀　陈志科　李中华　黄河）