【摘要】：企业的赢利模式就是它的核心竞争力，因此赢利模式对企业来说至关重要，可以说决定着企业的生死，没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途的。优秀的赢利模式是丰富和细致的，而且它的各个部分要互相支持和相互促进，其中任何一个部分发生变化，它就会变成另外一种模式。
企业的赢利模式就是它的核心竞争力，因此赢利模式对企业来说至关重要，可以说决定着企业的生死，没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途的。
那么，企业如何才能选择一个适合自己的赢利模式呢？由于各行业环境处于不断的变化中，没有一个单一的特定赢利模式能够保证在各种条件下都能赢利。美国一家咨询公司研究发现，成功的赢利模式至少具有以下三个共同点。
第一，实事求是成功的赢利模式的前提。实事求是，就是企业要把赢利模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。但在现实中，有很多企业对于自己的钱从哪里赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，有多少客户实际上不能为企业带来利润反而在侵蚀企业的收入等问题不甚了解。
第二，成功的赢利模式不可盲目模仿，要根据企业自身特点发掘。好的商业模式是很难被人模仿的，只有找到适合自身特点的商业模式才能让企业从中获取效益。企业只有通过确立自己的独特性，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
第三，成功的赢利模式要突出企业的独特性。成功的赢利模式要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。这种独特性表现在它怎样界定客户、客户需求和偏好、竞争者、产品和服务、业务内容吸引客户以创造利润。优秀的赢利模式是丰富和细致的，而且它的各个部分要互相支持和相互促进，其中任何一个部分发生变化，它就会变成另外一种模式。
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