找准赢利点，是企业赢利的根本

企业的根本目的就是赢利，不赢利就是浪费社会资源，只有赢利，企业才有存在的价值，赢利是企业运营的根本目的。

推而论之，企业的赢利点越多，才越有可能赢利，越有办法保护住既有的利润。当赢利点越来越少，交易环节却越来越多的时候，企业的效益就会越来越低。所以，为了增加盈利点，有的企业开始去做衍生性的产品。经营同一种产品的企业，有的企业可能去开发新产品，有的可能在品牌方面做一些努力来保护自己的利润流。

亚洲航空公司在这方面做得比较出色，值得总经理们借鉴、学习。

目前，亚洲航空公司是全亚洲最赚钱的廉价航空公司，这家公司的机票价格经常是业内最低的。2011年3月10日，从广州飞到吉隆坡，它的价格只有439元，飞到吉隆坡之后再飞到伦敦只要2090元，去澳大利亚的黄金海岸只要1159元。从中国去马来西亚、泰国，来回1000元都不到，去澳大利亚、英国，现在来回只要3000～4000元。不禁有人会问：他们的成本怎么可以这么低？卖这么便宜的机票，航空公司靠什么方法来赢利？

首先，它的正常票价就是其他公司的打折票价。有些航空公司根据不同的季节和时段，会推出两折、三折、四折的机票，可能比这家公司的机票还便宜。但是亚洲航空公司直接把别人的打折票当作自己的常态票，顾客心里就会记住它，记住它之后就有了赢利点。

其次，它的飞机全机都是经济舱，没有头等舱、公务舱，现在只有极少数机型增加了公务舱。飞机上没有吃的喝的，不给顾客提供免费的食品饮料。因为没有食品饮料，所以落地后根本不用打扫，也就不需要地面的清洁人员。飞机起飞靠跑道比较近，速度可以快一点点，其相关费用也都节省了。

此外，亚洲航空公司不让任何旅行社代卖机票，只能在他们的官方网站上才能买到机票，所以没有提成的成本。它不设任何营业点卖机票，所以没有行政办公支出，人员开支非常少。

所以，作为企业的总经理一定要为企业多开发赢利点，为企业创造更多的效益。