第三章陈列构成形态设计

时间：2022-10-15 百科知识版权反馈

【摘要】：陈列柜有封闭型陈列柜和开放式陈列柜两种。（旁注）陈列柜是卖场中最常见的陈列设施，陈列空间往往因为陈列柜的造型设计，而更具魅力，更能表现品牌的定位、文化。因此，只应用于各类流行服饰以及突出艺术情调的陈列。实际上，能够让顾客选择、接触并达成销售的地方就是陈列的商品空间。

第三章　陈列构成形态设计

服装陈列就是把服装商品信息直接传递给顾客，使顾客对商品更加易看、易懂、易拿、易买。也就是说，通过商品陈列，把商品特色用最经济、最直接、受众群体最能接受的方式介绍给顾客，使顾客加深对商品的印象与理解。虽然不同定位、不同风格的品牌各有自己的特色，但是服装商品陈列的技巧是基本相通的，陈列构成形态一般可分为：重点陈列、基础陈列、强调陈列。

陈列空间内所有商品的陈列，都要根据顾客的动向和视线，来决定商品的位置和配置方法、高度等，顾客在浏览和购买服装的过程中，首先是用眼睛看,看中一件满意或感兴趣的服装后,然后拿起来仔细看或试穿。因此，服装陈列高度的设计，必须既考虑顾客视觉还须考虑顾客人体尺寸以及肢体的活动幅度等因素，如图3-1所示。我们可以发现在70～180cm这个区域内，是顾客最容易看到和取物最方便的，这个区域是货架中的黄金区域，通常陈列主要推荐的服装，因此我们把它称为主要陈列空间。另外，我们还把货架中70cm以下的区域称为搭配陈列空间，这个区域主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙子我们往往会根据陈列展示空间的状况来选择陈列设施，充分利用陈列空间，最大限度地将商品展示出来，例如，陈列展示空间的墙面陈列和在中央部位陈列的商品是有所区别的，若单单考虑商品的展示效果，而将高大的墙面柜设置在店内中央部位，就会使店内空间变得局促、狭窄，会给顾客造成心理上的压力和视觉上的不完整。通常情况下，比较等服装，或放置一些作为销售储存的货品。180cm以上的空间由于取物不太方便，另外，在观察时还须抬头，因此我们通常在这个区只陈列一些用作展示用的服装或海报。

□图3-1　卖场人体工程示意图

（旁注）合理的货架设置，使顾客在卖场中对商品易看、易触摸、易选购。

一、陈列设施

服装在陈列展示的过程中是离不开陈列货架等各种陈列设施的，好的陈列设施可以将陈列师的设计思想以及品牌的精髓恰到好处地表现出来，所以，陈列设施是整个陈列空间设施规划的重点，也是时装陈列的载体。

陈列设施的选用原则是用具的使用要适材、适所，如图3-2所示，要考虑以下几个方面的因素：

(1)陈列设施的形状、尺寸与材质一定要与场地配合。

(2)根据陈列商品的摆放程度选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架。

(3)根据陈列商品的放置形式选择陈列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。

(4)根据陈列商品的特点或季节选择陈列设施，如对较厚重的时装，摆放货品的层板应较厚，夏天的时装可采用玻璃层板，让消费者产生凉爽的感觉。

（旁注）服装的色彩、款式、面料等细节，依据各个季节特点会发生变化，只有卖场的陈列设施这个载体不会发生大的变化，合理的陈列设施设计，可加深顾客对品牌的认识和信赖。

□图3-2　陈列空间设施规划图

符合人体工程学的标准高度是：店中央展示台高130cm左右，墙柜高约220cm，两者必须有90cm左右的差距。

常见的主要陈列设施有陈列柜、展示台、吊架、支架、人台和人体模特、衣架、道具等。

1.陈列柜

陈列柜是具有陈列、保护、收藏商品功能的基本用具，它本身就具有分隔空间的作用，常用于分割空间结构布局。陈列柜有封闭型陈列柜和开放式陈列柜两种。对于顾客来说，相对于开放陈列的商品，放置于封闭型柜内的商品因隔离而产生价值差异感，一般用于奢侈品牌或较小价值的商品等，因此，陈列空间常常会根据商品的定位和特点选择不同的陈列柜，如图3-3所示。普通陈列空间比较常用的是开放式陈列柜，这种陈列方式比较亲切，且方便顾客购买。

□图3-3　意大利D＆G时装品牌货柜设计

（旁注）陈列柜是卖场中最常见的陈列设施，陈列空间往往因为陈列柜的造型设计，而更具魅力，更能表现品牌的定位、文化。

陈列柜的高度是需要考虑的主要方面，比较常见的规格见表3-1。

表3-1　陈列柜的常见规格

□图3-4　交叉展示台设计

2.展示台

展示台的形式很多，比较典型的有直线形、S形、圆形等，如图3-4、图3-5、图3-6所示。在使用时应注意展示台的高度是否便于顾客拿取商品，宽度是否符合视觉上的美感等问题。商品在展示台上采取立体化的陈列，可以使陈列商品的全貌一目了然。采用这种陈列方法时，需要研究空间、商品和展示台之间的协调，一般与其他装饰物或道具进行组合，才能达到最佳效果，尤其是子母台，如图3-7、图3-8所示。通常，圆形台或U形台常常搭配模特儿、道具等，以体现卖场的综合性和主题性，并实现综合性的陈列设计。

（旁注）从某种意义上说，展示台相当于橱窗的作用，来彰显品牌的形象。

□图3-5　弧形展示台设计

□图3-6　男装展示台设计

（旁注）陈列桌上除了商品的展示外，道具的合理使用也是很重要的。特别注意摆放店铺中央的陈列桌往往给顾客的观看角度是360°，所以要注意每个角度的美观性。

□图3-7　休闲小展台设计

□图3-8　子母展示台的设计能体现店铺的立体性，增加展示的层次感

（旁注）陈列桌的造型要与品牌定位，风格一致，道具大多以服饰品、工艺品等能彰显品牌文化和消费者穿用习惯的物品为主。

□图3-9　休闲服装吊架

□图3-10　职业女装吊架

3.服饰吊架

服饰吊架是现代服饰陈列时不可或缺的通用工具。各种服饰吊架的设置，不但可以创造富有生气的卖场，还可以使商品的陈列更具表现力，商场设计的服饰吊架，可根据商品的个性不同而设计成不同的样式，如图3-9、图3-10、图3-11所示。服饰吊架在形式上大致分为组合式与固定式两种，因其可以灵活组合应用，所以可以使卖场空间不会太空洞或太拥挤。

□图3-11　牛仔装吊架

□图3-12　Alain Figaret女装半身服饰支架

4.服饰支架

服饰支架主要分为外衣型支架、T形支架等。外衣型支架一般调节到合适的高度做服装的正面陈列，如图3-12、图3-13所示。T形支架适合悬挂围巾、面料等，饰品支架一般用于陈列帽子、头饰、包等，如图3-14所示。支架在陈列空间中应用比较灵活。

□图3-13　模特支架

5.人体模特

人体模特一般可分为以下几种：

仿真人模又叫拟人人模，如图3-15所示。由于其酷似真人，所以适合于橱窗展示、店内主题性陈列以及需要营造氛围的展示、陈列。

雕塑人模常见的有黑、白、灰等色，形象类似艺术雕塑，所以比较抽象、冷峻，不像仿真人模那样具有生命感，如图3-16所示。因此，只应用于各类流行服饰以及突出艺术情调的陈列。由于此种人模能突出商品本身，因此非常适用于代表性商品。

□图3-14　服饰支架

（旁注）服饰支架在卖场空间中运用比较灵活，由于支架造型简单，使消费者的目光更容易集中在服装商品上。

（旁注）目前，国内的模特市场比较落后，造型唯美，展示功能强的模特大多是国外设计生产的。

□图3-15　仿真人模

□图3-16　雕塑人模因为雕塑人模本身不带有强烈的风格倾向，又能突出服装的质地、色彩、款式，所以，更受品牌的青睐

抽象人模只具有人体的三围，甚至只是和一般的衣架结构类似，如图3-17所示。此种人模比较有趣味，适合表现并突出流行服饰。

调整式立架：调整式立架在衣服的穿着更换上非常容易，而且无论放在哪里都容易融合于卖场中，如图3-18所示。

6.道具

道具的选择是为了增加陈列展示的气氛和突出系列主题，吸引顾客的注意，增加顾客的浏览时间，恰当地运用服饰配件和与主题有关的道具，能够达到很好的效果，店铺中一般常用的道具有服饰用品，如图3-19所示，花卉植物，如图3-20所示，工艺品如图3-21所示等。

（旁注）抽象人模具有前卫、时尚、广泛等特点，特殊的材质、造型可以彰显品牌与众不同的魅力。往往给消费者留下深刻的印象，突出表现流行时尚。

（旁注）橱窗中道具及服饰品的陈列方式可以与抽象人模互相搭配，彰显消费者生活情景特点。

□图3-17　抽象人模

实际上，能够让顾客选择、接触并达成销售的地方就是陈列的商品空间。陈列的重点在于针对商品的功能与特性进行考虑，运用不同的陈列方式，先决定主要表现商品，再进行辅助商品搭配，考虑相关性、系列性商品的组合，综合表现整体的效果。陈列的基础原则是首先要有序整洁，一尘不染的商品、熨烫得没有一丝皱褶的服装，是提高商品价值最好的方法，让顾客了解商品的特点、构成，顾客希望在最短的时间内找到所喜欢的商品，如图3-22所示，陈列应有丰富的层次，明确的主题性和季节性，具有刺激和感染力，令人过目不忘。

（旁注）陈列空间的有序性、合理性，能使顾客更容易找到心仪的服装，促进商品的销售。

（旁注）可调整高度的立架，更能满足店铺的陈列需要。

□图3-18　调整式立架

□图3-19　服饰用品道具

□图3-20　花卉道具

（旁注）女装道具首选服饰品，其次才是工艺品，自然植物等。

（旁注）鲜花是女性的最爱，适当运用能刺激女性的联想，促进销售。

□图3-21　花形支架服饰道具

□图3-22　摆放鲜花静物道具的陈列桌总会吸引顾客欣赏的目光

□图3-23　正挂陈列

二、陈列基本形态

现代越来越多的服装品牌更注重在服装陈列空间营造美的环境，同时更加关注对服装商品的陈列，把服装堆在卖场，将款式、材质、价格等自身价值原封不动地展现给顾客，是远远不够的。陈列商品方式的多样性，会左右顾客的购买行为，给顾客视觉上或心理上造成很大的影响。

在服装陈列空间常见的陈列基本形态有正挂陈列、侧挂陈列、折叠陈列、人模陈列等。

正挂陈列是挂放方式中一种常见的陈列方式，如图3-23所示，能够在正面看到商品全面的陈列方法，可一眼看到款式的长处，是在衣架上陈列商品时，将想突出的商品与相关商品相结合，挂在最前面的一种陈列技法，视觉效果比较突出。具有展示服装的款式细节、展示搭配效果、体现区域色彩等作用，如图3-24、图3-25、图3-26所示，但需要占用较大的陈列面。

□图3-24　正面陈列展示搭配效果

□图3-25　正面陈列展示服装细节

□图3-26　正面陈列体现陈列色区

侧面陈列也是挂放方式中一种常见陈列方式，如图3-27所示，一般采用组挂，既可以保证较大的存放量，又方便顾客拿取、试装，侧挂时应考虑商品系列的整体性以及每组的件数、组数、组别和间距，具有存储货物、构造陈列色区、体现组合搭配等作用，如图3-28、图3-29所示。但侧挂陈列不能看见服装商品的全貌，只能看到很多袖子，对于领子、前襟等前衣部位设计特殊的服装款式陈列效果不佳。

□图3-27　侧面陈列

□图3-28　侧面陈列可以体现组合搭配

（旁注）消费者更需要时尚品牌的引导，正面陈列是店面采用的展示服装搭配效果的主要手段，是消费者选购服装的重要依据。

（旁注）侧面陈列是具有储货功能的一种陈列方式，每组颜色的服装不得低于两件才能构成相对合理的陈列色块。

□图3-29　侧面陈列展示可以储存货物

在同一货架上同时展现正挂和侧挂的陈列方法，如图3-30所示，是陈列挂放中最佳组合方式，将色彩或款式有统一性的侧挂商品与正挂商品协调组合后一起出样陈列，既可以为顾客提供搭配的技巧和品牌风貌，又可让顾客看到时愉快舒服，挑选时便利快捷。

□图3-30　正挂和侧挂陈列组合

（旁注）正挂与侧挂的配合，不仅对商品合理组合有帮助，从美学的角度上也是很重要的，线、面的结合，更赋予了店面的动感和韵律感。

□图3-31　折叠陈列

□图3-32　文化衫折叠陈列

□图3-33　折叠陈列可以储藏货物也可以体现色彩区域

□图3-34　折叠陈列展示局部特色

折叠陈列一般用于文化衫、牛仔裤、毛衫等商品的陈列，如图3-31、图3-32所示，具有储藏货物、展示局部特色、体现色彩搭配等作用，如图3-33、图3-34所示，主要在货架、层板、桌子上做摆放式陈列，能够陈列大量的商品。缺点是只能看到款式和色彩的局部。

（旁注）折叠陈列是有很好的储存货物作用，同时，也能构成多个色块，使店面陈列更生动，同一组叠装原则上同一种颜色效果更好。

我们可以采用挂式陈列和折叠陈列相组合的货架，如图3-35所示，使顾客能够直接在折叠陈列的商品附近看到挂放的同类商品。几种陈列方式组合，既可以反映不同品类、品种和档次的商品，也可以体现商品的组合搭配效果，促进整套购买的概率，增加销售额获取最大利润。

□图3-35　挂式陈列和折叠陈列组合

人模陈列通常是在服装陈列空间塑造品牌形象和体现产品风格时采用，显示服装的整体搭配效果，由内而外着装完整并配以附件，使之体现立体造型，反映出当季的时尚流行或是品牌最新的产品信息，橱窗中的人模陈列可以相对独立存在，卖场中的人模陈列需要考虑和其他陈列形式相协调，采用人模陈列时应注意备选服装的代表性，成套服装的搭配性、时尚性，需要组合的套数等等因素，如图3-36、图3-37所示。人模着装需经熨烫，模特分组陈列，同组模特着装2～3种颜色。

□图3-36　位置高低不同的两个人模陈列

（旁注）正挂、侧挂和叠装等多种陈列方式的组合，可以使货架丰富生动，符合点、线、面等元素组合的美学原理。

□图3-37　前后位置不同的两个人模陈列

两个人模的陈列

并列放置的两个人模能给顾客留下整齐、和谐的感觉，如图3-38所示，但同时也会略显呆板。

前后陈列人模的时候，不要放在一条直线上，如图3-39、图3-40所示，把其中一个放在稍前或稍后一些会更好，把后面的人模高度调到比前面稍高的位置，穿上深色的商品会产生远近感，会成为更漂亮的卖场图。

聚到中央陈列时，可得到视线集中和整齐的效果，但变化和生动感会有些不足，如图3-41所示。

两边分散陈列是把桌子或季节饰品放在中央，人模两边陈列，如图3-42、图3-43所示，重要的是季节饰品应与人模展示商品有密切的相关性，产生变化和节奏感。

□图3-38　两个人模并列陈列

（旁注）两个模特并列陈列时，应穿着不同款式的服装，比如同时陈列裤子和裙子，既美观，又强调商品的丰富性。

□图3-39　前后两个人模陈列

□图3-40　两个人模并列陈列，可选择高低不同的陈列方式

□图3-41　两个人模集中陈列

□图3-42　人模两边分散陈列

□图3-43　饰品与人模分散陈列

□图3-44　同色系三个模特组合陈列

三个人模的陈列

后一前二的陈列，如图3-44、图3-45所示，用后面的人模表现远近感，在前面的两个人模上，要用同款型或色彩相互有关联性的商品整合展示。

前一后二的陈列，如图3-46所示，想要强调前面人模的服装或商品时，使用这一配置可有效地产生距离感和动态的效果。

（旁注）人模陈列时，应注意模特的朝向问题，照顾好从每个角度观看的顾客。

□图3-45　后一前二，三个人模组合陈列

□图3-46　前一后二，三个人模组合陈列

三个人模合起来陈列

陈列的距离太近会有沉重的感觉，但也可根据小道具或人模的姿势组合成瞩目性非常高的陈列，如图3-47、图3-48所示。

三个以上的人模，可以采用组合的陈列方法。四个人模可以在两边2∶2陈列，或者1∶3和3∶1陈列；也可将三个中的一个人模以背面效果陈列。

每组人模的陈列色彩不宜过多，一般选择2～3个色彩构成色系即可。

（旁注）合理的模特位置，更显示空间感，引导顾客向店铺更深处前进。

□图3-47　强调前面模特的三个人模组合陈列

□图3-48　三个人模与服饰品组合陈列

人模陈列时的注意事项

1.先要确定人模陈列空间的宽度和长度，再根据宽度决定人模的数量，如图3-49所示。

□图3-49　Max Mara品牌三个人模组合陈列方法

2.根据人模穿着的主推商品，使用对商品适合的小道具或者季节标志性饰物，如图3-50所示。

3.要了解在陈列空间中顾客主视线在什么位置，把人模的视线或方向对向顾客的视线或方向，如图3-51所示。

4.在稍远的距离观察整体是否协调，有没有不足的地方，从每个方向认真检查，如图3-52所示。

5.根据季节或商品，选用适合的陈列方法，如图3-53所示。

灵活运用以上的人模陈列方法，能够建立有意思、有特点的卖场。

□图3-50　三个人模与背景道具组合陈列

□图3-51　H＆M品牌三个以上人模组合陈列方法

□图3-52　Max＆Co品牌五个人模组合陈列方法

□图3-53　Massimo Mutti模特朋友聚会场景中四个人模组合陈列方法

□图3-54　对称法（一）

三、陈列形态组合方式

服装陈列的意义之一，就是将服装商品所带有的价值和超价值告诉顾客。在陈列展示中，只有一件商品孤零零地摆放在那里，是很难表现其所有的魅力和特征的，在销售过程中也很难促进连带消费，我们往往会把各个陈列形式组合在一起，综合表现商品的价值。在陈列空间里常用的组合陈列有很多种，比如：在一个陈列设施上同一种产品的垂直陈列，有助于商品的上下对比；在一个陈列层面上同一类商品进行的水平陈列，可以让消费者在款式和花色上有更方便的挑选，也可以彰显产品的专业性；商品混合陈列是一种制造“亲切感”的陈列形式，打折促销时各种商品的混合陈列，在整齐的层板上稍稍斜放的毛衣叠装等都会拉近消费者和商家的距离，促进中低档商品的销售；分组陈列是将同一商品、类似商品、关联性大的商品分别组成一组或一个集团的陈列手法，例如把同款式的商品集中在一起可以强调色彩和花样，把类似色彩的商品集中在一起时，可以突出款式或外观，打折时应按照尺寸分组才会成为挑选容易的卖场等。

陈列组合方式有对称法、均衡法、重复法等。

对称法

陈列空间中的对称法就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式，给人以稳重、和谐的感觉。如图3-54、图3-55所示。这种陈列形式的特征是具有很强的稳定性，给人一种有规律、有秩序、安定、完整、平和的美感。但是如果过多使用会造成呆板、没有生机，缺少变化的感觉，最好的方式是在对称的基础上适当进行细节性的调整，使陈列面更具商业性美感。

（旁注）单一的陈列方式很难给顾客较大的视觉冲击力，几种陈列方式组合在一起，综合表现商品的价值，更能突出风格并提升品牌形象。

（旁注）对称法相对稳定、规则，更适合于表现运动装、休闲装等类型的服装。