缘于一堂课

创业　缘于一堂课

应澎波：上海市奉贤中等专业学校机电专业毕业生，现为上海某装饰精品公司经理。

心　声：“一个人的成功除了有良好的机遇，更需要辛勤的努力和坚持不懈的精神。人不能一步登天，应在自我价值的点滴实现中不断升华。”

“每个人都有自己要走的路，在人生的道路中总会经历几多波折。”应澎波如是说。他19岁毕业于上海奉贤中专学校，现为一家业绩蒸蒸日上的汽车装饰精品公司的经理。

一

虽然仅有中专文凭，但学历并没有影响应澎波事业的发展，反而促使他更加勤奋自强，一步一个脚印、踏踏实实地前行。

初中时的应澎波在老师的眼中不算是好学生。年少轻狂的他不肯坐下来安安静静地读书，疯长的身体和欠成熟的头脑让他变得浮躁、贪玩，荒废了学业，也虚度了光阴。直到进入奉贤中专后，与身边那些考上重点高中的同学相比，应澎波的心里才产生了巨大的落差。他觉得，在上海这个人才竞争激烈的城市，自己起步就已经比别人慢了半拍儿。

想想自己中专毕业后的前程，应澎波心里一点底都没有，大多数师哥师姐毕业后去了企业，成为一名技术工人，凭借一技之长谋生，但这不是应澎波想要的。他说：“人总有长大的一天，不可能永远依赖父母，总是要独立生活的。而我到底想做什么、能做什么，思考来思考去，仍旧是茫然。直到在一堂创业课上，老师给我们讲了‘阿里巴巴’的创始人马云的创业故事……这个故事像一支蜡烛，一下子点亮了我的希望。就在那时，我明确了自己的奋斗目标和方向：我要创业。”

偶像的力量是无穷的，应澎波被这位成功人士的故事深深打动了，它就像一针强心剂，让他在思想上有了积极应对的准备，一旦有合适的机会，就将牢牢把握，并以此来实现自己的梦想——拥有自己的公司和事业。应澎波与老师交流了自己的想法，老师十分欣喜并支持他的这个想法，说：“你们年轻人有朝气、有拼劲总是值得鼓励的，而且你们有着年龄上的优势，无论成功还是失败，都将成为一笔宝贵的人生财富，并将对你们自己的未来和发展产生积极的影响”。因为应澎波还是在校学生，没有什么资本，老师建议他从小处着手，从小本生意开始，这样不至于因经验不足而损失过大。

二

机会终于来了。有一天，应澎波与一位朋友久别相逢，朋友讲述了他在网上开店的经历，因为网店不是实体店，节省了很多准备金，而且眼下有越来越多的人开始习惯在网上购物，所以网站的浏览量节节攀升，生意也大有起色。应澎波听后很受启发，也萌生了在网上开店的念头。在这次谈话中，他们交流了很多自主创业的话题，应澎波的心胸豁然开朗，开一家网店成了他的目标和创业的起点。

很巧的是，应澎波的另一位朋友正好也有此想法，他们一拍即合。于是应澎波向父母借了3000元钱，开始了自己艰苦的创业之旅。做出决定的应澎波精神饱满、斗志昂扬，他觉得迈出了这一步，成功的希望就在前方了，虽然不是触手可及，但仿佛已经看到目标在不远处闪耀。他要做的就是努力一步步朝它迈进。

应澎波和朋友各自分工，精通电脑的朋友负责网站的设计和维护，他则负责进货、宣传和销售。应澎波联系好了供货商，建立了良好的进货渠道，这很关键，因为他觉得零售商一定要保证货物的品质，它直接关系到生意的成功与否和自己的信用度。良好的信用对于每家商店来说都如生命般珍贵。这种想法，正是应澎波眼光的长远之处。

创业伊始，应澎波一早就到停车场和可以停车的街道边上，把印好的宣传单发到每个车主手上，向他们推销自己的商品——汽车座套。有的人不耐烦地打断他的话，有的人耐心地听完后则表现出了一点兴趣……应澎波十分卖力，他始终面带微笑，热情礼貌地仔细讲解这些商品质量如何之好、设计如何独到等，但令人沮丧的是，直到天黑他也没有做成一笔生意。

不过应澎波没有气馁，他仔细总结了第一次的教训后，继续坚持推销。终于在一个星期后，应澎波成功地做成了第一笔生意，这让他惊喜万分，虽然很少，但这是他赚的第一笔钱。“我至今还清楚地记得那位先生姓骆，他开的是一辆黑色的小汽车，也许是他看到我不辞劳苦，一直在努力讲解和展示着商品，也许是他看到我在被一次次拒绝后，还有勇气继续寻找下一个目标而受到感动，也许两者都有，总之，他给了我机会。做成交易后，这位先生竟然请我吃了顿饭，然后把我送回了家……”

三

第一次的成功使应澎波信心倍增，此前的辛苦都被置之脑后，他有了继续拼搏的动力。但是，接下来的半个月还是做得很艰难。尽管这期间应澎波十分努力，可总的交易额还不足1000元。这使他不得不思考自己的推销方式，并重新定位自己的经营方向。经过几天的调查和思考，应澎波认清了一个事实，照以往的方式，再怎么努力也只不过是个零售商，而且一个人的力量是有限的，一对一的推销方式导致生意的规模有限、销售额上涨幅度有限，倒不如直接把货批发给其他零售商，自己只赚取进货和批发之间的差价。也许这样才能扩大营业范围，虽然单件价格下降，但由于销售数量增大，还是可能赚到可观的利润。

应澎波决定把客户转向零售商——汽车装饰店，于是他开始跑客户，向那些店老板推销他的产品。可想而知，在已有的供货商已经占据市场的情况下，打开自己的销售渠道何其难，他跑了很多家汽车装饰店都没有成功。

应澎波坚忍不拔的性格此时再度表现出来，他相信用自己的真诚和货品过硬的质量，总会找到合作的客户。在这期间，应澎波每天从早到晚奔波于一家家的汽车装饰店，脚底都磨起了泡。勤奋，再次帮助他渡过了难关，在僵局持续了半个月以后，终于有几家零售商答应到他这里进货。由于顾客的反应良好，在接下来的时间里，陆续有一些零售商向应澎波订货。两个月后，公司的营业额逐月增加，到2010年已稳定在每月十多万元。应澎波对于公司的经营状况还算满意，因为公司成立仅仅两年，但是，他还有更高的理想和追求，他要打造自己的品牌。

回顾从创业到现在的小有成绩，应澎波感叹：“一个人的成功除了有良好的机遇，更需要辛勤的努力和坚持不懈的精神。人不能一步登天，应在自我价值的点滴实现中不断升华。”

【沃土孕育】

以“办人民满意的职业教育”为目标的上海奉贤中等专业学校，坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的办学方针和“自强不息，追求卓越”的办校精神，面向社会、面向市场、面向企业、面向农村，把加快职业教育发展与繁荣经济、促进就业、消除贫困、维护稳定与和谐紧密结合起来，进一步增强了学校改革与发展的生机与活力。

学校自我加压，增强推进办学事业发展的紧迫感、危机感、责任感和使命感，以时不我待、不进则退、勇立潮头的创业品格，不断深化教育教学改革、不断提升学校的办学质量和办学水平，争创国家级示范性中等职业学校；积极参加上海职业教育集团化、规模化办学，目前已成为上海商贸职教集团、上海旅游职教集团的会员单位；充分发挥优质职业教育资源的优势，与山东、河南、江西等地职业院校联合招生、合作培养、联动发展；2008年接受了都江堰市53名学生异地复学的任务，为地震灾区重建家园和社会稳定作出了特殊贡献。

学校始建于1999年，是2000年国家教育部首批认定的国家级重点职业学校，也是上海市十所现代化标志性中等职业学校之一。学校从“以人为本”的核心出发，进一步完善德育积分制度及其实施办法，重视学生的全面发展，教育教学成绩显著，大批合格毕业生得到社会用人单位的高度评价，为上海及地区社会经济发展作出了积极的贡献。

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创业　得益于学校的“塑造”

一堂创业课、一位创业成功人士的故事，让应澎波找到了自己的奋斗目标和方向——“我要创业”；与老师的交流，让应澎波明白了年龄的优势，懂得了“无论成功还是失败，都将成为一笔宝贵的人生财富”的道理，更重要的是老师给了应澎波“从小处着手，从小本生意开始，这样不至于因为经验不足而损失太大”的建议；关注相关信息，正是朋友在网上开店的经历给了应澎波启发，并由此萌生了网上开店的念头……

其实，很多走上创业之路的中职学校毕业生，都有着如应澎波类似的经历。

毕业于青浦职业技术学校（现名上海工商信息学校）计算机专业的潘勤耀，也认为自己能创业成功，是缘于学校，用他的话说：“学校对学生的不弃、治学的严谨和对学生个人品德的塑造，都为我走好今后的路奠定了基础。”

潘勤耀曾因没有考进理想的高中而认定自己是一个失败者，但难能可贵的是，他十分珍惜在青浦职业技术学校的学习机会。在学习上，他采取了笨鸟先飞的方法，破天荒开始每天预习第二天的课程；因为BASIC要动脑子，所以在每晚9点以前，他就学习这门动笔、动脑的课程；10点至12点练英文打字。为了获得更加多的上机机会，他往往早上7点钟到校，直至晚自习开始才起身回家，甚至还改变了自己中午吃饭慢的习惯……

毕业7年后，他放弃了可以进入规划局的机会，专职管理自己创办已近一年的上海好格电脑软件销售有限公司并拥有了一定的经济实力。

潘勤耀说：“有房、有车并不能作为成功的标志。成功是一个过程、一段经历，是你经过努力后价值得到体现的喜悦，是我们生命过程中的一段回忆，让你真切地感受到自己存在的意义。”

对于给他的人生“奠定了基础”的母校，他动情地说：“职校毕业生，真是普通，普通得就像楼梯的第一级台阶，已经没地方可以跌落。而且，无论是以前、现在，还是将来，也许社会对职校生的偏见会长久存在，我却将其视为一种优势，一种动力。这种思想，我保持至今。”