寻找合作伙伴共同创业

当创业者终于作出决定，“我要去创业”，而且已经有了切入市场的产品或点子后，创业者最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。现代创业活动已非纯粹一种追求个人英雄表现的行为，成功的创业个案大都与是否能有效发挥团队运作密切相关。调查显示，团队创业成功的概率要远远高于个人独自创业，在创业成功的公司中，有70%以上的公司属于团队创业。

共同创业有利于分散创业的失败风险；通过团队成员之间的技能互补可提高驾驭环境不确定性的能力，从而降低新创企业的经营失败风险；更为重要的是，共同创业具有更强的资源整合能力，能同时从多个融资渠道获取创业资金等资源，可以大大提高创业成功率。

从团队的定义看，团队是个人能力无法完成特定任务而需要依靠其他人的协作而组建的群体。团队就是合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标的共同体。团队应具备以下几个要素：（1）共同的奋斗目标；(2)团队的个人成功要依靠其他成员；（3）一致认可的策略；（4）团队的知识与技能互为补充；（5）人数不宜过多，一般少于20人。

一、创业团队及其类型

创业团队是由少数具有技能互补的创业者组成，他们为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力。

（一）创业团队的组成要素

专家指出，创业团队需具备以下5个重要的组成要素：

1. 目标

创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航，没有目标的团队就没有存在的价值。目标在创业企业的管理中，以创业企业的远景、战略的形式体现。

2. 人员

人员是构成创业团队最核心的力量。3个及3个以上的人员就形成一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。在一个创业团队中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源，应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转化为人力资本。

3. 创业团队的定位

（1）创业团队的定位。创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。

（2）个体（创业者）的定位。成员在创业团队中扮演什么角色，是制定计划还是具体实施或评估。是大家共同出资，委派某个人参与管理；还是大家共同出资，共同参与管理；还是共同出资，聘请职业经理人管理。这体现在创业实体的组织形式上，是合伙企业或是公司制企业。

4. 权限

创业团队当中领导人的权力大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。一般来说，创业团队越成熟，领导者所拥有的权力相应越小，在创业团队发展的初期阶段，领导权相对比较集中。而高科技实体多数是实行民主的管理方式。

5. 计划

创业团队的计划有两层含义：（1）目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成达到目标的具体工作程序。（2）按计划进行，创业团队才会一步一步地接近目标，从而最终实现目标。

（二）创业团队的类型

从不同的角度、层次和结构，可以划分为不同类型的创业团队。而依据创业团队的组成者来划分，创业团队可以分为星状创业团队、网状创业团队和从网状创业团队中演化而来的虚拟星状创业团队。

1. 星状创业团队

一般在团队中有一个核心人物，充当领队的角色。这种团队在形成之前，一般是核心人物有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。因此，在团队形成之前，核心人物已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人员加入团队，这些加入创业团队的成员也许是核心人物以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，但这些团队成员在企业中更多时候是支持者角色。

这种创业团队有几个明显的特点：（1）组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大。（2）决策程序相对简单，组织效率较高。（3）容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。（4）当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择离开团队，因而对组织的影响较大。

我国大部分创业团队属于星状创业团队，比如：万科集团、巨人集团、复兴国际、搜狐、百度、阿里巴巴、网易等。

2. 网状创业团队

这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比如同学、亲友、同事、朋友等。一般都是在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。

这种创业团队的特点是：（1）团队没有明显的核心，整体结构较为松散。（2）组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致意见，因此组织的决策效率相对较低。（3）由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在组织中形成多头领导的局面。（4）当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突，团队成员不会轻易离开。但是一旦团队成员间的冲突升级，使某些团队成员撤出团队，就容易导致整个团队的涣散。

这种创业团队的典型案例很多，比如早期的希望集团、三一集团等。

3. 虚拟星状创业团队

这种创业团队是由网状创业团队演化而来，基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不如星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。

二、组建创业团队的基本条件

在创业过程中，组建一个健康、有战斗力的创业团队应具备以下条件：

（一）凝聚力

共同的未来目标是创业团队克服困难、取得胜利的动力，即“步调一致才能得胜利”。孙子曰：“上下同欲者，胜。”只有真正目标一致、齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利与成功。拥有正确团队理念的成员相信，他们处在一个命运共同体中，共享收益，共担风险。团队工作，即作为一个团队而不是靠个别的“英雄”工作，每一位成员的价值表现为其对于团队整体价值的贡献，每个人的工作相互依赖和支持，依靠事业成功来激励每个人。成员愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实，而不计较短期薪资、福利、津贴，将利益分享放在创业成功之后。

（二）诚实互信

这是有利于顾客、公司和价值创造的行为准则。建立和维护创业团队成员之间的信任，简单地说，一是要增强信任，二是要防止出现不信任，避免信任转变为不信任。信任是一种非常脆弱的心理状态，一旦产生裂痕就很难缝合，要消除不信任及其带来的影响往往要付出巨大的代价，所以防止不信任比增强信任更加重要。

猜疑会令团队瓦解，从而导致创业失败。近年来中关村每年的企业倒闭率在25%左右，其中很重要的一个原因就是创业团队内部不团结。

（三）为长远着想

团队成员应保持对企业长期经营的信心，对于企业经营成功给予长期的承诺，每一位成员均了解企业在成功之前将会面临的挑战，并承诺不会因为一时利益或困难而退出。拥有正确团队理念的成员相信他们正在为企业的长远利益工作，正在成就一番事业，追求的是最终的资本回报及带来的成就感，而不是把企业当作是一个快速致富的工具。如有特殊原因而提前退出团队者，必须以票面价值或者协商价格将股权转让给原公司团队。

（四）承诺价值创造

团队成员应全心致力于创造新企业的价值，以创造新企业价值作为创业活动的主要目标，并认识到只有企业不断增值，把“蛋糕”做得更大，团队的所有支持者和各种利益相关者才有可能分享到更多的利益。

（五）利益分配公平有弹性

平均主义并非合理，团队成员的股权分配不一定要均等，但需要合理、透明与公平。通常创始人与主要贡献者会拥有比较多的股权，但只要与他们所创造价值、贡献能相配套，就是一种合理的股权分配。

创业之初的股权分配与以后创业过程中的贡献往往并不一致，因此会发生某些具有显著贡献的团队成员，拥有股权数较低，贡献与报酬不一致的不公平现象。因此成功的创业团队需要有一套公平弹性的利益分配机制，来弥补上述不公平的现象。例如，新企业可以保留10%盈余或股权，用来奖赏以后有显著贡献的创业成员。

（六）责权利统一

创业团队内部需要妥善处理各种权力和利益关系，在创业团队运行过程中，团队要确定谁适合于从事何种关键任务和谁对关键任务承担什么责任，以使能力和责任的重复最小化。同时，在公司治理层面、文化层面和管理层面，创业团队必须制定相关的管理规则。创业团队管理规则的制定，要有前瞻性和可操作性，要遵循先粗后细、由近及远、逐步细化、逐次到位的原则。这样有利于维持管理规则的相对稳定，而规则的稳定有利于团队的稳定。

（七）能力搭配完美

建立优势互补的团队是创业关键。成功的创业团队，成员间的能力通常都能形成良好的互补，而这种能力互补也会有助于强化团队成员间彼此的合作。创业者寻找团队成员，主要是弥补当前资源能力上的不足，也就是说根据创业目标与当前能力的差距，来寻找所需要的配套成员。

团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两个方面的人才，都不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里能够有总能提出建设性建议的和能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。

（八）创业激情

作为创业者，一定要选择对项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创时就要有每天长时间工作的准备。任何人，不管他（她）的专业水平多么高，如果对事业的信心不足，将无法适应创业的要求，而这样一种消极的因素，对创业团队其他成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期，整个团队可能需要每天工作十几个小时，并要求在高负荷的压力下仍能保持创业的激情。

三、组建创业团队的模式和方法

（一）组建创业团队的模式

一般而言，创业团队在创业投资时可采用的组织形式主要有公司制、合伙制两种，两种形式各有其特点。

1. 公司制

创业投资采用公司制形式，即设立有限责任公司或股份有限公司，运用公司的运作机制及形式进行创业投资。采用公司制的优势主要体现在以下几个方面：（1）能有效集中资金进行投资活动；（2）公司以自有资本进行投资有利于控制风险；（3）对于投资收益，公司可以根据自身发展，作必要扣除和提留后再进行分配；（4）随着公司的快速发展，可以申请对公司进行改制上市，使投资者的股份可以公开转让而以套现资金用于循环投资。有限责任公司是由两个以上的创业投资者共同出资，每个投资者以其认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的企业法人。股份有限公司是指全部资本由等额股份构成并通过发行股票筹集资本，股东以其认购的股份对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。一般非家族成员的创业者采用公司制比较多。

2. 合伙制

合伙制是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性的经营组织。创业团队投资采取合伙制，有利于将创业投资中的激励机制与约束机制有机结合起来。

在我国现阶段，主要有4种合伙形式：亲戚内合伙、家族内合伙、朋友间合伙、同事间合伙。咨询类、律师事务所和会计师事务所多数采用合伙制形式。在我国农村，农民们办的很多企业都采用了合伙制形式。

（二）组建创业团队的方法

创业者在有了切实可行的创意后，可以采用以下方法组建创业团队。

1. 撰写出创业计划书

通过撰写出创业计划书，进一步使自己的思路清晰，为寻找合作伙伴奠定基础。

2. 优劣势分析

认真分析自我，发掘自己的特长，确定自己的不足。创业者首先要对自己正在或即将从事的创业活动有足够清醒的认识，并使用SWOT（优劣势）分析法分析自己的优缺点、性格特征、能力特征、拥有的知识、人际关系以及资金等情况。

3. 确定合作形式

通过优劣势分析，创业者可以根据自己的情况，选择有利于实现创业计划的合作方式，通常是寻找那些能与自己形成优势互补的创业合作者。

4. 寻求创业合作伙伴

创业者可以通过媒体广告、亲戚朋友介绍、各种招商洽谈会、互联网等形式寻找自己的创业合作伙伴。

5. 沟通交流，达成创业协议

找到有创业意愿的创业者后，双方还需要就创业计划、股权分配等具体合作事宜进行深层次、多方位的全面沟通。只有前期充分沟通和交流，才不会导致正式创业后迅速出现创业团队因沟通不够引起的解体。

6. 落实谈判，确定责权利

在双方充分交流达成一致意见后，创业团队还需对合伙条款进行谈判。

此外，创业团队的组建是没有任何神奇公式的，它类似于把拼板玩具的每一块拼凑起来，而能否搭建起来，关键在于契合度和合作预期效果。