国际化概况

8.1.3　国际化概况

从中国企业走向海外的方式来看，总是无法绕开两条路径：自我发展和收购兼并，其中自我发展仍然是最主要的途径，占到70%以上的比例。除了自我发展的路径外，部分中国企业也积极采取了并购的快速发展模式。大规模的并购也使得中国的对外直接投资实现了快速增长。从行业来看，制造业、能源行业和信息服务三个行业是中国海外直接投资的主要力量，当然这也在一定程度上受到行业特征的影响。并购方式可以在短时间内帮助企业获取所需要的品牌、渠道和人才等资源，但是并购本身也蕴涵着高风险。杭氧公司的国际化战略实施过程，结合了直接出口、ODI设立合资公司以实现自我品牌输出，实施海外并购开拓新领域这几种国际化路径，在国际化战略实施过程中发挥了战略联盟的作用，规避了国际化过程中的一些困难和风险。

图8-1　杭氧公司国际化战略实施历程

杭氧公司国际化战略的实施经历了三个阶段，如图8-1所示，这是通过与国际知名气体公司——德国梅塞尔公司的战略合作来实现的，在合作中充分发挥了战略联盟的优势。三个阶段分别为：产品出口的国际化阶段、出口与ODI相结合以立足海外市场阶段以及与梅塞尔公司合作拓展新市场阶段，体现了战略实施的动态性和与时俱进性。

1.产品出口的国际化战略实施阶段

在杭氧公司的国际化战略实施初期，公司的总体竞争力与国际著名跨国公司相比存在差距，缺乏品牌效应，国际空分设备市场几乎完全被林德、法液空等公司占领。海外用户不了解杭氧公司及其产品，而通过与德国梅塞尔公司的战略合作解决了这一难题。杭氧公司与德国梅塞尔公司签订战略合作协议，双方在合作共赢的原则基础上约定：梅塞尔公司在欧洲及中东等地区投资气体公司所用的空分设备全部由杭氧公司提供。德国梅塞尔公司是全球最大的私人工业气体公司，其总部位于德国法兰克福，在欧洲、在世界各地有超过60家子公司和120个生产基地，拥有知名的品牌和完善的销售渠道。梅塞尔公司准备大力开拓欧洲、中东地区及中国的工业气体市场，需要大量的空分设备，这对杭氧公司而言是难得的机遇。通过与梅塞尔公司的合作，杭氧公司大量的空分设备出口到欧洲等地区，不仅产生了很好的经济效益，回补国内利润，而且产生了良好的广告效应，使海外客户了解并接受了杭氧公司的空分设备，大力拓展了空分设备的海外市场，极大提高了杭氧公司产品的国际知名度和影响力，为公司的下一阶段国际化战略的实施打下了基础。

2.ODI设立合资公司的国际化战略实施阶段

为了进一步立足海外市场，经过第一阶段与梅塞尔公司合作扩大出口，杭氧公司的空分设备大规模进入海外市场尤其是欧洲市场。许多欧洲客户开始关注杭氧公司，并发出询价文件，而此时杭氧公司在欧洲没有任何机构或子公司来受理来自客户的询价。由于空分设备是成套设备，一套设备由很多单元部机组成，且需要在现场进行安装调试，因此许多欧洲客户在采购空分设备时更倾向于让设备供应商提供交钥匙设备。为了更好地立足海外市场，杭氧公司实施了ODI，与梅塞尔公司在德国投资设立合资公司，由杭氧公司控股，将其作为杭氧公司在海外的窗口，负责与海外客户联络，接受客户的询价，并向客户提供工程设计等交钥匙服务。由于这是杭氧公司首次实施对外直接投资，杭氧公司对德国当地的法律、会计等政策不了解，而梅塞尔公司是东道主公司，且在德国非常有影响力，这使得合资公司能更好更快地适应当地的竞争环境。合资公司的设立更好地满足了海外客户的需求，极大地保护了出口，而且工程设计等服务增加了空分设备的附加值，使杭氧公司出口设备的总体的利润率水平得到提高，从而正向影响公司总体利润率水平。合资企业成立后，一方面作为杭氧公司在海外的窗口负责与客户联系，为客户提供空分设备工程设计等服务，另一方面，随时跟踪了解国际最新的技术信息，为更好地保护出口、立足海外市场发挥了重要作用。

3.海外并购新阶段

杭氧与梅塞尔公司合作拓展新市场的国际化战略后，积累了一定的跨国运营能力，继续与梅塞尔公司进行新阶段的战略合作，共同收购了一家已设立在波兰的气体公司，并在此基础上追加投资。这是更高层次的ODI，体现了知识寻求性和战略驱动型的发展模式。实施海外并购而非绿地投资，可以很好地利用现成的生产力，缩短筹建期，节约项目成本。并购中的一些有力的措施有效地降低了投资风险。