陆一峰创业心路

有一种生活叫创业——杭州华驰科技张楠、陆一峰创业心路

■文/倪华斐　吴永萍　李　睿

【人物名片】

张楠，杭州华驰科技有限公司总经理。

陆一峰，杭州华驰科技有限公司市场总监。

杭州华驰科技有限公司成立于2010年，坐落于浙江大学国家科技园，是一家从事视障人群电脑、手机辅助软件研发和销售的高科技企业。企业五位创始人均毕业于浙江大学计算机学院，拥有硕士和本科学历并具有多年的IT产品研发、设计、管理经验。

【创业感言】

创业，就是需要一股狠劲，一种“偏执狂”的精神。

【企业素描】

杭州华驰科技有限公司是一家从事视障人群电脑、手机辅助软件研发和销售的高科技企业。公司自主研发的布莱叶读屏软件，拥有多项知识产权。该产品操作简单，运行稳定，可适用于复杂的网络环境和软件环境。该企业的五位创始人均毕业于浙江大学计算机学院，拥有硕士和本科学历并具有多年的IT产品研发、设计、管理经验。

公司遵循用户第一、产品至上的方针，以品质求生存，以创新求发展，用真诚和信用与各企事业单位建立良好互信的合作关系，携手帮助视障人群平等、自主地参与社会生活、共享社会资源。

公司主页:http://www.hicheer.net/.

【案例聚焦】

华驰科技是一个平民团队，成员没有炫目的背景，都不是牛人，更多的是对于创业的激情与热爱，这种平民背景，相信更能代表普通创业者。

初不成熟，创业倒在家门口

陆一峰度过了大学时代的迷茫期，慢慢感觉到自己经常有一些奇特的想法，同时，对于创业有一种特别的兴趣，就立志将来一定要创出一番事业来。2005年毕业后他去深圳从事研发工作，2007年离职回到杭州，进入同花顺科技公司，终于干上了自己喜爱的产品设计工作，成为一个互联网行业的产品经理。后来机缘巧合，有一家美资公司举办创业大赛，冠军的奖励是10万美金，陆一峰说，这对于他们还是有挺大的吸引力，就边工作边参加大赛，写商业计划、商业调查、做演讲，完整地体验了一遍创业投资。运气不佳加上团队不成熟，他们最终拿到了亚军，与10万美金擦肩而过。虽然没拿到奖金，但内心对于创业已激动不已。于是，他离开同花顺，开始自己创业。

对于第一次创业，陆一峰说，现在回想起来真的是非常幼稚，为创业而创业，有太多失败的因素——没有互补、成熟的团队，只是自己单干;项目选择没有结合自己的优势，大半年之后，感觉项目遥遥无期，也没有多余的资金，就灰溜溜地再回去上班，创业倒在家门口上。

再次启程，走在创业路上

创业失败后，陆一峰开始投简历找工作。经过几轮面试后，他进入阿里巴巴从事产品设计工作。阿里是一个神奇的地方，陆一峰说，每一个在里面待过的人，都感觉自己有一种变化，感觉自己收获蛮大。在阿里的一年多时间里，陆一峰最大的收获就是思维方式的转变，开始有意识地培养自己的结构化思维、系统化思维的能力。

外界的压力是学习最好的动力。稳定下来之后，他们又开始捣鼓一些创业的新想法，当时选择了三个项目进行评估。分析市场，评估竞争对手，产品预研，经过半年时间准备，再次从阿里离职选择现在的盲人读屏软件这个项目，开始新一轮的创业。

陆一峰说，选择这个项目，周围很多同学、朋友在表示敬佩的同时，也有一点担心:这个市场规模会不会太小，盲人会愿意掏钱购买吗?我们对此微微一笑，我们不是一个梦幻团队，从来就没想过靠这个项目去融资、去上市。打开国内市场，我们目标是百万级别的营收;打开海外市场，我们目标是千万级别的营收。我们就像一个老农一样，用自己的手艺，辛勤耕耘一个细小的行业，能帮助到用户，能给自己带来稳定的营收，那我们第一步目标就算实现了。合抱之木，生于毫末，九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下。对于一个有梦想的企业家来说，第一步的快慢并不重要，关键是你的理想有多高，你的梦想有多远，关键是你要活下来，要有自我造血功能。

只有“偏执狂”才能生存

张楠，河南洛阳人，做事特别有冲劲，定下的目标，无论是熬夜还是通宵，都一定要搞出来，正是这种超强的执行力与自我控制力，感染了团队的每一个人。创业，就是需要一股狠劲，一种偏执狂的精神。

在张楠的大学时代里，他便开始在外面兼职揽活。他搞过网站，写过软件，拉过赞助，各种兼职都体验了一遍，没赚到几个钱，但体会到一种自己创造，自己赚钱的乐趣。2008年，他进入阿里巴巴，与陆一峰的交流开始多起来，交流工作，分享创业点子。在团队评估3个项目过程中，张楠负责读屏软件项目的技术评估，判断项目的可行性与投入产出比。张楠领到任务后，白天工作，晚上加班研究读屏软件，每一次开会，他总能完成相应功能的调研开发，其他成员经常在凌晨2～3点收到他发出的邮件。正是他的每一次辛劳产出，让这个团队感觉到读屏这个项目切实可行，他们能够驾驭。在准备了半年之后，大家一起从阿里离职，开始全职创业。

好男儿应当去创业

看看杭州的房价，有志向的年轻人都应该去创业。这是一句玩笑话，但很大一部分创业者都是因为没钱，想改善生活才开始创业。创业带来最直接的好处就是财务自由，让你可以掌控自己的生活;同时，给你一个更大的舞台去影响他人与社会。在任何一个成熟的社会，企业家永远是社会创新的主流，他们引领产业变革，引领社会生活的变化。硅谷就是美国经济的发动机，那里的每次企业新老更替，就是美国经济的升级换代。

创业很关键的一个问题是怎样降低风险，提升创业成功率?在陆一峰、张楠看来，关键是要自己掌控自己的未来，相信量变引起质变。创业过程中充满了不确定性，各种风险都会出现，在这种情况下，怎样掌控自己的未来，让不确定变得可掌控?关键是抓住团队、项目这两点。首先，需要搭建一个合理的团队，团队成员彼此互相信任，能够并肩作战。同时，团队成员需要一定的互补性:性格互补，考虑问题方式各不相同;能力互补，每个人都能在自己的领域独当一面。项目的选择要贴近自己的优势，面对不确定的问题，就需要利用团队的现有资源优势，去克服这些问题，控制创业的主动性。举例来说，一个技术见长的团队，一定要选择偏技术的项目，就是技术能决定成败的项目，这样，即使风险出现，也都集中在技术领域。运营见长的团队，选择运营推广型项目较易成功。

坚持就是胜利，没有什么有价值的事情是能够随随便便获得的，认准方向，坚持下去，总能钻出石油来。

将现在的每一天都当做创业来看待

说实话，采访这么多人后，笔者终于敢说找到能够参照和学习的人了。陆一峰、张楠两人的创业经历简直就是一部跌宕起伏的长诗，听起来回味无穷。他们说浙大的同学，商业意识普遍比较好，同时拥有某方面的专业特长，但在通用技能方面存在一些欠缺。创业很重要的是找到一个合适的团队，需要互相信任，能力互补。他们建议同学们在学校的时候，就要多多和其他专业同学交流，跨界学习，跨界沟通，有意识地去寻找未来的一些创业伙伴，多与社会上的相关组织接触，多与各领域专家交流，让自己的专业知识找到行业落脚点，充分发挥自己专业方面的特长，让自己成为一个优秀团队里面的一部分。

另外，创业是一个磨炼心智的过程，如果立志于创业，则要将现在的每一天都当做创业来看待，现在的每件事情，对待每件事情的态度，都影响着将来创业的成功，一屋不扫何以扫天下。

【创业评点】

小理想展现大智慧

彭凤仪

两个年轻人，张楠、陆一峰，为创业，也是为了创造更美好的生活走到了一起。他们创业的动机其实很简单，为了能在高房价时代里拥有一套自己的房子，为了能够在资金上更自由。这样的创业动机说来也是再实际不过，而且比之为激情或理想而创业，它更有破釜沉舟的意志与决心。因此，两个年轻人选择了一个并不是太大的项目:为视障人群开发软硬件设备。他们不求融资，不求上市，但求能做好国内百万级的市场，或许未来能打开国际千万级的市场，对他们而言这就是一个需要像老农一样辛勤劳作才能有稳定营收的细小行业，但是他们要坚持做下来，直至最后成功。

在一个有点浮躁的社会，创业者们很难不被一个个财富神话所迷惑，天使投资、风险投资、融资上市，名不见经传的创业者一夜之间成为富豪榜上炙手可热的风云人物。在这些传奇故事的渲染下，创业似乎便是一两个吸引眼球的好主意加上资金运作，这样的创业才够震撼、够激情。然而，这使很多人忘记了生活往往是柴米油盐，是一步一个脚印的踏实积累，而创业可能更是从第一个一万、到第一个十万、再到第一个一百万、一千万循序渐进的过程，其间所伴随的艰辛与困苦更是令这一过程显得尤为漫长。然而，正是有这样一群踏踏实实的创业者，他们怀揣小梦想却心藏大智慧，朝着目标，坚持不懈，直到梦想实现!