【摘要】：在日常生活中，人们经常碰到一些推销员很直接地冲过来问需不需要什么产品，遇到这种情况人们通常会很反感，并很坚决地回答“不需要”。我们先看看游戏推销员王波是怎样推销他的游戏软件的。聪明的王波面对客户时不是急于介绍产品，而是从孩子上学、开发智力入手，在貌似偏离主题的谈话中却渗透着产品的信息。
在日常生活中，人们经常碰到一些推销员很直接地冲过来问需不需要什么产品，遇到这种情况人们通常会很反感，并很坚决地回答“不需要”。如果你是这样的推销员，那你就是一个失败的推销员。我们先看看游戏推销员王波是怎样推销他的游戏软件的。
王波：“先生，您的孩子快要上小学了吧？”
客户愣了一下说：“是啊。”
王波：“小学阶段是孩子最需要开发智力的时候，我这儿有一些游戏软件，对您家孩子智力的提升很有帮助。我想，你一定希望孩子的智力超于常人吧。”
客户：“玩游戏只会让孩子‘玩物丧志’，我儿子不需要这些软件。”
王波：“先生，我们这些不是一般的游戏，是针对小学生的特点专门开发的智力软件，主要功能是提升孩子的逻辑思维能力。”
听完王波的介绍，客户有些心动，接着王波就顺势介绍起软件的功能与用法。最后，客户很高兴地买下了这套游戏软件。聪明的王波面对客户时不是急于介绍产品，而是从孩子上学、开发智力入手，在貌似偏离主题的谈话中却渗透着产品的信息。
当你向客户推销产品时，绝不能一上来就提出购买要求，而要学会旁敲侧击地介绍自己的产品。当引起客户兴趣，并与之建立起一定的信任关系后，才能提出购买要求。
成功的推销员要懂得安排自己的说话顺序，抓住客户的心理，不要张嘴就谈业务，这样很容易招人反感。要做一个一流的推销员，就要切忌直奔主题。
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