明确的理念导向

刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，而诸葛亮早在未出山之前，就从战略上对全局做了十分深入的研究，并已做好了天下布局的计划。因此，诸葛亮才会在跟刘备分析当时的形势，以及站在刘备的立场为他做未来的整体规划时，能一下说到刘备心里，使他自然而然地接受自己的建议。因为他们谈话的地点在隆中，所以大家都称诸葛亮的这些建议为“隆中对”。

诸葛亮首先指出：曹操打败袁绍之后，已经拥有百万军队，又挟天子以令诸侯，不适合与他正面冲突。接着说孙权据有江东，已历三世，地势险要而民心归附，也很难抢他们的地盘，可以与他合作。然后才对刘备说有一块土地，好像是上天特别留下来给他使用的。那就是荆州和益州，面积也不小。

刘备虽然胸怀大志，却对天下大势并不十分了解。刚开始他以为曹操打不得，孙权不能打，自己已经毫无希望，不免有一些伤感。忽然听到还有荆州和益州，不觉眼前一亮，连忙请教，如果这样的话，要怎样规划才有发展。

诸葛亮停一下，想知道刘备的反应如何。若是刘备只想拥有荆州和益州，造成三国鼎立，便心愿已足，他实在没有必要下山，做这种没有意义的事情。三分天下只是一种手段、一个过程，不应该是目标。幸好刘备也这样想，诸葛亮才提出三国鼎立之后的远程规划，主要有两点。

第一，联吴抗曹，这是基本策略，不能轻易改变。

第二，待时机成熟，分东、西两路北伐。东路由荆州出发，西路由益州出发，使曹操不得不分散兵力。如果孙权再加兵支援，则霸业可成，汉室可兴矣。这才是远程的目标。

短短几分钟，诸葛亮把曹操和孙权的势力与地盘，进行了明确地归纳，指出荆州和益州才是刘备的用武之地。三分天下，曹操靠天时，孙权占地利，刘备必须善用人和。刘备非常兴奋，只提出了一点疑问：荆州刘表、益州刘璋，说起来都是汉室宗亲，他怎么忍心抢夺这些地方？诸葛亮三言两语就把这个问题说得十分透彻，让刘备更加安心。

如果一个人不能在三五分钟之内把一件事情说清楚，就表示他对事情的本质还不能充分掌握，这时候再怎么说来说去，也只是在枝枝节节上面兜圈子。再复杂的事情，也要在三五分钟之内说明白，才显得抓住了根本。诸葛亮若是啰啰唆唆，讲个没完没了，恐怕刘备也听不进去。说不定敷衍一下，客套地邀请诸葛亮出山，诸葛亮一客气，也就不勉强。三顾茅庐的结局，就成为空欢喜一场。

预测未来，只可以说出大方向，不适合涉及细节。因为变数太多，过程很可能难以预料，说多了反而不准。但是大方向不会改变，只要看得准，说出来就不会错，便是料事如神。“隆中对”把今后天下的大方向说得十分明确。刘备是局中人，心里更明白，诸葛亮所说的势在必行，只是以往自己进退无据，才浪费了这么多时间。诸葛亮带着完整的战略，又与刘备事先建立共识，准备妥当，在刘备诚意相邀的礼遇下出山，可以说是戏未上演先轰动！

人是观念的动物，这个特征对于中国人来说尤为明显，中国人一旦形成了某种观念，自然而然会在这种观念的指导下表现出相应的行为。因此，管理中国的团队需要从调整观念开始。在管理中国的团队时，面对困境一味地急于求成是没有用的，因为对于团队中的中国人而言，如果只是通过外在的压力来进行宣导和沟通，通常是无济于事的。相反的，一旦使团队成员从内心深处认同你所倡导的行为，那么任何事情都会发展顺利。因为，凡是中国人心甘情愿做的事情，他们都不会计较其中的艰辛和困难，反而会视其为某种挑战，进而充满无穷的动力。

换言之，一个真正的领导，不会规定下属做什么、怎样做，而是促使其自发地表现自己。从这个层面上来看，中国人在自动自发的时候，可以成为世界上最优秀的人，而当他们被迫做某些事的时候，又可能成为天底下最糟糕的人。团队的领导者要激发出团队成员合理的行为，打造出协同一致的团队，其首要的工作在于培养团队成员自主自发的观念，建立共识，行为才会一致。

所以，一个领导者要对管理有整体的概念，并以理念导向来统合各种导向。理念导向，就是以管理大道来引领管理，它们是全面的、整合的，是不可分割的。纵观大局，倘若领导者可以将理念导向作为自己管理行动的基石，那必然会在不久的将来收获意想不到的效果。

刘备能够率领蜀汉集团，取得与曹操、孙权三分天下的霸业，离不开诸葛亮隆中对的战略分析和大局统筹。可惜后来基本策略有所改变，后半段的规划更是无法完成。但树立一个整体的战略理念，对企业的发展至关重要。领导者必须先定下关系全局的战略方针，将未来整个行动的大方向了然于心，才能更好地运筹帷幄，统掌全局。