苏建诚教授上海交大策略与危机管理研究所执行所长
重战略、轻品牌是中国企业通病，尤其是中国制造型企业。嘉塘电子作为一家小企业，在一片红海的LED市场，竟然打着自主品牌进入欧美的渠道，嘉塘案例给中国中小企业提供了一些生存之道，尤其是在品牌建设方面。
高品质是嘉塘的根本，如何实现高品质，在于嘉塘的创新能力。例如嘉塘成功研发LED高铁信号灯，力克大公司，解决了高铁信号灯兼容难题，成为嘉塘最新科技，这一案例同时也说明，创新能力不是专属于有着资本优势的大型公司。一个国家的创新能力其实蕴藏在民间特别是在中小企业，而不仅仅是在于政府主导的大型企业或者是科研机构。
笔者在“亚布力中国企业家论坛”上，听到许小年关于创新的发言:“任何计划的思维、任何确定性的方向指引都与创新精神格格不入。政府应该资助发明而不是染指创新，否则会碰得头破血流。这就是光伏、高铁一塌糊涂的原因。让政府来主导创新是一种毁灭性的行为。”
嘉塘在建设自己品牌的过程中，还需要注意以下几点。一是国际市场占有率问题，具体而言要关注三个方向:海外营销额占总销售额的比例、海外销售区域的覆盖程度、拥有跨国人才的数量。
二是知识产权保护问题。嘉塘在美国有两个发明专利，这是一个很好的信号，国内企业家普遍轻视知识产权保护，而在国外，专利比创新有时更重要，国内企业家走出国门，要特别善于用法律手段保护自己，贯彻国际标准，让知识产权成为企业最宝贵的财富。
三是要重视品牌营销，品牌营销不是纯粹的宣传，而是塑造企业的成长故事，并让客户理解。海尔的冰箱技术当初并非一流的，可全世界都知道张瑞敏砸掉了问题冰箱，“砸冰箱”只是一个平凡的故事，但是故事背后的深刻含义是海尔视“品质”为命根子，这便是海尔品牌营销的成功。
嘉塘品牌营销的素材也很丰富。嘉塘创始人王小平先生50岁下海创业，零薪水从事销售，继而创办企业，最终让产品行销欧美，这本来就是一个很励志的创业故事，在本质上这是一个企业家的创新精神。嘉塘为应对跨国巨头公司的不正当竞争，勇于面对，让第三方检测机构出示检测报告，这种自信出自于对自身品牌的自信，更折射了高品质是嘉塘品牌的深层次内涵。
(2013年11月11日)
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