考察转行目标

(二)考察转行目标

1.考察目标职业的前景

所谓职业前景，简单地说即个人即将选择或正在从事的工作的前途、发展趋势。对于转行者来讲，在上岗之前很好地预测行业的职业前景是非常关键的，也是迈向成功职业生涯的第一步。具体来讲，职业前景由以下几个部分组成:

(1)职业现状。该职业在当前市场上的状况、周围环境、竞争力，等等。如该职业目前的市场态势、行业地位、周围环境促进还是阻碍该职业发展，职业是否有足够的竞争力保证其在市场上占有一席之地等。

(2)职业发展趋势。选择职业不仅仅考虑当前状况，更应当从长远眼光来对待，该职业是否有可持续发展的能力，周边的环境、市场是否能承载它走到更远，等等。

(3)职业的市场需求。了解市场对该职业的需求量，目前该职业的从业人员，权威调查预测未来数年内该职业岗位需求量，等等。

(4)国家政策的支持度。职业能否有光明的发展前景，不仅与市场需求息息相关，也与政府的支持度密不可分，没有国家的大力支持，优惠政策，一些比如集成电路行业也不可能在短短的十几年内发展成支柱产业，并能提供这么多的就业机会。20世纪60年代初，IT行业中的微电子产业开始兴起，70～80年代步入发展轨道，90年代一直到现在都在摩尔定律下保持高速增长的发展态势。市场上的产品正在微电子技术的支持下向集成化、高速化、低功耗的方向发展，其行业前景一片光明。

当然，微电子产业只是当今众多热门行业当中的一个代表，下面资料给出了未来热门行业的调查报告，并且给出了行业态势分析，职业岗位需求状况等。

电子信息类:电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十一五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。职业岗位需求较多的职业类别有电子信息工程、通信工程、信息对抗技术、信息工程、信息与计算科学等。

生物技术类: 21世纪是生物的世纪，生物科技经济发展起来是必然趋势。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。我国目前无论是生物技术的研究人员，还是生物技术产品开发的人才，都存在严重不足的问题，未来一段时期我国对生物技术人才有极大需求，如生物技术、生物工程、生物资源科学等。

现代医药类:有关专家指出，面对日趋直接而激烈的国际化市场竞争，我国发展现代中药及生物医药技术产业已是势在必行。科技部已将“创新药物与中药现代化”列为“十一五”期间国家12个重大科技专项之一。特别是药物制剂、制药工程、生物医学工程、中药学等岗位需求人才较多。

汽车类:汽车类随着汽车逐渐成我们生活中的必需品，汽车专业也成了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”，汽车行业中的复合型人才将成为竞争焦点，比如精通外语的汽车设计人才、具备汽车技术背景的营销人才、具备汽车销售背景的IT类专业人才，以及汽车信贷、保险等金融人才将继续走俏。此外，热能与动力工程、工业设计等相关专业人才需求也将持续看涨。

物流类:专家预计，今后10年乃至更长一段时间，我国物流业将接近或赶上发达国家的物流发展水平。目前，国内需要600多万中高级物流专业人才，物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一。到2010年我国大专以上物流人才的需求量约为30万～40万人，而目前各类大专院校物流专业年培养规模在5000人，物流规划咨询、物流外向型国际、物流科研这三种人才在业内最为缺乏。

新材料类:“十五”计划开始以来，国家产业政策导向明显向以新材料产业为代表的高新技术产业倾斜，这对新材料产业发展无疑将产生重要的推动作用。医用材料以约20%的速度递增。此外，新型能源材料、生态环境材料、航空航天材料等新材料的需求将随着社会经济的发展而迅速增加;复合材料的需求将有较大幅度的增加，特别是树脂基的复合材料。

环境能源类:随着环境保护投入的大幅度增加，我国环保产业发展较快，成为国民经济的重要组成部分。但目前，我国环保产业面临严重人才不足，现有的环保技术人才难以适应国民经济的发展。如果环保技术人员按环保从业人员的5%计算，将需要50万人。

管理类:因为加入WTO和申奥成功将直接带动我国外经外贸的大发展，所以，管理类专业人才社会需求大增将指日可待。今后很长一段时间内，工商管理类、人力资源管理、工程管理等职业一直拥有巨大的人才需求。

其他热门行业还有法律类的法学、国际法、国际经济商业法、国际商法等;营销类，广告类，建筑类等。面对这么多热门行业，选择一个适合自身发展的行业发展方向并明确职业前景，你是否觉得束手无策呢?

小张本科学的是机械工程专业，成绩优秀，中共党员。大三的时候就听师兄师姐们说该专业就业前景黯淡，他于是萌生了继续考研并且决定跨专业考研的念头，后来经过老师的指导，结合自身的喜欢搞FGPA开发的特点，他选择报考本校的微电子专业的研究生，当时很多同学对微电子专业不是很了解，都说他放着自身的好条件不找个好工作，反倒考进一个陌生的专业，都觉得他的做法不明智。但是微电子行业光明的发展前景让他力排众议，坚持了自己的选择。三年下来，小张凭借自己本科积累的FGPA方面的知识，顺利完成研究生学业，毕业后就职一家大型外企，月薪不菲，很快就超过本科那些工作几年的同学，更重要的是他对该职业很感兴趣，做得得心应手。聚会上，同学们都对他羡慕不已。他说，其实，我只是找到了适合我自己发展的职业，并没有什么比大家厉害的地方。小张是一个转行的成功代表，当然也有的人转行没有那么幸运，仔细分析，很多人都是因为没有好好分析职业的前景。

下面，需要指出的是，行业前景不等于职业前景。择业不宜只盯着热门。首先，行业的冷与热是相对的。例如，前几年曾红极一时互联网业很快就变成互联网泡沫破灭，高薪白领下岗失业的也大有人在。其次，热门行业中也有冷门职位，而冷门行业中也有热门职位。拿IT行业来说，也有和计算机几乎没有必然联系的岗位，如行政管理、人力资源等;同样，在非IT行业，也需要大量IT人才进行系统的开发、设计和维护。所以说，在选择职业之前懂得避开热门行业中的冷门职位，或善于发现冷门行业中有潜力的、成长性的职位，才是职场中的聪明人，也才能让转行成为个人另一片职业生涯的美好开端。

2.考察转到职业的职业要求

要想成功实现转行就业，职业前景的考察只是第一步，还要明白具体职业的要求，本节对此做进一步讨论分析。

所谓职业要求，指的是职业岗位对就职者的基本要求。职业要求不仅指职业技能方面的要求，而是包括职业道德要求、性格要求、身体要求在内的多项素质的综合。

不同的职业有不同的要求。这种要求首先是一种知识和技能的要求，比如说，作为医生，需要医学方面的知识和技能;作为教师，需要教育学和心理学方面的知识和技能。除了知识和技能方面的要求，每一种从事该种职业的人，还要求从事该种职业的人有一些“职业性格”。比如说，如果要从事医生这个职业，那么就需要有悬壶济世、救死扶伤的人道主义精神，需要有高度的责任心和同情心，并要有一丝不苟的工作态度;如果要从事教师这个职业，就要有为人师表和严于律己的作风，同时，还要有爱心。如果没有这些职业性格，不管是做医生还是做教师，都不会是一个好医生或好教师。

学历的要求一般比较固定，不同行业，甚至同一行业内不同单位对应聘者的学历要求是写在招聘要求里面的。下面我们主要针对不同职业对能力和性格方面的要求做分析讨论。人们的职业能力存在着个体差异，有的人擅长绘画，有的人擅长音乐，有的人擅长分析，有的人擅长于综合。另外，就同种能力，个体间也表现出不同的差异，如言语能力，不同的人就在其形象性、生动性或是逻辑性等方面各有所长，这些适合于不同的职业活动的要求。下表表明不同的职业能力类型所适应的不同职业。

职业能力类型及其职业适应性对应表

除了能力要与职业匹配外，职业对于性格的匹配也有一定的要求。在现今的职场中，有人喜欢创新，却要被重复的琐事拖累;而有些人性格内敛，每天却要在大庭广众之下忐忑不安，工作变成一种负担，因为性格与职业发生错位而导致职业的失败，已逐渐成为职场人士越来越面临的严峻问题。性格并无好坏之分，但性格类型与职业类型的匹配度，却决定了事业的成功与否，究竟如何让你的个性为你的职业发展做一个最佳的导航者，首先要正确测定自己的个性，了解性格与职业之间的关联。作为一名跨职业工作人员，及时准确了解自身的性格后再回头重新考虑职业方向，往往会收到意想不到的效果。下表给出了不同性格特征的人对不同职业的适合搭配。

性格与职业匹配

思维决定习惯，习惯决定性格，性格决定行为，性格与职业有着非常密切的关联，只有当性格与职业匹配，并有能力相支撑，才能实现自身价值最大化。反之，对职业要求不了解，盲目转行，结果多半不会令转行者满意。周华2002年之前一直在一国有中型企业担任制造车间技术主任，多年来平平淡淡，技术经验倒是积累了不少，只是薪水不见提高。在网上看到一民营企业招聘电子组装设备销售市场主管，待遇不菲。周华觉得自己在制造流程中电子组装设备方面经验积累很多，从技术主管到市场主管跨度不大，应该可以胜任，遂通过努力成功应聘该企业市场主管。工作不久，他发现同样是电子组装设备行业，技术主管和市场主管对职业要求确实大相径庭，他缺乏做市场的一些基本要求，根本难以拓展业务，不到两个月，因业绩太差被公司辞退。而原来的单位也已另外有了技术主任，回头想想这个转行选择真是让他得不偿失。

因此，准备转行的时候，要认真了解一下所选职业的要求，因为这是决定个人在该行业以后发展前景的重要因素。

3.考察转行职业的业务范围、进入途径和自己的适应性

比较全面地了解了所转行业的职业要求后，接下来是明确职业的业务范围、进入途径以及个人在进入该职业后的适应性预测。因为对于一个转行者来讲，进入的是一个全新的行业，要想转行并不难，难的是成功转行并有所发展。进入新的职业，原先所掌握的知识、经验等已经不再适用新的领域，只有对所选择的新职业做到知己知彼，才能百战不殆。有调查数据显示，在2000个被调查的转行者当中(包括刚毕业的高校生和有从业经历的工作人员)，通过他们一年以上在新职业上的进展，不到一半的人认为自己已经成功实现转行。其他的超过50%的人则认为自己转行没有达到原先目标，甚至认为是失败的。值得引起注意的是这些人当中大多数的人在谈到他们没有成功的原因时，有相当一部分的人都提到了没有考察好新职业业务范围、没有把握好转行就业途径、方法以及对新行业不能适应等几个主要问题。

何谓职业的业务范围，所谓职业的业务范围，指的是就业者所从事的职业在符合国家法律前提条件下，按正当途径所经营的业务范围。以注册会计师为例，根据《注册会计师法》第二条的规定，注册会计师是依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询、会计服务业务的执业人员。根据《注册会计师法》第六条的规定，注册会计师执行业务，必须遵守法律、行政法规;会计师事务所依法独立、公正执行业务，受法律保护。业务范围方面，注册会计师主要承办下列审计业务:审查企业会计报表，出具审计报告;验证企业资本，出具验资报告;办理企业合并、分立、清算事宜中的审计业务，出具有关的报告;法律、行政法规规定的其他审计业务。注册会计师依法执行审计业务出具的报告，具有证明效力。注册会计师可以承办会计咨询、会计服务业务等。

进入职场之前就熟悉职业的业务范围，对转行者来说至关重要。主要表现在以下几个方面:

①熟悉所跨行业及职业的业务范围，有助于判断自己现在所学的专业和工作业务有没有交叉性和可以移植性;只有了解了新职业的业务范围，并结合自身目前所从事的工作或所学习的专业知识、背景，经过仔细地分析、对比，从中发现自己哪些地方不足，并有助于找到新职业的突破口。

付小姐五年前从北京某大学毕业专业是法语，毕业后先在北京一家语言培训机构做老师，处理部门领导的日常事务，三年前转到一家私营外贸公司担任项目执行秘书，积累了一定的职场经验并且提高了英语水平，在与国外公司的协商和联络方面作出了突出贡献，很受上司的器重。付小姐性格文静踏实，熟练掌握两门外语，有一定的外贸知识，熟悉国外商务环境。有将近三年的工作经验，擅长与人相处。可以说在这一行业她应该有不错的前景，然而面对比较理想的工作环境，付小姐没有满足现状，她说了自己的打算:“其实我一直对海外销售代表这一职务非常感兴趣，我目前转行有一定的难度，但是我一直以来都关注海外销售的动向和进展，对此业务有一定的了解。而且我现在的工作和海外销售有一定的交叉性，我也不断地获得对外贸方面的经验积累。”付小姐这种规划是比较理性的，逐渐地熟悉职业的业务范围，向目标职业靠拢。

②熟悉所跨行业及职业的业务范围，有助于判断自己转行就业的可行性，因为难度大或者不熟悉，就应该重新选择或者调整定位。否则匆匆转行，等到发现自己不适合改换职业的时候再回头，浪费了大量的人力财力不说，再择业时的自信心、精神动力等方面都会受到很大的影响。

③熟悉所跨行业及职业的业务范围，有助于自己采取计划，逐渐的转行和可以在现在的工作和学习中有意识地去打造转行就业的竞争力。在选择转行就业的时候，采取逐渐转行的方法未尝不是一个好的选择，保留目前的职业，同时逐渐探索另一个职业，在机会成熟的时候再进行转行，这样既避免了因对新职业的不了解导致的转行失败，又保留了原来的就业机会。当然，这种转行方法对转行者本身提出的要求较高，要既花时间保证眼前的工作顺利完成，又要投入精力在准备跨到的职业上面。

刘先生今年32岁，在某职业技校手执教鞭已经有8个年头，工作相对轻松，但是教师的工资加上补贴每年下来不到4万元，到现在还没有买上房子。刘先生无奈之中想到了转行，仔细考察一番之后，他决定利用自己在学校的条件报考执业会计师认证(CAP)，有学校会计教师的帮助，加上自己半年的努力，他成功地取得了中级会计师的资格认证。在面试了几家单位以后，他选择了一家待遇比较理想的单位，并同时辞退了学校的教师职务。刘先生的成功经历给我们提供了一个良好的范例，对于时间精力比较充实的转行者来说，刘先生的方法无疑是不错的选择。

下面讨论一下转行的职业进入途径。要成功进入某一职业，不仅仅要了解职业前景、职业业务范围、掌握基本业务知识，还要有一定的方法成功跨进该职业的门槛。通常，以下一些方法可供准备转行人员的参考。

①网络媒体工具。当今世界，可以说任何一般的信息都可以在互联网上查找到，当然各行各业的职业供求关系也不例外。充分利用网络渠道，了解职业的各方面信息，会给转行者节省不少的时间和精力，如中华英才网www.chinahr.com、卓博人才网www.jobcn.com、智联招聘网www.zhaopin.com、前程无忧网www.51job.com等。

②毛遂自荐。很多公司人事部门在用人时不仅仅看应聘者的职业技能，同样关注他们的精神面貌。例如，是否足够自信、是否有很强的进取心、是否对公司的前景有自己的看法打算，等等。因为这些正是公司能够长远发展所需要的强大动力的基本来源。自己主动上门推荐，展现的是一种积极争取，自信的姿态，首先就给主考官一种良好的第一印象;很多人在选择转行的时候都抱着等待观望的心态，在网上投了简历或者邮寄出去等回音，没有更多的行动，和那些主动出击，亲自到单位的求职者相比，当然要慢一拍。

③关注该行业的各地招聘会。这是最直接的求职方法。招聘者抱着招认的目的，求职者则为找工作而来，两者在目的上首先是双赢的，在双方都认可对方的条件下，成功应聘自然水到渠成，概率大大提高。

④通过亲朋好友推荐介绍。充分利用自身的关系网，在中国这样一个“网络”复杂的国家，有时候有人相助，远比自己跋山涉水般的多方努力效果好得多，这种转行就业途径的好处是可靠性较高，成本低，时间短。当然前提条件是跨职业者有这样的关系网。

⑤有条件的可以通过一定的捷径。例如，目前所在的公司效益比较理想，且有自己所跨的新职业，则公司内部转岗可以充分利用现有的环境和人际关系，达到事半功倍的效果;公司内部转行就职可以省下诸如培训费、报名费等费用，另外节省了来回车旅住宿之类的间接开销。由于一切都是在原来单位进行，时间上面与以往其他公司跨职业相比也可以节省很多，这些都是非常大的优势。

⑥参加培训再签订就业协议。目前社会上有各行各业、名目繁多的培训机构，选择信誉度高，比较权威的机构，参加他们的培训班。这些培训机构通常都和一些较有知名度的公司有人才合作交流，可以通过他们的推荐选择自己心仪的岗位。

刘先生现年28岁，原先就职于苏州一家电子制造公司，负责技术工作，2005年9月参加上海一家权威办学机构同日本NEC等知名公司的合作培训项目:赴日JAVA软件工程师高薪培训活动，结业后赴日工作，虽然花费不菲，但是收获不少，赴日工作后薪水待遇大大提高。

当然还有其他一些渠道，总之，能够充分发挥自己的主观能动性，积极争取，相信机会一定会垂青那些有准备的人。

最后再谈谈如何预测跨职业就业后的适应性问题。职业适应性(Occupation Aptitude)指的是人们在身心素质上存在明显的个体差异，因此在一定的人、机、环境系统中，一部分人可能比其他人更适合些;同时，人具有很好的可塑性，通过学习与培训，人的能力和身心素质可以有很大的提高，开始不适应的工作可以通过培训逐渐适应。职业适应性对于一个转行的人来说是非常的重要，我们这里介绍几个提高职业适应性的方法:

第一，适应职业环境。一是适应新的工作。就是端正工作态度，遵守和熟悉该工作的角色规范，如纪律、道德、技术规范等;迅速掌握工作技能，提高工作效率;积极参加职业培训，虚心求教于上级和同事，这样有利于尽快进入新的角色，容易得到他人的帮助。二是适应新的人际关系。

第二，目标专一，脚踏实地。刚跨到一个新的职业，所面临的是纷纷繁繁的职业工作情况，有的是做一些比较低层的活，容易丧失信心和造成迷茫，如果没有追求目标，不知道自己要干什么，朝秦暮楚，用心不专，只能无意义地耗费宝贵的时间和精力，只有专注于某项职业活动，才能渐渐体味其中的甘苦，慢慢总结出职业经验。

第三，在不断的学习和自我的能力替代或补偿中慢慢地适应。首先要认识职业适应是有一个过程，不能期望一步到位，应对自己的适应能力有足够的心理准备。除了不断的学习外，善于借助原来的知识结构和经验来完成现在的职业所要求的能力替代或补偿。这是因为个人具有的能力并非单一，不同能力之间可以相互替代或补偿，从而保持或维持职业活动的正常进行。这种补偿，不仅发生在自身具有的不同能力之间，而且还发生于气质与能力、性格与能力、个性与能力等之间的互补互替。

从很多转行成功者的经验看来，如果很好地预测自己的职业适应性并且掌握了提高职业适应性的方法，一定能够在新的职场上得心应手，有所成就。有不少转行者在从事新职业遇到一开始不能适应的时候，如果能够坚持下来，通过一段时期的磨合锻炼，往往发现他们自己的潜力原来远远超出最初的估计。

4.考察转行目标公司的发展前景

总的来说，转行者是个逐渐过渡的过程。在考察职业前景、范围，对转行者的要求及如何适应的一系列问题之后，最终转行者关心的，还是所选择公司的发展前景，这才是和自己切身利益密切相关的。一个公司的发展前景如何，受到多方面因素的影响，下面列出几点关键因素:

(1)公司的战略思想、长远规划。要想考察一个公司是否具有发展前景，首要关注的就是该公司是否具有一个宏观的战略思想、长远规划。乔伊尔·罗斯说过:“没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。”一个真正具有发展前景的公司必定有它的战略思想。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手的持续竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同对手竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩，确立公司在市场中的稳定地位。

(2)公司是否有良好的企业文化。企业文化是指在一定的社会经济条件下，通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和，是一个企业或一个组织在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式，是一种凝聚人心以实现自我价值、提升企业竞争力的无形力量和资本。企业文化建设是企业核心竞争力的关键因素。企业文化建设是企业发展强大的内在驱动力量，企业文化具有激励作用，是一种精神力量或状态。纵观全球知名企业，不管其发展历程如何，有无成功秘籍，无一例外的都有良好的企业文化的强大精神支持。

(3)公司人才管理机制是否健全。企业的灵魂在于创新，创新的根本在于人才。善于发现人才、培养人才和合理使用人才是人才管理的根本。一个公司能否保持长远发展，某种程度上取决于该公司能否培养出生生不息的人才。公司给员工创造学习和发展的环境和机会，就是对人才的最大爱护。日本三菱公司一百多年来长盛不衰，很关键一点就是他们充分做好人才管理。在使用人才的过程中，遵循人才管理的规律，建立人才信息管理系统，使人才的培养、使用、储存、流动等工作科学化，真正实现人事工作科学化、合理化，做到人尽其才、才尽其用。三菱公司的轮流任职、决策训练、专题训练、跨文化管理训练、脱产进修等都是良好体现。

(4)目标市场的状况。巧妇难为无米之炊，任何一个公司企业，不能把握好目标市场的状况，即使有再好的产品，更周到的服务，也难免会面临最终的失败命运。例如，微电子行业当前最大的消费市场就是消费类家电产品——通信产品，因此各大IT公司纷纷投入巨额人力物力朝这个方向发展，原因很简单，消费需求大。也有公司的发展规模和速度将受制于目标市场的规模和购买力。一切工作的效果，最终是通过市场来反映的。

(5)公司在行业中的地位、背景。过去考察一家上市公司的发展前景，总要看看其身后大股东的实力如何。大股东实力强弱，成为评判一家公司投资价值的重要依据。大股东或者注入优势资产，或者干脆直接输送利润，帮助上市公司保住或获得后续融资资格。

(6)公司的对外交流合作情况。一个公司的生存与发展，离不开社会这个大环境。如果事事追求单打独斗，公司的发展空间是很狭隘的。成功企业家杜云生曾经说过，“要成功就要博采众长，打造自我”。一个公司有一个公司的优点，一百个公司就有一百个优点。所有的优点都会聚到一个公司身上，那这个公司就有办法变成该领域里最棒的。所以公司不主动对外交流，不善于与他人合作，不想办法引进最先进的技术和人才，不设法去吸收外部空间的资源，就会封闭在自己划定的小圈子里面，犹如一只井底之蛙。在社会中，各个公司是相互竞争，又是相互依存的，一个有前景的公司应该学会抓住时机，扩大财富空间。

(7)公司员工的福利、待遇。良好的福利、待遇能够激发员工工作的积极性和奉献精神。大多数转行者在应聘的时候比较关心的首要问题就是公司的福利、待遇如何。特别对于转行者而言，大部分人的出发点不外乎改善工作环境、提高生活水平。良好的公司福利、待遇能有效吸引人才的加入，促进公司的发展。

(8)公司的地理位置、交通状况。好的地理位置有助于公司对外交流，方便商品流通。如果没有优越的地理位置、良好的交通条件，公司发展到最后必然面对这样的瓶颈:广阔的市场，良好的信誉，巨大的客户消费，却苦于商品或服务不能及时充足地供应到位。因此，一个公司的地理位置、交通状况也在很大程度上影响着公司的长远发展。

另外，公司对国家的贡献、政府的扶持政策，公司发展管理层结构是否合理，广告宣传队伍等都对公司发展有一定的影响，这些都是转行者在考察的时候值得关注的问题。

上面所讲的是在考察公司发展前景时所要关注的一些情况。下面讨论获得这些信息的途径以及对它们加以分析。

通常，我们可以从以下几个途径获得考察公司发展前景的一些珍贵信息:

①通过媒体介绍。媒体是我们获得信息的最广泛最直接的来源。公司也将媒体作为对外宣传，推广自己的主要窗口。充分利用报纸、期刊、网络等媒体工具，可以迅速有效地获得相关公司的大量资料。

②通过与公司内部人员交流。要想进一步深入了解公司的内部情况，最好的方法就是同公司内部员工交流，只有他们才有切身的体验。在同公司内部人员的交流中发掘对自己有用的信息。

③通过自己现在的人际关系打听。不管是即将毕业的大学生还是已经从事工作的人员，转行就业都是一个全新的挑战，通过周围的人际关系，打听准备选择公司的信息，可以有充分的准备，在面对选择的时候也更加的自信。

④用自己现在的职业和目标公司的业务来往分析。如果自己现在所在的公司和目标公司有业务往来，那么通过分析本公司和目标公司的业务状况，可以获得最新的资料信息，有助于分析目标公司市场业务方面的发展前景。

⑤通过公司的相关股票的财务报表的情况分析。如果是上市公司，分析其以往的财务报表，再征求行内人事意见，预测公司发展态势，也是积极有效的方法。

此外，还有很多其他途径能够获得分析目标公司发展前景所需的信息。

获得了一系列信息之后，关键的还是要行之有效地对这些材料信息加以正确的分析，才能做出准确的判断，那么，到底应该如何分析呢?下面我们就此做一些讨论。

①分析要全面到位。要全方位地对所有相关材料综合分析，不要断章取义，分析部分材料，或者只听别人的一面之词。有些媒体、广告对公司介绍的信息是故意夸大甚至有悖实际情况的，这就要仔细观察，提取出真实可靠的信息。

②从一些细节分析。例如，考察一家物流公司的销售业绩，最直接有效的方法就是调查其车辆运输情况;考察一家机械加工单位的规模如何，只要看机床数量就能达到目的。看一家微电子芯片的研发销售情况，最好的方法莫过于了解其芯片历史;预测一家广告公司的宣称能力如何，只要找到其以往所宣传的广告加以判断;而想要了解一所职业技能培训机构的信誉度、影响力，不要被其广告所迷惑，而应看其学员结业后的就业率，就业质量等。

公司发展前景的预测，是一个复杂、综合的过程，需要耐心地准备，细致地考察，准确地分析。当做好这些工作之后，就可以为自己找到一个理想稳定的发展平台，接下来的事情就是在该领域充分发挥个人才能，逐步走向事业的巅峰。

5.考察进入转行目标公司的成长和上升空间

要想成为一名成功的转行人士，在刚进入新公司的时候就应当对自己在该公司的成长和上升等问题做好周全的规划。

首先，要分清在公司成长和上升空间的概念，只有分清了概念，才能了解它们在个人职业发展中的重要性。成长是指个人在公司学习新专业技能、新业务从而积累个人能力的过程，是职业能力的提升。而上升则是讲个人在公司地位、作用的发展提升，如福利增加，升迁等。

在“2006最具员工成长价值企业”的调查显示，员工最关注的前三个问题依次是“培训和多方位上升空间”，有21%的公众选择了这一项作为评价最适合员工成长企业的标准，该结果比去年上升6个百分点。“激励性的薪酬福利机制”和“企业平台吸引力”则以17%和14%的比例分列二、三位。“员工职业上升空间”连续两年稳居最受关注的榜首。可见，一个好的公司企业，首先需要建立好适合员工成长的发展机制，只有这样才能让员工在公司得到成长，得到提升，也才能更多地吸引高素质人才，提高公司竞争发展能力。

考察在公司的成长上升空间，就要从公司的培训机制，看看公司有哪些培训机会。培训机会对于职工来讲有重要意义，企业的竞争归根结底是综合实力的竞争，其中的关键是人才竞争，人才已经成为竞争的核心要素。而人才的价值在于其积极的态度、卓越的技能和广博的知识。由于知识爆炸和科技高速发展，每个人的知识和技能都在迅速老化，需要及时更新。目前，专家们一致认为，培训是一种投资，高质量的培训是一种回报率很高的投资。因此，培训是企业发展的新动力。科学的培训将不断提高企业员工的个人技能，促进他们适应技术和经济环境的飞速变革，提高处理更新、更具挑战性任务的能力，为企业战略目标的实现奠定坚实的基础。需要指出的是，培训对于转行人员来讲具有更重要的意义。

为员工提供培训和发展机会是企业吸引人才的关键。有一项“你在换工作时考虑的第一因素”的调查，结果65%被调查者选择“有培训和发展机会”。此次调查一共提供5个选项，其余4个选项及投票结果是: 26%的被调查者选择工资、福利，6%的被调查者选择企业公众形象，只有3%的被调查者选择单位离家近、环境好，另有14个人选择其他。据中国互联网信息中心统计，目前年龄在20～35岁的上网人群占我国网络用户的78.4%，而这一年龄段也是找工作、换工作最频繁的群体。从调查结果可看出，能够促进事业发展的条件成为人们换工作时考虑的第一因素。人们在希望通过事业发展来实现自己的人生价值的同时，同样非常注重生活质量的提高。可以肯定，过不了多久，那种“宁肯生活苦点也希望单位搬到家门口”的想法将会过时。这一调查结果给用人单位发出一个信号，那种单向要求员工奉献的企业已经不能吸引优秀人才，企业发展的重要途径之一是企业与员工共同进步。

作为一名转行者，对于新专业知识的吸取途径和时间有限，最直接有效的方法就是通过职业培训，良好的培训可以使他们在更短的时间内掌握新专业的职业本领。那些培训班的老师，通常都是来自各个岗位上的精英分子，他们具有系统的专业知识，熟悉职业操作流程，通过他们的讲解指导，转行人员可以完善自己职业方面的知识结构，熟悉专业技能，达到事半功倍的效果，远比自己缓慢摸索总结来得快得多;另外，转行人员在工作当中可以根据自己的情况，针对自己不足的方面参加专门的培训，弥补自身与老员工的差距，尽快适应新职业的要求。那么，在考察各个公司的培训机构的时候，应当考虑哪些因素呢?

首先是培训的软硬件质量。软件质量包括培训老师的资历、经验、学历、工作岗位等可以通过和培训老师进行面对面的交谈，考察他们是否具有真才实学。还要看老师是不是专职。一般情况下公司培训机构在宣传时都会把老师的最好的一面展示给你，因此不能只听一面之词，要向朋友、同事、学员等多方面打听情况;硬件质量包括培训的硬件设施如教学场所、仪器、实习场地等，学员们只有得到亲自上手实践的机会，才能快速熟练专业技能。有的公司培训机构软硬件质量不过关，老师本身能力有限，硬件设施简陋，培训过程走个过场而已，学员没有学到真正本领，拿到文凭后进入岗位并不能胜任。

其次是看公司培训机构的培训内容，是技能培训，公司企业文化培训，还是管理培训，学员在选择培训课程方向的时候一定要根据自身的情况有选择的参加。如搞技术研发的应该选择技能培训而参加管理培训则没有必要。

再者看公司培训机构的管理制度，考察培训机构对教学的管理情况。有些培训机构在招收公司培训人员上没有限制范围，不要求什么学历，无论是什么基础，甚至连计算机方面的知识一窍不通，只要愿意来报名，就可以入学;有些公司培训机构只要学员交费，无论学员是否上完规定的学时和学习内容以及考试成绩如何，到最后基本上都发证书，这样的培训机构管理上比较松，很难有一套科学的教学管理方法，员工们也很难达到预期的学习目的。

(1)考察公司的用人机制。好的用人机制能够充分发挥员工的特长，做到人尽其才，各司其职。以往很多的公司在用人方面往往凭直觉、凭感觉，甚至还有的靠关系网、人情网。这些都不适合现代企业发展理念。好的公司应该敢于在用人机制上面大胆实践，通过岗、职、资挂钩等激励职工参与企业管理，运用应聘上岗激活用人制度。

对于转行者来说，什么样的用人机制更适合他们的发展呢?

如果公司能够大胆创新用人机制，通过不断规范完善科学的人力资源管理工作、建立公司核心人才库、引入公开竞聘机制、高薪聘请特殊人才、调整薪酬体系、完善薪酬激励机制、提高福利待遇等一系列有效措施，凝聚海内外八方人才，这样的用人机制显然更适合转行者的发展。而那些在用人机制上观念保守，人才聘用上多考虑人情网，甚至任人唯亲，薪金调整体系不完善等的公司则不适合转行求职的新员工。

(2)考察公司的薪水和福利。员工福利计划(Employee Benefit)是一个比较笼统的概念，一般是指企业为员工提供的非工资收入福利的综合计划，所包含的项目内容可由各企业根据其自身实际情况加以选择和实施。通常员工福利计划主要由以下部分组成:国家规定实施的各类基本的社会保障，企业年金(补充养老金计划)及其他商业团体保险计划，股权、期权计划，其他福利计划等。福利计划的划分方式很多，其一是分为以下几种:经济性福利、工时性福利、设施性福利、娱乐及辅助性福利。

①经济性福利。这些福利是对员工提供基本薪资及奖金以外若干经济安全的福利项目，以减轻员工的经济负担或增加额外收入。

②工时性福利。这些是与员工工作时间长短有关的福利，如休假或弹性工时。

③设施性福利。这些是与企业设施有关的福利，如员工餐厅、阅览室、交通车与托儿设备等。

④娱乐及辅助性福利。这些是增进员工社交及文娱活动，促进员工身心健康的福利项目，如员工旅游、文艺活动。

员工福利也可分为社会性福利和企业内部福利。社会性福利通常指政府和法律法规所规定的，强制性的基本福利制度，像养老保险、失业保险、生育保险、带薪年假、婚丧假等。而企业内部福利是指企业内部自行设定的一些福利内容:比如旅游项目、补充养老金、公积金、生日蛋糕、节假日的津贴、礼物等。

(3)考察职位上升空间和薪酬升值空间。转行者在考察个人在公司的上升空间的时候，应该关注一下几个方面:

通过了解公司老员工的待遇状况，岗位特点等，结合个人的情况，预测个人在公司的上升空间和薪酬升值空间，做到心中有数。等到真正上岗的时候，就能在心理上做好准备。根据个人职位上升空间和薪酬升值空间的预测，公司每年都有内部职工岗位调动，工资调整等政策。了解公司做出这些调整变化的依据，例如，岗位调动常常根据个人在该岗位上一段时间来的业绩表现、员工评价等，而薪水调整则大多数根据员工近期表现，年终考核，业绩成绩等。当然，每个公司的具体情况不尽相同，有的企业甚至和外语考试成绩、平时累计加班时间等这些挂钩。这就要在考察的时候尽量详细深入的了解，只有做到知己知彼，才能百战不殆。

合理预测个人在转行后在该职业岗位上所能达到的最高目标，参考以往别人的经验是个很好的方法。大学里面学习机械制造专业的周小姐两年前从杭州一家运动器材公司技术维护成功转行到宁波的一家大型家电城的柜台销售员，开始时觉得跨行业跳槽，自己的能力是能够胜任该职位，但是上升空间有多少自己却没有底，做了一段时间，周小姐了解了不少情况，该家电城的很多销售主管都是转行过来的，中文、物理、计算机、通信工程的等都有，而自己的总经理竟然是师范大学地理系毕业的，她觉得大学真正让自己学到的是解决问题的方法，真正要让自己能够突出优势还需要后面的努力，她在这一行有很大的潜力，上面更有转行的榜样，自己的信心更足了，觉得自己可以往更高职位发展，她主动找公司总经理沟通，提出自己对家电销售的一些看法。深得总经理的赞赏。半年后，就升为家电公司的业务副主管，为此，周围同事有不少的流言飞语，周小姐没有解释，而是用行动证实了她的成就。一年多来，周小姐用自己的出色业绩和积极热情的态度赢得了自己在公司的地位，前段时间通过公司董事会的讨论，聘用她为公司的销售经理。周小姐在自己新岗位上敢作敢为、热情主动、积极进取的心态为她在职业上赢得了属于自己的一分收获。

做好升迁的准备。在公司内部有升迁机会时，要主动找老板谈，表明自己的能力和胜任的信心，此时，不要羞怯和过分谦虚，否则你会失去机会;要有团队精神，保持良好的人际关系，这样在老板决定提升你时，才能做到力排众议;摆正自己的位置，不要轻视或妒忌其他同事;不要投机取巧，不要牢骚满腹，抱怨自己总做一些不重要的工作，其实很多重要的工作都是以小事为基础的。

在把握升迁机会的时候，如果能做到以下几点，相信会给转行者带来满意的结果。你上司的上司是谁。要知道这可是将来很有可能推荐或提拔你的人;要树立起“解题能手”的名声。如果某个难题落到了你的案头，切勿偷懒而转手让他人去解决;即使你获得的评语是“表现出色”，仍须留意如何在将来做出更为上乘的表现;关注周围正在进行的工作，这些领域是潜在的成长机遇;想办法拿到竞争对手的年度报告，它将帮助你与行业保持一致的步调，并且更加深刻地认识和体会到自己公司的竞争优势;跟公司的其他同人出去吃午饭，以便更多地了解他们的工作内容和部门状况。让他们畅所欲言，你只管洗耳恭听;要学会“触网”。职业升迁与其说像是爬梯子，不如说更像是在一张网上攀登。想想看:你是否已尽最大可能地利用了所有的社会联系;在工作中，如果你付出的比得到的多，最终，你得到的必定会比付出的多。

6.从一类转行目标中锁定几个目标公司和职位

在转行求职过程中，考察了一系列要素之后，具体的就是要在一类公司中明确锁定几个目标公司和职位，最终在这些公司或者职位之中选择自己的岗位。下面具体讨论分析如何在一类公司中锁定几个目标公司和职位。

(1)骑驴找马。所谓骑驴找马，就是继续从事现在职业的同时积极准备转行，物色新公司和新职位。凡事都存在正反两面，正确运用“骑驴找马”的方法，职业生涯也能事半功倍!首先要骑好今天的“驴”，它是跨行者获得成长经验的途径，只有积累好了知识、能力，才能驾驭骏马，驰骋新职场，因为骑马和骑驴有很过共通之处。职业规划讲究积累的有效与持续，就是这个道理。

(2)公司内转岗。公司内转岗对于转行来说成本优势明显，公司内转岗对于那些有条件的求职者来讲是首选方案，无论在时间、财力还是行程上都可以节省很多。

(3)保持内部联系。一旦从一类公司和职位中锁定目标后，就要经常和这些公司内部人员保持联系，只有这些人才能给你最及时、最可靠的内部咨询。

(4)建设自己的信息仓库。在转行求职的过程中，要不断积累，逐渐建立自己的信息仓库，这样才能在搜索信息的时候省很多时间和精力。

最后，在转行求职中不可避免地还要考虑其他一些因素的影响。例如，家庭因素，家庭地点与上班地点的影响等。

家庭因素的影响有时候也是很关键的，可能出现这种情况:转行者选择了一份新的职业，但是家人和朋友持不同的态度，那么这个时候，要充分考虑家人、朋友的参考意见，如果坚持自己的选择，要耐心的开导、说服他们。一意孤行、我行我素，不考虑家人的意见，也不和他们商量，不仅会影响到家庭关系，更会在日后工作中因家庭关系而受到影响，可谓得不偿失。这些在选择新公司新职位的时候都要考虑到。因此，最好选择一类公司或职位中的几个来做参考，权衡以上讨论的所有因素，再做出选择。