从小钱赚起，从长远考虑

3． 从小钱赚起，从长远考虑

犹太人认为，只要有赚钱的机会，就不能放弃，即使是1美元也要赚。这是一种心态，与挣多挣少没有关系，只要能赚到钱就能够得到满足。

“即使是1美元也要赚”的挣钱观念表明：犹太人对于“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略了解得透彻而且应用自如。

年轻富翁戈德曼控制着世界金融市场，他小时候受过很多苦，10岁时就自己赚钱。在暑假期间，每天凌晨4点就起床，把晨报和烤面包片分送到各家。这样，每个星期下来都能挣上几十美元。他不会放弃每一个挣钱的机会，哪怕只挣一美分。这为他长大后积累财富打下了坚实的基础。

有些人一开始就摆出一副要赚大钱的架势，小钱不去赚，结果常常是两手空空，一分钱也没赚到。

其实，有很多大富翁、大企业家，都是从挣小钱起家的。从挣小钱开始，可以培养你的自信。因为，挣小钱容易，每当挣到第一笔钱后，你就会对自己的能力有所了解，你就会相信自己也有把事情做大的能力。

挣小钱不需要太大的本钱，不用承受太大的风险。

挣小钱可以培养自己踏踏实实做事的态度。

挣小钱为挣大钱积累经验。

有时候小钱也是不好挣的，也需要付出艰苦的努力和代价。

比达·吉威特是美国建筑业巨子，被称为“土木建筑大王”，20世纪60年代，资产就已达2亿美元。但他的经营方法仍然足“哪怕是1美元也要赚”，所以，他能够在事业上取得成功。

占威特公司的经营内容，鲜为人知，因为吉威特往往这么回答访问者的问题：“即使公司非常著名，它所承建的工程不见得就能相对地增加。有关本公司的经营内容，无可奉告。”但是，这位65岁的土木建筑大王，不仅称霸于建筑业界，同时在煤矿、畜牧、保险、出版、电视公司甚至新闻界，都有非常好的业绩，这是各界人士共知并予以承认的。

吉威特身为一个大企业家，其成功的关键就在于他那独特的经营哲学，也就是他常说的：“决不放弃每一个赚钱的机会，哪怕是1美元。”然而，仅以此为例，还不足以说明吉威特的一切，我们还要从各方面来认识吉威特这个人。吉威特是一位完全靠自己的力量成功的代表，这多少有点保守。譬如，他经营金融公司的目的是什么？其主要目的是要使自已所有的子公司的业务往来及资金周转由自己的公司来经营，不肯把这笔钱让给其他行业去赚。这样经营的结果，一方面可以保证自己不受制于他人，保持金融上的自主性；另一方面义可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，的确一举两得，处处得利。

再以他创办保险公司为例，凡是在吉威特手下工作的员工，其寿命保险、健康保险以及各子公司的业务保险等，都归自己的保险公司承办。这样一来，不仅没有把好处让给别人，对外营业方面也可以大赚—把，的的确确是合算之举。吉威特建筑公司所使用的土木机械，同样是向公司租赁，并支持使用费及租金。总之，依据吉威特的经营哲学，不可放弃每一个赚钱机会。任何钱都要自己赚，公司在他的领导下，业务蒸蒸日上，他那家建筑公司可获得更大的利润。一般说来，承建—项工程。合同额的利润率平均是20%，但吉威特却有办法确保30%，而且，吉威特对于工程费的投标，总是低于其他公司。

在“即使是1美元也要赚”的经营哲学下，吉威特仍然没有忘掉顾客的利益，他总是以顾客利益为重。这种情况，并不影响赚钱，应该赚的钱还是赚了。

不要老想着一步登天，要实实在在从小钱挣起，一点一点积累，在挣钱的过程中体验趣味，才有创造的快乐，才有成功的感觉。

现代社会每个人都想出去闯天下，都希望闯出一番事业来。对一般人来说，没有大才难以成事，没有大笔的资金就难以创业。很多人是扼腕空叹，不知所为。“即使是1美元也要赚”。这与犹太人的另一个生意经息息相通：“生意从不嫌小，收费从不嫌高。”

生活从脚下开始，从自己的实际出发，能开多大的花就开多大的花，能挣多少钱就挣多少钱；踏踏实实去赚钱，光明磊落，才是现代社会上真正的英雄。

—个明智的人绝不会低估他所得到的一元钱或者他所得到的一位专家的忠告的价值。正是使用他人资金和一项成功的计划，再加上积极的心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，导致了一个叫做查理·赛姆斯的美国孩子变成了巨富。

得克萨斯州东北部达拉斯城的查理·赛姆斯是一位百万富翁。然而他在19岁时，除了找到自己的工作和省下了一点钱以外，并不比大多数十几岁的孩子更富裕。

查理·赛姆斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德，有能力，并且又懂得钱的价值。

所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷款。这是查理·赛姆斯第一次使用银行贷款。正如你将看到的那样，这并不是最后一次贷款。于是他领悟到“你的银行家就是你的朋友。”并且从那时起，他的这个看法一直受到了证实。

这个年轻人成了棉花经纪人，大约过了半年以后，他又成了骡马商人。成功使他深刻地领悟了一个人生哲理——通情达理。

查理当了骡马商人几年之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这两个人已经赢得了卓越的保险推销员的好声誉。他们来找查理，因为他们从失败中取得了一个教训。情况是这样的：这两位推销员成功地推销人寿保险单许多年之久，他们受到激励，自己开办了一个保险公司。他们虽然是出色的推销员，但却是蹩脚的商业管理员，因此，他们的保险公司总是赔钱。

人们常常认为要想在商业中取得成功，只有依靠销售。这是一个荒唐的见解，拙劣的经营管理赔钱的速度比赚钱的速度更快。他们的苦恼就是他们俩人中没有一个是优秀的管理人员。

但是他们取得了教训，他们在见到查理时，其中的一个对查理说：“我们是优秀的推销员。现在我们认识到我们应当坚持自己的专长——销售。”他犹豫了一会，审视着这位年轻人的眼睛，又继续说：“查理，你有良好的经营知识，我们需要你。我们合到一起就能成功。”

他们就这样合到一起干起来了。

几年以后，查理·赛姆斯购买了他和那两个推销员所开办的公司的全部股票。他是怎样得到这笔钱的呢？当然，他是向银行贷款的。记住，他很早就领悟到，应把银行家作为自己的朋友。

在当年，这个公司的营业额几乎达到40万美元。就在这一年，这位保险公司经理终于发现了一个迅速发展的成功途径，这个途径正是他长期以来一直在寻找的东西。他从芝加哥一家保险公司应用“提示”成功地发展销售业务中受到启示，找到了成功的途径。