金融危机下宁波民营企业海外投资的策略

（一）实现宁波民营企业海外投资内源扩张创新

民营企业是一种内源性经济,自我积累、自我扩张是发展的主要动力。宁波企业要实现了海外投资的内源式扩张创新,其中包括资源开发模式创新、股权并购模式、品牌并购模式模式的创新等。并购海外企业股权,如宁波海天集团股份有限公司斥资656.94万欧元,收购德国研究及开发注塑机Zhafir plastics Machinery Gmbh公司91%的股权；品牌并购模式,如雅戈尔集团股份有限公司以约1.2亿美元收购美国服装销售巨头Kellwood Company旗下Smart Shirt和Xinma两家公司的全部股权；资产并购模式,如,象山华翔集团股份有限公司（华翔集团）出资约340万英镑对英国劳伦斯汽车内饰件有限公司进行了成功并购；资源开发模式,如余姚兴隆公司和长青公司分别在刚果（金）开采铜矿和钴矿,累计开采价值达到6000万美元和4800万美元；等等。

（二）打造垂直链,提高企业产品竞争力

面对国际金融危机带来订单减少、效益下滑的严峻挑战,宁波外向型企业积极应对,在“五个链条”上实现突破,即延长产业链、缩短贸易链、确保资金链、突破封锁链、争夺增值链,对宁波民营企业海外投资起着举足轻重的作用。

面对复杂多变的国内外形势,企业应当积极构造完整垂直产业链,力求实现上下游产业之间的自由联动,才能立于不败之地。要打造完整垂直的产业链,首先,要掌控产业链的上端,从原料开始降低成本、保证质量；其次,要跻身产业链顶端环节即产品设计,提高产品竞争力；最后,需努力拓展下游产业链,提高自身效益。

（三）引进合作伙伴,实现资源、资金、项目同步增长

宁波企业探索出了“资源、资金、项目与增长”等一揽子合作模式,在安哥拉、刚果（金）、加蓬等非洲国家成功实践。这种模式通常以资金为条件、以项目为基础、以资源为还款来源,以促进经济增长为目标,较好地解决了非洲国家融资需求大和偿债能力弱的矛盾,逐步把非洲国家潜在的资源优势转化为经济发展的现实优势,实现了中非双方的优势互补、互利共赢。企业通过加强与国际著名大公司合作,形成唇齿相依的战略合作伙伴关系,进而建立利益共同体使得企业的议价能力大大增强,从而降低成本上涨带来的风险。同时,在金融危机下宁波民营企业可协作创新进一步演绎成“抱团创新”,即由一家企业挑头,其他企业辅助的方式,集体争取订单,既节约了成本,又打响了区域品牌。

（四）规避贸易壁垒,开拓非洲等新兴市场

金融危机发生后,通货膨胀是第一个直接反映,紧接着是物价飞涨、银行存款率下降、贷款条件艰难、购买力下滑等等。但这些因素对赴非洲等地投资的宁波民营企业影响有限。所以,在当前金融危机的背景下,宁波民营企业借助境外工程承包等项目,在柬埔寨、塔吉克斯坦、尼日尔、墨西哥、加拿大和泰国等地投资建立海外生产加工基地并合理利用原产地规则,有效绕过国外贸易壁垒,规避反倾销,拓展了海外市场,如,宁波中策动力机电集团迈出了向非洲城镇电站市场进军的第一步。

（五）重视客户信用调查,防范订单风险

随着美国发生“次贷危机”并向联系密切的欧元区蔓延,2008年以来欧美经济陷入低迷,宁波民营企业海外生产加工订单锐减,同时,一些原本信誉良好的企业开始拖欠货款或延缓付款。宁波市信用建设促进会在德国的合作伙伴Creditreform公司一份报告显示,6月份葡萄牙企业的延期付款量增加了两倍,丹麦企业的破产案件较年初上升了25%。随着美国和欧元区的付款风险正在快速放大,宁波外贸企业与欧美企业做生意要提高警惕。尤其现在外贸遭遇困难,企业更要绷紧货物、资金安全这个弦,出口企业不要患上“订单饥渴症”而盲目接单。因而,宁波民营企业在与国外客户签订协议和协议履行过程中,要及时了解买家信用情况以及所在国经济状况,必要的时候做一个客户信用调查报告,注意减小信用销售的额度,最好能让客户填写信用审核单,并和公司法人代表签署个人担保书。

（六）政府要进一步完善海外投资的服务体系

宁波市有关部门要及时分析世界经济发展的态势,积极跟踪世界各国投资和产业发展政策,紧密联系全市产业发展现状,制订实施境外投资战略国别和地区规划,建立《境外投资国别环境库》,发布《国别贸易投资环境报止》,为宁波企业提供各国和地区法律法规、税收政策、市场状况和企业资信等投资信息,帮助企业发展市场。

同时,利用海外“宁波帮”的优势,充分发挥海外的华侨协会、同乡会、商会的作用,为宁波民营企业在当地开展贸易和投资提供帮助。加快发展为企业提供对外投资信息的中介机构,向对外投资企业提供投资所在国的政治、经济、社会环境、产业政策、市场信息等方面的咨询服务,帮助企业进行可行性研究与评估,选准项目,提高成功率,代办有关境外投资手续和涉外法律服务。