由第一次赴海南考察说起

由第一次赴海南考察说起

2010年1月31日，郑坚江董事长再也按捺不住急切的心情，开启了海南之行。他率领王海银、叶亚明、方洪亮（外请投资顾问）和我，一行五人，火急火燎地用三天时间，考察了海口、三亚、文昌三市。

由方洪亮牵的线，一开始有着具体的考察目的地，然而到了海口，一下飞机，对方接头人见面就说：“你们来迟了，要去考察的那块地被别的公司看上了。”听了这话，我们既有一点遗憾，又增添了许多期盼。

想不到刚抵达新国宾馆，又有新的地块转让信息送上门来了，提出的条件是，看土地可以，想同转让土地的开发商直接见面，先要看你们的资信证明，没有10亿元以上的银行存款证明，一切免谈，口气还挺硬的。为此，我们打电话通知集团资金计划部，当天银行就出具了资信证明，并电传到我手上。

“奥克斯老总带着十多亿现金到海南看地”，消息不胫而走。这一下奥克斯“火”了。

我们一行从海口到三亚，再从三亚到文昌，再由文昌回海口，转了一大圈。每到一地，都有人（其实是“中介”）陪同我们看地，但奇怪的是，始终没见到“土地的主人”。面对这种状况，我们由开始时的热血沸腾，渐渐回到冷静思考，立马调整考察路线与考察做法，撇开了“中介”。

我们五人对文昌市东海岸七星岭区域情有独钟，接连去实地看了两次。

第一次夜探七星岭

2日下午，我们一行人，开车从三亚来到文昌市东海岸七星岭已是傍晚时分，天色渐暗，因不认识去海边的路，就在当地叫了一辆电动三轮车引路。郑坚江兴致极高，坚持坐在电动三轮车上，大家劝不住他。海边的路泥泞不平，看着电动三轮车摇摇晃晃的车身，真为董事长担心。

王海银同电动三轮车夫开玩笑：“今天你好运到了，知道车上坐的是谁吗？他是财神。”说得车夫开怀大笑。

我也风趣地说：“今天的行动非常有意义，一不怕苦，二不怕死，身价数百亿的老总坐着三轮车夜探七星岭，做实地调查。今后项目成功，这必将成为典故。”大家一致称是。

晚上八九点钟，我们还在七星岭海边的岸上，欣赏着月色下金黄色的沙滩，和远处港湾里亮着的灯光、停泊着的渔船。迎着海风，真有一种心旷神怡、诱人入醉的感觉。

第二次日赏七星岭

3日上午八九点钟，我们又从海口赶到七星岭，看到了白天的景色。

阳光照射下的沙滩变得如同白金铺地，纯天然生成；蔚蓝的大海一望无际，望不到边，似乎梦境一般。人人惊喜不已，都好奇地赤着脚踩踏了近乎原始状态的金色沙滩，脱口称道：太美了！

3日晚上，郑坚江再次召集大家开会，分析情况、研究策略。讨论主题是：如何才能获得东海岸稀缺的滨海土地资源？

你一言、我一语，大家一致认为，通过“中介”从别的开发商手里转让土地，存在很多风险：一是价格风险。“中介”出面很神秘，讲话很诡异，一句话可以概括他们的言行，在热炒地价、房价，从中渔利。二是政策风险。政府严控土地市场，下一步出台怎样的调控政策难以判断。三是财务风险。无论土地转让还是股权转让，财务隐患很多。

“既保险又可靠的唯一途径，就是同政府对接，争取政府支持”。这是我的建议，也是大家共同的看法。但是难度之大可想而知，因为海南省政府已有令在先，全省土地市场先整顿再放开。

怎样谋划项目？如何整合资源？怎么去同政府对接？谁来负责？作为分管战略投资的领导责无旁贷，我又挑起了新的担子。

在后来短短两个多月时间里，我们战略投资职业经理人团队充分发挥集体智慧，紧锣密鼓地谋划了海南文昌项目，继续上演了精彩一幕。