有效的执行力是企业做到快速反应的保障

能够生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是对变化做出快速反应的。

——英国生物学家、进化论的奠基人　达尔文

快速反应是推进企业实现战略计划的重要因素之一，而有效的执行力则是企业做到快速反应的保障。

正如英特尔总裁安德鲁·葛洛夫所言：“十倍数的时代已经来临，我们的失败和成功都以十倍的节奏进行。”我们的时代在加速前进。速度正帮助那些具备快速反应能力的企业冲上巅峰，也正在摧毁那些动作迟缓的企业。毫不夸张地说，快速反应的能力如何，已经关系到企业的生死存亡。

企业的生存环境是复杂多变的，今天企业可能还处于绝对的优势，明天就有可能四面楚歌。因此，企业要保持持续发展，就必须提升快速反应能力，而有效的执行是实现这一切的前提和保证。

20世纪80年代初期，四川成都有一家生产海洋牌洗衣机的大型企业。由于当时正处于国内洗衣机生产的初期，该企业技术力量雄厚，洗衣机的质量比较好，因此，生产的洗衣机畅销市场，供不应求。

这时，企业领导层看到国外洗衣机的发展趋势后，深知洗衣机必须升级换代，由当时的半自动向全自动发展。然而在具体执行上，企业决定依靠自己的技术力量，自行研制全自动洗衣机。

一晃几年过去了，研制还没有成功。而其他的洗衣机生产企业却采用引进国外先进技术的方法，迅速生产出全自动洗衣机投放市场，大受消费者的欢迎，如秋风扫落叶般扫掉了半自动洗衣机的市场份额。

生产海洋牌洗衣机的企业仅仅几年就走完了从脱销到滞销，再到关门倒闭的历程。该企业缺乏快速反应的能力，使产品随着时间的推移趋向于落后，最后被淘汰出局。他们失败的根本原因，不是没能快速反应和决策，而是没有做到快速执行。

与这家洗衣机企业不同的是，有些企业既做到了在执行决策时不失良机，先下手为强，又依靠执行时的快速反应而大获成功。

前些年，哈尔滨中药三厂通过汇总信息后发现，随着物质生活和文化修养的提高，人们对夫妻生活的质量有了更高的要求，所以决定立即投产“三肾海马丸”。但此时还有三家药厂也捕捉到了这个信息，于是竞争开始了。

中药三厂将试制、审批、人员、设备、厂房五大项一起抓，只用了48天便形成了生产能力，当年就大获其利。

而另外三家药厂最快的也是半年以后才开始投产。中药三厂厂长兴奋地说：“我们齐头并进，惜时如金，比它们节省了4/5的时间，提早半年占领了市场。”

毫无疑问，快速反应能力的核心因素是信息化。但是，一代伟人说过：“决定因素是人，而不是物。”如果缺乏有效的执行力，即使具备了最先进的信息系统，企业也同样无法做到快速反应。从这层意义上说，执行是快速反应能力核心因素的核心。

当今时代是速度经济时代，激烈的市场竞争使时间的价值含量不断上升。越来越多的企业已经认识到了快速反应的重要性，它们用“第一速度”在“第一时间”里满足客户的需求，使自己在激烈的竞争中站稳脚跟。而有效的执行力，正是做到这一切的前提和保证。

从某种意义上说，没有执行力，就谈不上快速反应，也就谈不上竞争力。

新经济时代，“以快制胜”是市场竞争的重要经营策略。国际新闻集团总裁默多克说过：“必须快速行动。除了快速做出决定并且以决定为基础采取行动外，没有其他方法可以击败你的竞争对手。懒散是失败者的专利，只有快速才能生存。”一个“快”字不仅表现为一种积极争取市场主动权的行动，更重要的是表现在企业的谋略要先于对手。

纵观当今成功的企业，它们大都有一个显著的特点，那就是注重快速反应，善于抢抓商机。海尔集团之所以能够在短短十几年的时间里，从一个集体小厂变成全球性的国际化企业，其中很重要的一条秘诀就在于此。

在海尔“全球经理人年会”上，美国海尔贸易公司总裁迈克提出了带抽屉的双层冷柜的构想，海尔冷柜产品本部的四名科研人员立即连夜奋战，制造出样机，还延伸了迈克的设计思路，做出了第二代产品。从迈克提出方案到样机出现在会场上仅仅用了17个小时。

所谓“快”，就是主动出击，强化执行的时效性。对定下的事、看准的事和达成共识的事马上办，绝不拖泥带水。

以速度求胜是海尔人的共识。在海尔到处可见“迅速反应，马上行动”这一标语，这是海尔要求每个员工必须具备的工作作风。海尔人正是靠着高速度、高效率的工作作风来赢得客户，扩张市场的。

前不久，世界500强之一的汽车零部件Y公司犯难了。原来，Y公司给某汽车厂配套的一款新车即将上市了，可原来给他们加工部件的一家上海供应商速度太慢！

Y公司急得团团转，找遍了上海，也没一家供应商能给他们加工。

这时，Y公司的一个合作伙伴提了一个建议：“我们的模具是在海尔做的，速度很快；听说海尔也有一个做塑料件的中试事业部，他们速度应该也快！”

因为需要速度，Y公司找到了中试事业部的谭伟宏。谭伟宏一听，兴奋极了：“速度”正是我们的优势。

谭伟宏在一番精心准备后，与Y公司作了交流。

客户提出的要求很急，要在三天之内拿出这次注塑件合作的详细方案。

令Y公司想不到的是，谭伟宏回去后发动团队力量，客户同步运作，仅用一天就拿出了一套完美的方案。在行业内，最快也要三天！

方案拿出来以后，因为客户的订单很紧，又提出要五天之内供货。

五天？一般企业至少需要十五天！谭伟宏没有退缩，而是又进行了仔细的分析：如果按照正常程序，来来回回确实要半个月！何不把客户的检验人员直接请到我们现场来呢？这样不就能省掉因为送检而耽误在路上的一大部分时间吗？谭伟宏把这个想法和客户一沟通，客户马上同意了。

三天之后，客户拿到了货。

当Y公司高层领导知道了这些事，当即决定：与海尔中试事业部建立长期的合作伙伴关系。

在海尔的成长历程中，速度一直是抢占先机的武器之一。

达尔文曾说过：“能够生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是对变化做出快速反应的。”

无论是为用户创造价值的速度，还是企业内部的经营管理，快速反应永远是通向成功的关键，同时还要有与之匹配的执行力。快速反应、精准执行，企业才能从容应对瞬息万变的外部环境，赢得竞争的优势。

在同一起跑线上，谁能更灵活、更快速、执行更坚决，就将拥有更多的竞争优势。所谓“狭路相逢勇者胜”，今天的商业战场上，两方相遇，毫无疑问是反应快、执行力强者胜！