在帮助客户选定车型，就价格、产品配置、服务等方面与客户达成一致后，接下来就是双方共同签订购车合同。
（1）订立合同的原则
在订立、签订合同的过程中，应该按照平等、自愿、公平、诚实信用的原则。
1）平等原则
平等原则是指地位平等的合同当事人在权利义务对等的基础上，经过充分协商达成一致，以实现互利互惠的经济利益为目的的原则。
2）自愿原则
自愿原则是指合同当事人通过协商，自愿决定和调整互相权利义务的关系。
3）公平原则
公平原则要求合同双方当事人之间的权利义务要公平合理，要大体上平衡，强调一方给付与对方给付之间的等值性，合同上的负担和风险的合理分配。
4）诚实信用原则
诚实信用原则要求当事人在订立、履行合同以及合同终止后的全过程中，都要诚实、讲信用，相互协作。
（2）订立合同的内容
汽车销售合同是汽车销售企业与客户双方为实现汽车产品买卖而明确相互权利义务关系的协议。 合同主要包括以下内容：
①合同主体。 合同主体即买卖双方。 卖方：汽车经销商，买方：汽车购买者。
②合同主体基本信息。主要包括：姓名／名称、经办人、地址、电话、证件（身份证／营业执照）。
③车辆资料。 主要包括：出厂车型、车架号、发动机号、排量、颜色、座位等信息。
④交易数量。
⑤价格构成。 主要包括：车价、选用装备价格及其他费用（如可能包括：上牌费、保险费等）。
⑥付款方式、支付方式。 付款方式包括一次性付清全款和按揭贷款两种方式。 合同应注明订金数额和余款数额。 支付方式包括：现金、刷卡、支票、汇票、转账等。
⑦余款交付日期。
⑧交车时间、地点。
⑨违约责任。 合同中应明确约定违约方应承担的具体责任。
⑩解决争议的方法。 合同中应注明签订的合同一旦产生纠纷，自行协商解决不成时采取的方式（如：到仲裁机构仲裁、法院诉讼等）。
⑪代办事宜。 主要包括车辆检测、购买保险、拍照办理等。
⑫履行日期。 指合同的履行期限和有效期限。
⑬合同签署日期等。 在汽车销售过程中，销售合同往往由汽车销售企业提供格式化的统一销售合同。 不同品牌销售合同的内容基本相似，只是在格式或顺序等方面略有区别，因此销售顾问应熟知销售合同范本的内容、格式以及涉及的相关权责。 销售过程中双方如有合同内容以外的约定事项，可以在合同中的第十四条（五）其他约定条款处写明，详见附件4“汽车销售合同范本”。
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