汽车产品定价概述

“价值”(value)的本义是指某种东西对人的意义和用处。一种商品，人们可以自己使用它，这叫商品具有“使用价值”; 还可以用来与别人交换，这叫商品具有“交换价值”。一件商品的交换价值是体现在它所交换得来的商品上，因此通常把通过交换得来的商品叫作一件商品的“交换价值”(exchange value)，简称“价值”。一件商品可以和别的许多商品进行交换，也就是商品价值具有许多表现形式，其中用货币来表现的商品价值，就是“价格”(price)。价格与价值之间是形式与内容的关系，两者不能进行“量”的比较。

在现代市场营销学中，价格是企业营销4P组合中最灵活的组成部分，汽车产品的价格不仅是汽车商品价值的货币表现形式，而且是可以随着市场需求变动而变动，也正因为如此，定价在具有很强的科学性的基础上，同时也具有很强的艺术性。

在中国车市竞争日益激烈的今天，价格策略成为国内汽车企业重要的营销手段。产品价格是企业向外界发出的最真实的营销信息，传递了企业营销的战略、战术意图。同时价格策略也可以考核企业管理水平。特别是国外汽车企业加入中国市场的竞争，更使价格在市场扩张、吸引顾客、参与竞争、维护企业地位等方面是其他营销策略所不能取代的。

价格作为参与竞争的主要手段之一，具有双重性，一方面企业稳健的价格策略有利于企业产品快速地进入市场、占领市场; 有利于企业防止新的竞争者的产生，有利于维护企业的市场地位等。另一方面盲目的价格策略也直接或间接地损害着企业的利润来源，甚至是企业的整体形象。也就是说，企业定价的原则必须是在遵循客观经济规律的基础上，合理的、自由的、富有想象力的以及富有创造力的设定产品价格。