情景实录
炎炎夏日，重庆湿热难当。然而这个季节更让人心烦的是这儿的蚊子铺天盖地，到处肆虐。小李是清风公司的销售人员，顺势而发，来这里推销起“清风”牌蚊香来。由于产品属于刚上市的新品，销路一时不太理想。
起初的几天真是难熬。他整天在烈日下跑东街、穿西巷，许多店主都因清风这个牌子很陌生，客气地将销售人员请了出去。连日征战眼看毫无成果，小李所属的销售团队都有些沮丧。后来大家觉得，光凭力气干活看来是不行了，一定要想出一个切实有效的办法来。其中一个成员献出了一个妙计，于是大家决定依计而行。
第二天一大早，销售员们多数都衣着随便，像一般市民一样，只有少部分人还保留之前的衣着。他们认为，穿得笔挺，一看就是销售员，店主就会产生防范心理，所以大多数店主采取不合作态度也是有理由的。这样一经装扮，转而成了一名消费者，对方就不会连看都不看就将他们拒绝了。
到了目标客户店里时，他们不再像从前一样滔滔不绝说个没完，而是采取了“请君入瓮法”。
最初，他们先派一个同事扮作顾客向店主打听下这里有没有“清风”牌蚊香。如果对方说有，他们立马就撤走；如果说没有，他们就会表现出惊讶和无奈，并且装作不经意地与店主拉一拉这种蚊香的好处。这样，过两天后，他们会让另外一个同事进来，同样问问有没有“清风”牌蚊香。如此反复，慢慢地店主就开始注意了。店主一看，这么多人问“清风”牌蚊香，想必这种牌子的产品很受欢迎。最后小李他们再派出衣着笔挺的销售员上门，顺势说自己新上市的“清风”牌蚊香反响非常好，在市场上很紧俏，店主大多都会相信。见时机成熟，销售员再趁热打铁，没用几句话店主就订了货。
就这样，他们使用这个策略连续做了好几个地方，效果都不错，销售额超出了原计划几倍。
情景点评
在销售过程中，销售人员为了成功推销产品往往会绞尽脑汁，其手法真是千变万化，层出不穷。高明的销售人会先给客户布好局，使客户在不知不觉中“陷入”自己预先设好的局，这就是销售中的“请君入瓮法”的妙处。但这种方法必须经过销售人员的精心策划，以诚实为准则，在诱导中让准客户诚心实意接受产品，从而达成销售。
深入解析
什么叫作“请君入瓮法”呢？就是销售员事先设好局，布好阵，再朝着指引的方向步步深入地诱导客户。销售员运用请君入瓮法，让客户顺着自己想要的方向走，销售成功也就指日可待了。
就拿一次有关某品牌饮料的问卷调查来说吧，该项调查内容简单，全篇只有三个问题：
（1）请举出××品牌饮料的10项优点。
（2）请举出可口可乐的10项缺点。
（3）请问你喜不喜欢饮用××品牌？
许多人很认真地填写这份问卷，如该品牌饮料的优点为，甜度适中、味道香醇、具有多样性和回味性、刺激度适当、色泽清亮、价钱合理、清凉消暑……可口可乐的缺点则是：看起来黑黑的、味道太刺激、太甜、不够香醇、价钱太贵……
结果是：在100份问卷中，有95%的人表示喜欢该品牌，而对可口可乐，有80人表示不喜欢，10人不作任何倾向性评价。
这个问卷调查使用的就是引导式请君入瓮法。就好像我们预设了某个特定地点，由于范围大，人生地不熟，人们只好依循预先画好的方向前进，过程中虽然并不知道具体的目的地在哪里，但目标却早已被设定好了。用这种模式设计的调查问卷所能得到的积极效果可想而知。但这并不重要，因为这正是设计人员想要的结果！
反思与总结
销售员一定要牢记这个原则。要懂得借力使力，让消费者顺着你指引的方向往前走。在营销实操中，运用此法时必须注意做到真实自然，否则一旦准客户识破你的心思，反而会引起更强烈的防御心理，甚至出现过激反应，毅然放弃与你的合作。
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