顺着别人的思路，办成自己的事情

顺着别人的思路，办成自己的事情

如果你对别人指手画脚，有时会导致事情走向你所希望的反面。而若是从对方的立场出发，将他的思路引导到你的思路上来，往往会更容易达到自己的目的。

换位思维是一种常用的思考方式，在日常生活中的应用相当普遍。一个人的原始观点是一种主观性很强的思维方式，有些情况下不具有实用性，是片面、独断、不具有现实可行性的思维方式，而换位思维则能够使观点的主观性得以淡化，使观点更加全面、一般性，更容易被普遍接受。一个人不可能天生具有超强的决策能力，实际上是他后天不断地接受他人的观点，然后加以磨炼，逐步地形成合理的决策方式，换位思维在其中起到了催化剂的功能。

换位思维的应用更能让对方认可你，在实际情况下，你如果直接否定对方的意见或观点，往往很难让他人接受。如果当你站在对方的立场上考虑问题时，或许也能感觉到对方观点存在的可能性，再通过对所有这些观点进行整合，有助于获得更全面的观点。

美国有一位服装设计员，常要去推销所设计出的服装新样式。虽然人家也接待他，每次也都认真审看他带去的设计图，但很少有人购买他的图纸。为此，他很纳闷儿，于是便去请教有名的卡耐基。听了他的诉说后，卡耐基笑了，启发他说：“问题是你知不知道，他们究竟需要些什么呢？你必须弄清这个才行呀！”话虽不多，但这么几句点拨，使他茅塞顿开。很快，他就打开了局面。

他带着设计图纸和半成品找到权威人士说：“先生，您能帮个忙吗，这是设计草图和一些半成品，请根据您的高见，帮我改一改。”对方一听，便让他把图纸留了下来。后来，还给他提了提意见。他于是按照对方的意见加以修改。结果每次的设计都得到了他们的赞赏，图纸也都被他们买去了。新的服装样式得到了这些权威们的肯定，自然就流行开了。

为什么会这样呢？后来卡耐基作了简要的分析。因为一般人都不愿干别人规定或指定做的事，这是一种共同的心理。因此，你不能把自己的设计强加给他们。相反，如果你让对方感到主意是他自己出的，体现的是他的思路，那么，情况就会好得多。你就会很容易地说服对方，也很容易被对方接受。

要想使别人信服你，那你首先就要真诚地尽力站在对方的立场上看事情。顺着对方的意图来，是促成与对方合作的前提和推动力量。如果你对别人指手画脚，有时会激起他们的逆反心理，导致事情走向你所希望的反面。而若是从对方的立场出发，将他的思路引导到你的思路上来，让他站到你所搭建的舞台上，往往会更容易达到自己的目的。

罗斯福做纽约州州长的时候，完成了一项特殊的事业：他与其他政治首脑们的交情并不好，但他却能推行他们最不喜欢的改革。他是如何做的呢？每当有重要位置需要补缺的时候，罗斯福都会请政治首脑们推荐。“最初，”罗斯福说，“他们会推荐一个能力很差的人选，一个需要‘照顾’的那种人。我就告诉他们，任命这样一个人，我不能算是一个好的政治家，因为公众不会同意。

然后，他们向我提出另一个工作不主动的候选人，是来混差事的那种人。这个人工作没有失误，但也不会有什么很好的政绩，我就告诉他们，这个人也不能满足公众的期望，我请他们看看，能不能找到一个更适合这个位置的人。他们的第三个提议是一个差不多够格的人，但也不十分合适。

于是我感谢他们，请他们再试一次。他们这时就提出了我自己选中的那个人。我就对他们的帮助表示感谢，然后我说就任命这个人吧。我让他们得到了推荐人选的功劳……我请他们帮我做这些事，为的是使他们愉快，现在轮到他们使我愉快了。”

他们真的这样做了。他们赞成各种改革，如公民服役案、免税案等，这使罗斯福工作十分愉快。当罗斯福任命重要人员时，他使首脑们真正地感觉到，是他们“自己”选择了候选人，因为那个任命是他们最早提出的。

在这个故事中，罗斯福没有直接说出自己的意思，而是顺着对方的意图，这样就使他们自觉地回到“圈套”里来了。所以说，这其实是一种高明的策划手段，既达到了目的，又不露痕迹。

如果我们借别人出面、出力去做成我们筹划的事，那么这种策略肯定是应该首先考虑的：以对方的眼光和情感作为切入点，引导他“变成”自己，这样，他自然会爽快地“替”你把事情给办好了。