坚持“软广告为主，硬广告为辅”的宣传策略

多年的成功经验表明，持续的广告宣传是保持品牌形象的必要条件，但更应坚持“软广告为主，硬广告为辅”的宣传策略，着重在根据各目标市场消费群体社会特征和行为习惯有针对性地树立完整的市场形象上下功夫。比如，2000年作为新世纪的开始，各行各业均在进行总结和展望，苏州乐园与游乐界权威机构及中央新闻媒体进行联合宣传，重点策划“世纪之光——千年狮山亮起来”等活动的组织实施，争取新的突破点；在活动策划方面，既坚持高品位、高档次、参与性强的总体方向，又出新出奇，不断适应人们口味的变化，坚持每年以一两个大型主题活动为主线，辅以小型事件，进行全年宣传，不断走向高潮，形成轰动效应。

进入21世纪以来，苏州乐园抓住市场热点，加大策划力度，组织策划了一系列档次高、质量好的大型主题活动。如承办了2001年的“苏州旅游节”，开幕式当天引入央视《欢聚一堂》栏目组来制作节目，苏州电视台现场直播，苏州乐园充分利用这个机会进行借势宣传，在社会效益和经济效益两方面取得了良好的效果。 “2001年啤酒饮料节”整合了往年的啤酒节、夜花园、二次消费、赞助厂商等各方面的资源和因素，发挥更大的集聚和辐射效应，并通过多年经营积累的对市场的准确把握，取得了最高单日入园8万人次，累计10天入园25万的骄人成绩，震动了整个旅游界和策划界，成为又一个成功策划的经典案例。在国庆黄金周，又探索新路子，和《扬子晚报》进行了利益捆绑式的合作，大大提高了媒体的积极性，宣传上取得了轰动效果，也因收益风险共担而密切了媒体和企业的关系，有效整合了资源，对今后的宣传也提供了新路子。

2014年，面对新形势、新任务，积极创新营销模式，全面完成旅游休闲综合体的营销任务。当前，国内旅游市场继续保持稳步增长态势，其中大众旅游、散客旅游增长趋势更加明显；同时，旅游业新产品、新业态层出不穷；长三角主题公园行业的竞争已进入白热化。面对这样的市场形势，苏州乐园通过营销队伍的重整、营销策略的创新等举措，紧紧围绕营销目标，深入挖掘市场潜力，巧妙“借力”，融合各方面的活动资源、宣传资源、渠道资源，并充分发挥苏州乐园这个旅游平台，引入优秀的合作伙伴。2014年成功策划了规格高、影响力大的首届苏台灯会、苏州乐园国际杂技马戏节、狮山音乐节、第十八届国际啤酒节、万圣节、“冰雪奇园”等丰富的主题活动，成功地为乐园2015年20周年庆做好了市场铺垫。另外，欢乐世界全高新区域“水果部落”的落成，以及糖果世界“糖果生日屋”产品的推出，使苏州乐园在市场上一直保持着高活跃度和高曝光率，进一步提升了乐园的活动品质与市场口碑。

正是由于众多活动在市场上的铺垫和影响，2014年苏州乐园与同程网、上海景域集团、江苏交广网、苏州广电总台、苏州惠民休闲年卡办理中心进行了强强联合的战略合作，利用联合宣传、合作分销、票务分成等形式开启了多种营销和宣传模式，使苏州乐园以最小的投入获得了最大的回报，不仅对提升园内互动和游乐项目氛围有着极大的推动，同时也规避了活动的经营风险，为未来整合营销的发展带来了良好的开端。

上海迪士尼乐园即将开业，这意味着原来的主题乐园格局即将迎来一轮新的“洗牌”，对于苏州乐园这种老牌主题乐园来说，既是挑战也是机遇。从1995年苏州乐园水上世界正式营业，到现在欢乐世界、水上世界、温泉世界、糖果世界、生态世界等众多产品一起运营，苏州乐园经历了起步、发展、壮大和辉煌。但是随着无锡嬉戏谷、常州恐龙园、上海欢乐谷等公园陆续开业，并且不断更新自己的游乐设施，以及无锡、常州的交通越来越方便，苏州乐园已经不像从前那样具有绝对的主导型地位。在外部环境竞争如此激烈的情况下，苏州乐园除了进行设施的完善、服务质量的提升、配套产业业务的开设和拓展之外，还需要结合时代潮流以及自身情况对景区进行有效的宣传推广，进一步确立自己“欢乐度假目的地”的形象品牌，这样才能在即将到来的行业大洗牌中站住脚跟，并增强自己的竞争力。