所谓广告定位是指根据顾客对产品属性的重视程度，对产品进行一个市场定位，让它在特定的时间、地点、对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。它的目的就是要在广告宣传中为自己的产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱。
广告定位策略的分类
一般情况下，广告的定位策略分为实体定位策略和观念定位策略两大类。
（1）实体定位策略
此种定位策略是指在广告宣传中，着重商品的新价值，强调广告商品与同类商品的不同之处和它能够给消费者带来的更大利益。在具体应用时又分为功效定位、品质定位、市场定位等几种。
①功效定位
在广告中突出广告商品的特定功效，使该商品在同类商品中有明显区别，以增强竞争力，是以同类产品的定位为基准，选择有别于同类产品的优越性能为诉求重点的定位方式。
②品质定位
也叫质量定位。这个定位方式是通过强调产品的良好品质而对产品进行的定位。也就是通过消费者对商品品质的认识来启动他们的需求和购买欲望，并在其心目中确定商品的位置。
③市场定位
为花卉销售选定一个或几个特定的目标市场，选择某个范围内的特定消费者，这就是市场定位。
（2）观念定位策略
指通过商品的新意义，改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念的广告策略。在具体应用上分为逆向定位和是非定位两种。
①逆向定位
逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。
②是非定位
是非定位是从观念上人为地把花卉市场加以区分的定位策略。
在明确广告定位的情况下，花店经营者可以与大众报刊媒体建立密切的联系。在一些重要节日到来前，花店先策划出别具新意的活动，然后与媒体联系，刊登到报纸上。如果针对不同的报纸提供不同的创意，那么即使几家报纸同时刊登，也不会有重复的现象。只要广告宣传到位，花店就能提前接到很多订单。
2. 广告宣传方式多样化
要怎么样才能使顾客在潜移默化的情况下想起您的店铺呢？这跟宣传品牌有很大关系，作为花店创业者，如果能够把自己的花店打造成品牌产品，那样就会吸引更多的消费者。
花店的创业者都希望尽可能地让更多顾客知道自己的花店，而且宣传的费用越低越好。其实这并不是不现实的，只要细心寻找，就可以找到一些实用有效、让顾客能接受到宣传的技巧，那就是利用花店的形象和店标来宣传。
设计花店形象标识
花店的店名、标志符号及店铺形象色彩都可以作为花店形象标志物。但是要注意，你送到消费者手中的每样产品上的花店形象标志物都应该保持一致。无论是店面招牌、名片、网站还是广告，尤其是商品的包装，外观上要有一定的联系，并传递同样的信息。
出于包括成本在内的各种原因，创业者可能会找不同的公司制作花卉卡片和店面招牌、花卉包装材料等。这样做，一旦配合不好很可能使花店呈现一种混杂的形象。如果有喜欢的、合作得不错的设计公司，创业者应该长期与之合作，请它为店铺做各类形象设计。
设计完成后，建议创业者向对方索要一张原图备份，避免以后需要在上面做一些简单的修改而出现各种偏差的问题。
花卉包装的广告
如果创业者能充分发挥花店形象标志物的作用，就完全可以不花一分钱，让花店的广告遍布流传。
顾客来到店里购买花卉，创业者要为他提供全套的服务，而花卉包装也是服务中的一部分。一旦包装好的花卉被顾客带出您的店铺，就会有许多人看到它、关注它，甚至喜欢它。所以，为什么不在花卉外包装上加印花店形象标志物，让它发挥广告作用呢？这个方法的效果很不错。
或许店铺的名片、宣传册已经做得很精美、很细致了，但还可以再画龙点睛一下，加上一个最能体现花店的风格或者创业者的经营理念的形象，让它一出场就抓住顾客的心，这样能达到良好的宣传效果。
不要用样式普通的包装袋，它们任何有价值的信息也传达不了。创业者至少应该在包装上使用可以代表花店形象的色彩，帮助顾客建立对花店的认识。
如果花店里的商品有多种造型和规格，不妨印制一些专门的标签。因为标签可以贴在包装纸、袋子、盒子甚至是购物券上，而且印标签的成本比印制各种规格的包装袋、包装盒等要低得多，在达到宣传的同时，也能降低成本。
在采购包装材料时，除了有自己的计划和预算，创业者也可以向包装材料供应商了解一下其他店铺包装袋的特色，综合起来再运用到自己的包装袋当中。
张贴宣传海报
花店的海报张贴是花店宣传手法中的一条亮丽的风景线，花店的经营应当好好利用这个手段让它产生最有效的影响。
花店的海报可以张贴在花店的各个位置，使顾客在购买花卉之前能够得到花店的最新信息和吸引顾客对某些促销活动产生兴趣。海报张贴也是需要使用技巧的，首先是海报的内容要体现出它的作用，具体表现为以下几点:
（1）能及时传递花卉信息，使顾客了解花卉市场的销售情况。
（2）在节日时，海报能为整个鲜花店营造一种红红火火的氛围。
（3）海报要有漂亮的图案、浪漫的情调、抒情的语言，促使顾客对花卉产生浓厚的兴趣。
（4）海报要有故事性，本来不想购买的东西，看了海报之后会冲动地去购买，这也就是海报故事性的魅力。
（5）通过海报展现花卉的花语，唤起人们对花卉的向往并达到购花的目的。海报一定要设计新颖，要有针对性，寓情于花卉之中。
另外，海报张贴还应当注意达到预期效果和避免产生负面的影响。张贴海报时要随意，不要太拘泥于形式。如柜台、柜台上方、收款机台、天花板等都是最佳选择，是顾客最容易看到的地点。
当然也可以贴在店外的橱窗上，这样不但店内的顾客可以看到，还可以吸引路人停下脚步观看或者进店购买花卉。花店内外墙壁也是很好的张贴位置，都能起到宣传的效果。
虽然海报的张贴不用太拘泥于某种形式，但也不要胡乱张贴，而且要时常更陈换新，不要让褪色或破旧的海报张贴在墙上，影响鲜花店的形象。
利用环境宣传
一些花店创业者对自己的花店所处的位置并不是很满意，或者觉得店面不够宽敞；或者虽然位置较好，但是处在高楼大厦林立的霓虹灯下，显现不了花店的招牌。这样的情况很常见，作为花店不是很大规模的投资，当然不可能花费几千元甚至上万元去做大型的霓虹灯或标牌，那么应该怎么办呢？花店的经营者应当尽可能地把自己的宣传标识做得醒目些，并且充分利用周围的环境把广告宣传带出花店的区域。
创业巧支招
研究受众心理，明确广告主题的定位，这是广告策略中必不可少的一点。
消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。
（1）追求时尚和新颖。
（2）表现自我和体现个性。
（3）购买求实用，节俭心理较强。
（4）品牌忠诚度较高。
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