见人下菜碟的价格歧视

文文是济南人，大学毕业以后一直在深圳从事IT工作。2009年7月的某一天，她突然接到母亲的电话，说她的身体不太好。文文担心母亲的身体，所以当天就向单位请了假，回去看望自己的母亲。因为是淡季，机票并不是特别紧张，而且折扣还很低，从深圳到济南的机票才750元。文文觉得很便宜，于是想再买张返程票。谁知售票员却告诉她，从济南到深圳的机票是1420元。文文觉得很奇怪，为什么乘的都是同一航空公司的飞机，甚至返回来的时候还是同一架飞机，但是价格却相差如此悬殊。

其实，航空公司这种同一航程两种价格的经营策略涉及了经济学中的“价格歧视”。

价格歧视，一般来说是指一家厂商在同一时间、对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。它还可以指一家厂商的各种产品或服务价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。

在现实生活中，大家都可能碰到过这样的情况：你的爱人去商场购物，同样的东西，你去问的时候是一个价格，而当你的爱人去问时又是另外一个价格，商家似乎是在“看人定价”。这种价格差异的策略就是“价格歧视”。

对于商家这种价格歧视的经营策略，大家应该可以理解。因为做生意无非是为了赚钱，追求利润的最大化，因此，在出售商品的时候会尽可能地把价格抬高。但商家也知道低成本高价格的东西不是所有顾客都能接受的，因此在注重商品利润的同时，他们也要保证销量。这是因为如果商家只注重单件商品的利润，对所有顾客都同等对待，按统一的高价出售，就有可能造成产品卖不出去的情况。

所以，为了获得更大的利润，商家就想出了一套办法，即按照消费者各自能承受的水平来定价。但这个条件是建立在消费者对商品的需求弹性上的，需求弹性是指消费者对商品的需要程度，如商场上的商品对某些人来说是不得不买，需求弹性就低；而对另一些人来说是可买可不买的，需求弹性就高。所以，需求弹性越高，消费者对价格就会越敏感。因此，商家会对需求弹性高的消费者收取低价，因为价格定高了很容易失去这类对价格敏感的顾客。当然，对需求弹性低的消费者就要收取高价了，因为他们对价格不敏感，需求也相对比较稳定。

商家根据消费者的需求弹性这一特点对商品采取差别定价以追求利润最大化的方法就叫作价格歧视。毋庸置疑的是，这种价格歧视可以让商家从中谋取更多利益，但并不意味着价格歧视就可以随随便便地运用。因为每一个消费者都是独立的个体，他们有着自己的爱好和需求，这就导致了他们的需求弹性是有差别的，而这种需求弹性也给价格歧视的使用带来了一定程度的限制。

了解了价格歧视的原理，我们在消费时就一定要注意是否被别人因价格歧视而定了高价。