完全垄断厂商的价格歧视

1.实行价格歧视的条件

作为价格制定者的垄断厂商，还可以向不同的购买者索取不同的价格，如果这些不同价格并非因为成本不同造成，就称为价格歧视或者差别定价。

垄断厂商实行价格歧视，必须具备以下的基本条件。第一，市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开。这样，厂商才有可能对不同的消费者或消费群体收取不同的价格。第二，不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。第三，在相互隔离的市场上，商品的需求价格弹性是不同的。这样就排除了中间商由低价处买进商品，转手又在高价处出售商品而从中获利的情况。

2.价格歧视类型

（1）一级价格歧视。一级价格歧视又称完全价格歧视。是指垄断厂商在出卖商品时，每个商品都以不同价格出卖。它假设厂商确切地知道每个消费者购买单位商品所愿付出的最高价格，并据此确定销售价格。在价格歧视下没有消费者剩余，消费者剩余全部转化为垄断者获得的超额利润。例如，一个医术高超的医生对每个患者征收不同的医疗费就是这种情况。如图7－5所示。

（2）二级价格歧视。二级价格歧视是指垄断厂商将产品按消费者购买量分成两个以上的组别，按组分别定价。例如，电力部门对一定量电力（如1～500千瓦时）实行一种价格，对增加的电力（500～1 000千瓦时）实行另一种价格。这种情况下，垄断厂商可以把部分消费者剩余转变成超额利润。如图7－6所示。

图7－5　一级价格歧视

图7－6　二级价格歧视

（3）三级价格歧视。三级价格歧视是指垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格。例如，电力部门对工业用电与民用电实行不同的价格。这样，垄断厂商就可以在实行高价格的市场上获得超额利润，即把这个市场上的消费者剩余变为超额利润。

【专栏二】麦当劳连锁店的折扣券

麦当劳连锁店一直采取向消费者发放折扣券的促销策略。他们对来麦当劳就餐顾客发放麦当劳产品的宣传品，并在宣传品上印制折扣券。为什么麦当劳不直接将产品的价格降低？

回答是折扣券使麦当劳公司实行了三级差别价格。麦当劳公司知道并不是所有的顾客都愿意花时间将折扣券剪下来保存，并在下次就餐时带来。此外，剪折扣券意愿与顾客对物品支付意愿和他们对价格的敏感相关。富裕而繁忙的高收入阶层到麦当劳用餐弹性低，对折扣券的价格优惠不敏感，不可能花时间剪下折扣券并保存随时带在身上，以备下次就餐时用。而且折扣券所省下的钱他也不在乎。但低收入的家庭到麦当劳用餐弹性高，他们更可能剪下折扣券，因为他的支付意愿低，对折扣券的价格优惠比较敏感。

笔者对麦当劳连锁店进行了真实的调查，发现来麦当劳消费者平均有十个顾客就有一个没有带折扣券，假定每天来麦当劳就餐的顾客有500人，就有50人没有享受折扣，如果折扣是3元，那么麦当劳就从中得到超额收入150元。