【摘要】：一语道破好东西是比出来的，没有比较就没有优劣。经典故事雷克萨斯（凌志）汽车是丰田汽车公司于20世纪80年代推出的豪华轿车系列。自1989年雷克萨斯推出汽车以来，一直在为创造精致、风格独特的汽车而努力奋斗。这些要素已经成为雷克萨斯的运作准则。提供最完美的驾乘体验的理念是雷克萨斯在全球取得成功的关键。雷克萨斯是强调舒适、安静、合理。
一语道破
好东西是比出来的，没有比较就没有优劣。
经典故事
雷克萨斯（凌志）汽车是丰田汽车公司于20世纪80年代推出的豪华轿车系列。自1989年雷克萨斯推出汽车以来，一直在为创造精致、风格独特的汽车而努力奋斗。当然，严谨要求的背后，需要有高度的创新、超群的技术和稳定可靠的性能作为后盾。这些要素已经成为雷克萨斯的运作准则。提供最完美的驾乘体验的理念是雷克萨斯在全球取得成功的关键。
雷克萨斯是强调舒适、安静、合理。所谓合理，就是既要像沃尔沃那样安全，又不像沃尔沃这么笨重；既要像奔驰这么高贵，又不像奔驰这么老气横秋；既要像宝马这么时尚和新潮，又不像宝马那么浮华。所以，要找到一个合理的定位，是至关重要的。
丰田汽车公司率先在美国为凌志造势。他们将将凌志的图片和奔驰的图片并列放在一起，并加上大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。”此外，凌志的经销商在向其潜在顾客赠送的录像带中还附加一段内容：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志车的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的水却没有晃动。此举无疑为凌志汽车提高了声誉，获得了广泛的市场认可度，取得了良好的效果。
行动指南
在进行比较定位时，企业要突出品牌的特性，抓住知名竞争对手的弱点来向消费者推销自己的优点，从而获得市场认可。
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