【摘要】：百货店对于商品的定价，首要是从收益角度考虑，所以百货店定价几何，要看其收入几何、收入又从何而来。目前，中国百货业以自营、联营、出租柜台、代销等4种经营方式为主，最受百货店青睐的是扣点联营的经营模式，这源于该模式使零售企业面临的经营风险相对小，而且还能拥有一部分对供应商的控制力。除了通道费用，百货店还可以通过销售返点、应付款、购物卡等预收款的方式来增加收益。
百货店对于商品的定价，首要是从收益角度考虑，所以百货店定价几何，要看其收入几何、收入又从何而来。目前，中国百货业以自营、联营、出租柜台、代销等4种经营方式为主，最受百货店青睐的是扣点联营的经营模式，这源于该模式使零售企业面临的经营风险相对小，而且还能拥有一部分对供应商的控制力。4种经营方式的价格控制与特点如表8-1所示：
表8-1 百货业4种经营方式的特点
无论哪种经营模式都可能产生通道费用，尤其是在联营的模式下，以联营扣点为名的通道费是百货店的主要利润来源。所谓通道费用，是指零售商在商品定价之外，向供应商直接收取或从应付货款中扣除其他方式要求供应商额外负担的各种费用。一般包括进店费、条码费、节日赞助费、店庆赞助费、堆头费、海报费、老店翻修费、新店开业赞助费、新品上架费、咨询服务费、配货费和返利等。供应商之所以接受会通道费用，主要是由于商家场地等资源的稀缺性，而通道费则是这种稀缺性存在的一种价格。虽然通道费表面上是向卖方收取的，但是由于生产成本信息不对称等原因，通道费最终会被转移到消费者头上，成为商品价格的一部分。由于电商平台不受实体空间限制，所以其单品的平均通道费用比传统商家低很多，这也是电商平台能将商品零售价格拉低的原因之一。
除了通道费用，百货店还可以通过销售返点、应付款、购物卡等预收款的方式来增加收益。销售返点和应付款对于零售定价的影响比通道费用略显隐蔽，但在财务成本核算中，都会被厂家计入成本，从而影响商品的出厂定价。
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