业绩是任何人参与工作的首要要求

【德鲁克语录】

业绩是管理者取得成就的首要要求。

【活学活用】

德鲁克认为,业绩出众是优秀员工的共性。优秀的员工无论从

事什么工作,都不会轻率疏忽、满足现状。相反,他会在工作中以最高的标准要求自己,无论是多么困难的工作,他们都力求最好。

有个刚进公司的年轻人自认为专业能力很强,对待工作很随便。有一天,他的老板直接交给他一项任务,为一家知名企业做一份广告策划方案。半个月后,他拿着这个方案走进了老板的办公室,恭恭敬敬地放在老板的桌子上。谁知老板看都没有看一眼,只说了一句话:“这是你能做得最好的方案吗?”年轻人一怔,没敢回答。老板轻轻地把方案推了回去。年轻人只好拿起方案,走回自己的办公室。

这个年轻人好胜心很强,回到办公室后就查阅了大量资料,对那家公司做了详尽的了解。又经过一周的认真修改,他把方案交给老板。老板还是那句话:“这是你能做得最好的方案吗?”年轻人心中依然是忐忑不安,不敢给予肯定的答复。于是老板还是让他拿回去修改。

再次从老板办公室拿回方案后,年轻人下定决心,他一定要做出最好的方案交给老板。于是去了那家知名企业,和他们的工人一起吃住,了解他们的产品,和公司的高级领导沟通,了解他们想要的东西。最后,年轻人回到自己的公司,信心百倍地把新方案放在老板面前,并对老板说:“这是我认为最好的方案。”老板微笑着说:“好,这个方案批准通过了。”

有了这次经历,年轻人明白了一个道理:要做就做最好,这样才能符合标准。这以后,在工作中他经常自问:“这是我能做得最好的方案吗?”然后再不断学习,进行改善,不久他成为公司不可缺少的一员,老板对他的工作非常满意。现在他已经成了部门主管,他领导的团队业绩一直很优异。

只有力求最好才能做到最好,才能收获最为出色的业绩。业绩是员工的命脉,老板最看重的是业绩。不管地位如何,长相如何,学历如何,只要你能创造业绩,你都能得到器重,得到晋升的机会。

曹娟在一家服装公司做销售工作。公司为了应对金融危机,准备通过裁员来达到压缩成本的目的。所有员工都面临着被裁的危险,人人自危。面对这种情况,曹娟却镇定自若,似乎并没有太在意。最后的结果是销售部人员走了一半,副主管也被辞退了,而曹娟升任了此职。

原来,曹娟在平常的工作中,就十分注意整理所有客户的资料,又利用业余时间学习编程,为公司建立了一个庞大的数据库。这个数据库的建立为销售渠道的正规化提供了科学的依据,大大地提高了工作效率。早在一个月前,曹娟就向主管递交了这个数据库,得到了认可,因此她获得了升职。

业绩是员工获得提升的通行证。如果你不能取得出色的业绩,追求卓越和成为卓越的员工就只会是空谈和幻想。出色的业绩能让人的职场命运之船走得平稳畅通,不断收获职场和人生的成就感。